2010年下半年,香江商业地产市场在全球经济温和复苏、本地消费升级与跨境旅游回暖的三重驱动下,呈现出“核心商圈供需两旺、租金稳步攀升、优质物业溢价凸显”的繁荣态势,香江指数地产板块持续保持绿色上涨态势,累计涨幅达15%,其中核心商圈商铺物业作为稀缺优质资产,成为投资者与品牌方争夺的焦点。
铜锣湾、尖沙咀、中环三大核心商圈的商铺空置率均稳定在3%以下,创近8年最低水平,平均租金较上年上涨12%,高端零售商铺租金涨幅更是达到18%,部分黄金铺位租金突破每平方米1000港元/月,成为全球租金最高的商圈之一;消费数据方面,香江社会消费品零售总额同比增长10%,其中高端零售、餐饮娱乐、亲子体验等业态消费增速领先,分别达15%、13%、16%,为核心商圈商铺物业的营收增长提供了坚实支撑。
飞天集团商业地产板块旗下的铜锣湾商铺物业,坐落于香江铜锣湾核心地段,北接罗素街、南邻轩尼诗道,与时代广场、崇光百货、希慎广场等标志性商业体形成集群效应,地理位置得天独厚,周边交通网络四通八达,地铁铜锣湾站、天后站日均客流量达50万人次,公交线路覆盖香江全域,为商铺带来源源不断的客流。
该物业总投资12亿港元,于2008年启动建设,2009年正式竣工并启动招商,总建筑面积达8万平方米,共规划地上6层、地下2层,划分高端零售区、餐饮美食区、亲子体验区、休闲娱乐区四大功能区域,规划商铺200间,其中主力店30间(建筑面积500-1000平方米)、标准店120间(建筑面积100-300平方米)、特色店50间(建筑面积50-100平方米),配套设施包括500个地下停车位、20部客梯、8部扶梯、中央空调系统、智能安防系统等,硬件设施达到香江高端商业体一流水平。
自启动招商以来,铜锣湾商铺物业凭借精准的市场定位、优质的硬件设施、专业的运营管理与集团跨板块协同赋能,仅用1年时间便实现全面招商满租,200间商铺全部完成签约入驻,签约率达100%,且年度营收突破5亿港元,较上年增长45%,净利润达2.2亿港元,净利润率达44%,租金收缴率达100%,创下香江核心商圈商铺物业招商速度与营收效率的双重纪录,成为集团商业地产板块的标杆项目与重要利润增长点。
铜锣湾商铺物业的招商满租与营收爆发,是集团“精准定位、优质招商、专业运营、协同赋能”商业地产开发策略的成功实践,从项目规划到招商落地,从运营管理到营收增长,每一个环节都按计划高效推进,未出现任何招商阻滞、租户流失或运营纠纷,实现“零空置、零投诉、高增长”的良性发展态势。
项目规划与定位阶段,商业地产板块组建由市场调研、商业策划、建筑设计等领域专家组成的专项团队,历时6个月对香江商业地产市场进行全方位调研,形成《铜锣湾商圈市场调研报告》与《项目定位规划方案》,为项目精准定位提供科学依据。
调研团队通过分析铜锣湾商圈的消费人群画像(年龄、收入、消费习惯、偏好业态)、现有商业体的业态布局、租金水平、空置情况等数据,发现铜锣湾商圈的核心消费人群以25-45岁高收入群体、跨境游客、本地家庭为主,对高端零售、特色餐饮、亲子体验、品质休闲的需求旺盛,但现有商业体存在业态同质化严重、亲子体验业态不足、餐饮品牌层次不均等问题。
基于调研结果,项目确定“高端化、多元化、体验化”的核心定位,打造“香江潮流生活新地标”,业态布局上实现“互补性、差异化、全覆盖”:高端零售区聚焦国际一线奢侈品牌、轻奢品牌、设计师品牌,填补商圈部分高端品牌空白;餐饮美食区涵盖米其林餐厅、国际连锁餐饮、本地特色老字号、网红轻食等,满足不同消费层次的餐饮需求;亲子体验区引入早教机构、儿童乐园、玩具零售、亲子摄影等,弥补商圈亲子业态短板;休闲娱乐区包含健身俱乐部、瑜伽馆、KTV、精品书店等,提供一站式休闲服务。
建筑设计方面,邀请国际知名建筑设计事务所参与设计,采用“开放式街区+集中式商场”相结合的布局,打造空中花园、露天广场、景观连廊等休闲空间,提升消费体验;商铺设计注重灵活性与实用性,主力店预留独立出入口与展示面,标准店与特色店可根据品牌需求进行空间分割与装修,满足不同租户的经营需求。
招商策略制定与执行阶段,商业地产板块按照“品牌优先、业态均衡、租金合理、长期共赢”的原则,制定了“精准筛选、多元渠道、优惠激励、全程服务”的招商方案,组建50人的专业招商团队,分为高端零售、餐饮美食、亲子体验、休闲娱乐四个招商小组,各司其职、协同推进,招商过程高效顺畅。
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