“好。”苏宛清点头,挂了电话后,又对着屏幕看了好久。他的头像还是去年年会时拍的合照,她站在他身边,手里拿着他替她抽到的银杏叶胸针,两人都笑得眉眼弯弯。当时她还开玩笑说“借林总沾沾喜气”,却没想到,这枚胸针后来会成了他们之间最珍贵的念想——他收了半年,她戴了半年,直到他走之前,又换成了更贴身的项链。
吃完早餐,苏宛清收拾好保温箱,把剩下的糖火烧放进保鲜盒,小心翼翼地收进橱柜。她打开电脑,登录邮箱,果然看见林志远发来的邮件,标题是“城西项目案例参考——给宛清”。附件里的文档整理得格外细致,每个案例都标了客户需求、解决方案和风险应对,重点内容用红色字体标了出来,甚至在页边空白处写了“这个点可以结合南方客户的偏好调整”“客户可能会问这个问题,提前准备好数据”的备注。
苏宛清看着那些密密麻麻的字迹,忽然想起三年前他们还在同一个项目组的时候。那时候她刚入职,什么都不懂,每次做方案都会出错。林志远总是把她的方案拿过去,逐字逐句地改,在错误的地方用红笔圈出来,旁边写着修改建议,还会耐心地跟她解释“为什么要这么改”。有一次她加班到深夜,看着改得密密麻麻的方案,忍不住哭了,他递过来一杯热可可,说“别急,慢慢来,我陪你一起改”。
那时候的他们,是并肩作战的伙伴,是彼此最信任的依靠。后来公司调整架构,他们被分到不同的部门,还签了“竞争回避协议”,不得不刻意保持距离。可就算隔着红线,他还是会在她生病时悄悄把感冒药放在她抽屉里,在她加班时默默给她留一盏灯,在她遇到困难时第一时间伸出援手。
苏宛清深吸一口气,把案例打印出来,放进文件夹。她看了眼时间,离评审会还有一个小时,便拿起外套准备出门。玄关的镜子里映出她的身影,脖颈间的银杏叶项链闪着细碎的光,她伸手摸了摸,忽然想起林志远走之前说的话:“等我在北方站稳脚跟,就申请调回来,到时候我们就不用再受协议约束了。”
走出单元门,天已经亮了些,淡蓝色的天光漫过屋顶,落在路边的香樟树上。苏宛清裹紧外套,快步走向地铁站。路上,她给林志远发了条消息:“早餐吃完了,案例看完了,很有用,谢谢。评审会结束给你报平安,你记得吃早餐,别总忙工作。”
没过多久,手机震动了一下,是他的回复:“好,加油,我相信你。”后面还跟着一个小小的笑脸表情,是她去年教他发的,说“这样显得亲切”。
评审会在上午十点开始,客户来的比预期多,会议室里坐得满满当当。苏宛清拿着文件夹走进来,刚坐下,就看见小张冲她眨了眨眼,递过来一杯热咖啡:“苏总监,林总早上给我打电话,让我给你准备的,说你开会前习惯喝杯咖啡提提神。”
苏宛清接过咖啡,指尖碰到温热的杯壁,心里又是一暖。她抬头看向小张,笑着说:“替我谢谢他。”
会议开始后,客户果然提出了很多尖锐的问题,比如“项目周期能不能缩短”“成本能不能再降低”。苏宛清按照林志远整理的案例,结合城西项目的实际情况,一一作答,还拿出提前准备好的数据报表,条理清晰地解释“为什么周期不能缩短”“成本已经优化到最低”。客户们的表情渐渐从严肃变成认可,有位姓王的总甚至笑着说:“苏总监准备得很充分,考虑得比我们还周全。”
评审会进行到一半,苏宛清忽然想起一个关键数据,她记得放在案例的第三页,却一时找不到。就在她有些慌乱的时候,手机震动了一下,是林志远发来的消息:“案例第三页右下角,标红的那个数据,客户可能会问,提前找出来。”
苏宛清心里一紧,连忙翻到案例的第三页,果然在右下角找到那个标红的数据。她抬头看向会议室的门,仿佛能看见他站在外面,笑着给她打气。接下来的提问,她游刃有余地应对,甚至还提出了几个客户没考虑到的优化建议,得到了一致好评。
中午十二点,评审会顺利结束,客户当场签下了确认书。苏宛清送走客户,回到办公室,瘫坐在椅子上,长长地舒了口气。她拿起手机,给林志远打了个电话,响了一声就被接起。
“怎么样?顺利吗?”他的声音里带着期待,背景里能听见键盘敲击的声音,应该还在忙工作。
“顺利,客户签了确认书!”苏宛清的声音里带着抑制不住的喜悦,“多亏了你整理的案例,还有早上提醒我找数据,不然我肯定要慌了。”
“我就知道你可以。”他的笑声透过听筒传过来,像春日里的风,暖得人心尖发颤,“中午别忙工作了,好好吃顿饭,下午再整理后续的资料。”
“好,你也一样,别总盯着电脑,记得吃饭。”苏宛清说,“对了,北方的天气是不是更冷了?你穿的衣服够不够厚?我上次给你织的围巾,你有没有戴?”
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