苏晚是被晨光里的铅笔芯刮纸声吵醒的。
她趴在工作室二楼的设计台上睡了半宿,脸颊旁还压着那张画了三版的顾氏地块草图——最上面一版用红色马克笔圈出了菱形地块的西北边角,旁边写着“弹性设备间:层高4.2米,预留充电桩接口,可兼容未来智能楼宇升级”,铅笔标注的尺寸精确到毫米,连设备间的通风口位置都画了小图。
“苏姐,你醒啦?”林晓端着一杯热牛奶走上来,把杯子轻轻放在草图旁边,“我早上来的时候看你没醒,就没敢叫你。你昨晚改方案到几点啊?桌上的咖啡杯都空了三个。”
苏晚揉了揉眼睛,拿起牛奶喝了一口,暖意顺着喉咙滑下去,才缓过那股熬夜的酸胀感:“凌晨三点吧,总算把边角空间的利用率算明白了。你把昨天调的顾氏城东项目动线图拿过来,我再对比一下咱们的方案,别犯同样的错。”
林晓赶紧把平板电脑递过去,屏幕上是顾氏城东商业项目的CAD图纸,苏晚指尖放大,指着从主入口到核心商铺的动线:“你看这里,主入口到餐饮区绕了两个弯,而且指示牌藏在柱子后面,客户流失率高不是没原因的。咱们的方案里,主入口必须正对电梯厅,而且要在天花板装动态指示屏,实时显示各楼层的功能分区,哪怕是第一次来的人,也能一眼看明白。”
正说着,财务总监周姐的微信弹了进来,是一张现金流明细截图,红色的“-”字样格外扎眼——这是工作室目前的资金缺口,离发工资还有十天,要是文旅小镇的回款还没消息,下个月连员工的社保都要断缴。
苏晚的指尖顿了顿,把平板递给林晓:“你先按刚才说的,把动线优化方案加到PPT里,我去跟周姐打个电话。”
她走到楼梯口,拨通周姐的电话,声音压得很低:“周姐,文旅小镇那边真的一点办法都没有吗?哪怕先回一部分也行。”
电话那头的周姐叹了口气:“我昨天跟甲方的财务总监磨了一下午,他说他们老板已经跑路了,公司账户被冻结,别说回款,连之前交的保证金都可能要不回来。苏姐,要不咱们还是接那个奶茶店的装修项目吧?虽然只有八十万,但至少能解燃眉之急。”
苏晚靠在墙上,看着楼下员工们低头画图的背影——工作室里有五个设计师,都是她从毕业就带出来的,跟着她熬过最苦的初创期,她不能让大家没工资拿。可奶茶店的装修设计,跟她“做有价值的建筑设计”的初衷差太远,而且一旦接了,肯定会分散做顾氏项目的精力。
“再等等。”苏晚咬了咬唇,“顾氏的竞标方案后天就要提交了,要是能入围,他们会先付30%的预付款,到时候就能解决问题。你再跟银行那边沟通一下,看看能不能把信用贷的额度提一点,就说我们有重点项目在跟进。”
挂了电话,苏晚深吸一口气,刚要上楼,手机又响了,来电显示是“陌生号码”,归属地是本地。她犹豫了一下,还是接了起来:“您好,晚舟设计。”
“您好,苏小姐,我是顾氏集团设计院的陈默。”电话那头的声音很客气,“我们顾总看到了贵工作室提交的竞标报名材料,想约您今天下午面谈,主要是想了解一下贵方的方案思路,不知道您有没有时间?”
苏晚愣了一下——顾氏的竞标流程里,明明没有“提前面谈”这一项,一般都是提交方案后,由评审团打分,入围后才会有面谈环节。顾沉舟突然约见,是觉得他们工作室没实力,想提前劝退?还是有别的原因?
“陈总监,请问面谈的具体时间和地点是?”苏晚没问原因,先确认细节——不管对方目的是什么,这都是接触顾氏核心决策层的机会,她不能错过。
“下午两点,在顾氏总部楼下的‘云端咖啡馆’,顾总亲自跟您谈。”陈默顿了顿,补充道,“顾总说,不用您带太多材料,就聊聊方案的核心思路就行,轻松一点。”
挂了电话,林晓凑过来:“苏姐,是谁啊?看你表情不太对。”
“顾氏的陈默,说顾沉舟要跟我面谈。”苏晚拿起桌上的草图,指尖划过“成本控制”的标注,“看来咱们的方案,已经引起顾沉舟的注意了。你把方案里的成本测算表再核对一遍,尤其是建材采购的报价,下午面谈的时候,我可能用得上。”
下午一点五十,苏晚准时出现在“云端咖啡馆”。
她没穿职业套装,而是穿了一件米白色的衬衫,搭配深色阔腿裤,头发扎成低马尾,脸上只涂了点口红——她不想用外在的“精致”博取关注,专业才是她的底气。咖啡馆里人不多,靠窗的位置坐着一个男人,穿着深灰色西装,手里拿着一份文件,正是顾沉舟。
苏晚走过去,轻轻敲了敲桌子:“顾总,您好,我是苏晚。”
顾沉舟抬头,目光落在她身上,没有上下打量,只是点了点头:“坐吧,想喝什么?我请。”
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