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第626章 铜锣湾商铺物业招商

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租户筛选方面,建立“品牌层级+运营能力+合作意愿”三维筛选标准,优先引入国际一线品牌、行业领军品牌、高知名度连锁品牌与本地优质特色品牌,拒绝缺乏品牌影响力、运营能力薄弱的租户。

高端零售区成功引入30家国际一线奢侈品牌(如LV、Gucci、Prada、Hermès等)、20家轻奢品牌(如Michael Kors、Coach、Kate Spade等)、10家设计师品牌,其中8家国际品牌是首次入驻铜锣湾商圈,进一步提升了项目的高端定位;餐饮美食区引入15家米其林餐厅(其中三星餐厅2家、二星餐厅5家、一星餐厅8家)、25家国际连锁餐饮品牌(如星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客等)、10家本地特色老字号(如翠华餐厅、莲香楼等)、10家网红轻食品牌,形成“高端正餐+大众快餐+特色小吃”的多层次餐饮矩阵;亲子体验区引入10家早教机构(如金宝贝、美吉姆等)、5家儿童乐园、15家玩具零售品牌(如玩具反斗城等)、10家亲子摄影与服务品牌,成为铜锣湾商圈亲子业态最集中的商业体;休闲娱乐区引入5家健身俱乐部(如威尔士、一兆韦德等)、3家瑜伽馆、2家KTV、5家精品书店与文创空间,满足消费者品质休闲需求。

招商渠道方面,采用“线下为主、线上为辅、跨板块联动”的多元化渠道体系:线下组织4场大型招商推介会(香江本地2场、鹏城1场、沪市1场),邀请全球500家知名品牌参会,每场推介会签约意向租户20家以上;参与国内外重要商业地产展会(如上海商业地产博览会、香港国际商业展),设立项目专属展位,累计接待品牌咨询1000余次;与20家国际知名商业地产中介机构(如戴德梁行、仲量联行、世邦魏理仕等)签订独家招商合作协议,中介机构推荐租户占比达40%;线上通过集团官网、商业地产板块公众号、行业媒体发布招商信息,累计曝光量达5亿次,吸引线上咨询300余次;跨板块联动方面,TVB根据阮梅的吩咐,通过旗下媒体资源宣传项目招商信息,邀请TVB签约艺人参与招商推介会,提升项目知名度;飞天影院、跨境电商板块“飞天全球购”推荐合作伙伴入驻,其中飞天全球购线下体验店、TVB周边产品专卖店成功入驻项目,实现协同共赢。

优惠政策方面,针对不同业态、不同规模的租户制定差异化优惠方案:国际一线奢侈品牌给予6个月免租期、50万港元装修补贴;本土特色品牌给予3个月免租期、20万港元装修补贴;主力店租户签订3年以上租约,租金享受每年3%的递增优惠(低于行业平均5%的递增率);同时,为租户提供工商注册、装修审批、消防验收等一站式服务,累计为租户节省前期筹备时间30%以上,降低运营成本15%左右,极大提升了租户的签约意愿。

运营管理阶段,商业地产板块组建80人的专业运营团队,分为物业管理、营销推广、客户服务、安全管理四个部门,建立“标准化、精细化、人性化”的运营管理体系,确保项目高效运转与租户满意度提升。

物业管理方面,配备30人的物业维护团队,实行24小时值班制度,负责公共区域清洁、设施设备维护、绿化养护等工作,公共区域每日清洁3次,设施设备每周检查1次、每月全面检修1次,确保项目环境整洁、设施完好,物业维护满意度达98%;引入智能物业管理系统,实现租户报修、缴费、投诉等业务线上办理,租户办事效率提升50%,物业运营成本降低10%;停车场实行智能收费与车位引导系统,车位利用率提升至85%,较传统停车场高出20%。

营销推广方面,制定“全年主题活动+节点促销+跨板块联动”的营销方案,全年投入营销资金3000万港元,举办各类主题活动50场,带动项目客流量与销售额持续增长。

主题活动方面,春季举办“潮流时尚周”,邀请国际知名设计师、模特参与时装秀,吸引观众2万人次,带动高端零售区销售额增长25%;夏季举办“亲子欢乐季”,开展儿童才艺大赛、亲子手工课堂等活动,累计参与家庭达1万户,带动亲子体验区销售额增长30%;秋季举办“美食文化节”,邀请米其林厨师现场烹饪、餐饮品牌推出限定套餐,吸引食客5万人次,带动餐饮区销售额增长20%;冬季举办“圣诞狂欢夜”,布置主题景观、邀请乐队演出、开展抽奖活动,单日客流量突破10万人次,创项目单日客流量纪录。

节点促销方面,在春节、国庆、中秋等重要节日,联合全体租户推出满减、折扣、赠品等促销活动,如“满1000减200”“部分商品7折优惠”“消费满500元赠飞天影院影票”等,累计带动销售额增长15%;跨板块联动营销方面,与飞天影院联合推出“购物满500元赠影票1张”活动,累计赠送影票20万张,带动影院客流量增长10%,同时影院为项目引流5万人次;与TVB联合举办“明星见面会”“剧集宣传活动”,邀请古天乐、蔡少芬等艺人亲临项目,每次活动吸引粉丝2000人次,带动项目当日销售额增长30%;与跨境电商板块“飞天全球购”联合推出“线上购物线下提货”“线下消费线上积分”活动,累计实现线上线下联动订单8万笔,带动项目销售额增长8%。

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