有个做定制西装的老板，从不跟客户谈面料，而是聊 “您参加晚宴时，想让别人注意到您的哪块细节”。他说：“男人买定制西装，不是怕衣服不合身，是怕在重要场合输给别人。” 抓住了 “被看见” 的需求，生意就顺理成章了。
四、最高明的玩法：把人性弱点变成成长红利
某音上有位教写作的老师，别人都在卖 “三天速成” 课，他偏在简介里写：“跟我学写作，前一个月你肯定想退费 —— 因为基本功太枯燥，但坚持下来的人，都能靠文字赚钱。” 结果报名人数反而比同行多三成。“速食面太多，你说实话，反而让人觉得靠谱。” 他利用的不是人的急功近利，而是急功近利背后的 “渴望真实”—— 当所有人都在吹牛逼时，说真话就成了稀缺品。
有家健身房，把减肥课程设计成 “游戏闯关”：每减 1 公斤解锁新课程，拉好友组队还能蹭课，三个月后，七成会员续了费。老板说：“减肥是反人性的事，你得把它包装成打怪升级，用虚荣心（排名）、贪婪（免费课程）、懒惰（不用自己规划）来对抗惰性。” 当你能把贪嗔痴转化成自我突破的动力，赚钱也成了水到渠成的事。
说到底，人性没有绝对的好坏，贪婪可以是驱动力，懒惰可以是创新源，虚荣心可以是上进心。那些赚大钱的人，不是在利用人性的黑暗，而是在理解人性的本质后，提供与之匹配的价值 —— 你贪便宜，我给实在；你怕麻烦，我给方便；你想被看见，我给舞台。
就像卖菜阿姨塞的那把葱，她不是在施舍，是在说：“我懂你想占便宜的小心思，也愿意满足你。” 这种对人性的温柔拿捏，才是生意的最高境界。下次再抱怨 “赚钱难” 时，不妨想想：你真的看懂身边人的欲望了吗？毕竟，能被满足的欲望是需求，能被引导的需求是商机，而能驾驭这一切的，才是真正的赚钱高手。
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