必须投其所好，点燃这位额驸心中的那团火。
他立刻调整了策略，不再仅仅是一个乞求庇护的技术人员，而是要成为一个能带来“胜利”和“功绩”的合作伙伴。
他先是深深一躬，语气变得不卑不亢：“李大人明鉴。范学士信中过誉了。在下并非什么奇才，只是一个深知明军虚实，并愿将泰西铸炮精要献给真正明主的人。”
他刻意将“真正明主”几个字咬得稍重，同时敏锐地观察到，当提及“明军虚实”时，李永芳的眼神微不可察地动了一下。
李永芳冷哼一声：“虚言无用。红夷大炮，我大金也见识过，沉重笨拙，于我铁骑机动之势，并无大用。” 他这是在故意贬低，也是试探。
班安德心中大定，李永芳果然对军事更感兴趣！
他立刻接口，语气坚定：“大人所言，是旧时之见！明军所用，虽是泰西原型，然其铸造之法粗劣，炮体沉重，射速缓慢。真正的泰西精锐火炮，讲究的正是轻便、精准、迅捷！”
他上前半步，极力煽动道：“大人可知，为何己巳之变，贵邦铁骑虽勇，却屡屡受挫于明军城下？非是勇士不悍，实是火器之利未得其法！
若大人麾下，能有一支精通泰西炮术的劲旅，铸造出可比甚至超越明军的轻便火炮，随大军同行。
攻坚时，可摧城拔寨；野战时，可远距轰击敌阵，乱其阵脚。届时，大人所率汉军，岂非不再是偏师辅兵，而是能决定战局胜负的关键之力？”
这番话，正中李永芳的心坎上。
他投降后金，虽位居额驸，但始终被部分满洲亲贵视为外人，麾下汉军地位也低于八旗精锐。
他太需要一份实实在在的、无人可以质疑的军功来证明自己的价值了！
班安德描绘的图景，正是他梦寐以求的——
拥有一支独一无二的、能改变战争模式的力量。
李永芳的身体微微前倾，语气软了下来：“说得轻巧！铸炮需匠人、需铁料、需时日，岂是空口白话就能成的？”
班安德知道，火候已到，必须拿出真东西。
“尊贵的额驸大人，”班安德语气笃定地解释道，“明朝的红夷大炮，是海洋上的巨兽，笨重而缓慢。但在欧洲的陆战中，我们追求的是另一种哲学——‘飞翔的炮兵’！”
他看到李永芳露出疑惑的神情，便用手比划着：“我们瑞典的伟大的古斯塔夫国王，他让火炮变得像战马一样灵活！我们使用青铜，铸造出更轻、更坚固的炮身。
比如一种发射三磅重炮弹的火炮，两匹健马就能拖着它飞奔，跟上步兵的步伐。在战场上，它们可以迅速移动到最需要的地方，用密集的弹雨摧毁敌人的方阵。”
他稍微压低了声音，神秘兮兮道：
“甚至……我们还在试验一种用皮革和金属巧妙结合的、更轻的火炮，轻到可以由骑兵小队携带，从意想不到的方向发起突袭！当然，这种技术还像刚学会飞翔的雏鹰，不够完美。
但是，大人，轻型野战炮的技术已经成熟！ 这才是能改变战场规则的力量。我可以为您带来的，正是这套让火炮‘飞翔’起来的方法。”
他顿了顿，图穷匕见，抛出最能打动李永芳的筹码：
“范学士顾虑颇多，恐惹非议。但在下观李大人，气魄干练，乃真正做大事之人！此事若成，首功自然是大人的！届时，大人不仅为大金立下不世之功，更能向所有人证明，您的眼光和魄力，远非那些……固步自封之辈可比。”
班安德没有点名，但“固步自封之辈”指的是谁，李永芳心知肚明。
这轻轻一点，彻底将李永芳的功利心和对范文程的怨气勾连在了一起。
李永芳沉默了，手指轻轻敲打着桌面，心中的天平彻底倾斜。
风险固然有，但这收益太大了！
一旦成功，他李永芳就不再是那个在清宁宫被轻视的降将，而是能让大金军力脱胎换骨的功臣！
到时候，看范文程那老小子还有什么话说！
他猛地抬起头，眼中光芒闪烁：“好！本额驸就信你一次！你若真有此能，我保你荣华富贵！但你若敢欺瞒于我……”
班安德立刻躬身，划了个十字，语气坚定得像在宣誓：“我的生命，就和这项技术联系在一起。在上帝面前，我绝不说谎！愿意为大人您效力！”
“哼！”李永芳站起身，“我会给你安排一处僻静院落，一应所需，你列出清单。从今日起，没有我的命令，你不许踏出院门半步！你，就是我李永芳的人了！”
“谨遵大人之命！”班安德压下心中的激动，深深一拜。
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