二、把“提成”算明白：不仅要算“多少钱”，更要算“怎么让老师有劲干”
你说提成都是20%，按总收入算——这个比例不算低，但能不能激励老师，还得看怎么跟“服务质量”挂钩。毕竟，托管班的核心是“人”，老师干得带劲，服务质量才上得去，家长才会续费。
先算算各档的提成基数（按最大服务人数算）：
? 第一档：100元/天×12人=1200元，提成20%即240元/天；
? 第二档：150元/天×9人=1350元，提成20%即270元/天；
? 第三档：200元/天×6人=1200元，提成20%即240元/天。
单看数字，第二档提成最高，这是对的——9个人，不多不少，既能体现老师的专业性，又不至于太累，容易出成绩。但光靠“人数×单价”算提成还不够，得加个“钩子”：服务得好，提成能再多拿点；服务不到位，提成得扣点。
怎么加“钩子”？
? 设“家长好评奖”：每周结束后，让家长给老师打分（满分5分），第一档老师平均分4.5分以上，额外奖50元；第二档、第三档平均分4.5分以上，额外奖80元、100元。家长的好评，比你盯着检查更管用。
? 设“续费率奖”：如果这档的孩子下学期续报了，给对应的老师发“续报奖金”——第一档每人50元，第二档每人80元，第三档每人100元。毕竟，家长愿意续费，才是对服务最好的认可。
举个例子：第二档老师带9个孩子，一个月下来，家长打分4.6分，且有5个孩子续报秋季班，那他的收入就是：270元/天×22天（按每月22个工作日算）+80元（好评奖）+5×80元（续报奖）=5940+80+400=6420元。这比单纯拿提成多了近500元，老师干着才有奔头。
反过来，如果老师服务不到位——比如第一档老师没看好孩子，导致有人打闹受伤；第三档老师没给家长发学情反馈，家长投诉了——那提成就得扣：一次投诉扣当天提成的30%，两次投诉直接停岗培训，培训合格了再上岗。
三、给老师“搭梯子”：让他们看到“往上走”的希望，队伍才能稳
你可能会想：“我按资质定档，会不会有人觉得‘我是大专生，这辈子只能拿100元档的提成’？” 肯定会。所以，得给老师留个“升级通道”，让他们觉得“好好干，能挣更多”。
比如，第一档的大专生，干满3个月，家长好评率超过90%，可以申请“升级”到第二档——哪怕暂时没教师资格证，只要服务能力够，就能拿150元档的提成。
再比如，第二档的本科生（无证），如果考下了教师资格证，直接升第三档，不用等——这既是激励他们考证，也是在提升你托管班的整体师资水平。
甚至可以设“星级老师”：连续6个月续费率第一的老师，不管在哪个档，提成比例都能涨5%（比如从20%涨到25%）。这样一来，老师不会觉得“干多干少一个样”，反而会互相较劲，比着把服务做好。
四、给你算笔“长远账”：分级不是为了“多赚钱”，而是为了“留得住人、守得住口碑”
你当初定提成的时候，可能算了“一天最多能挣多少”——按满员算，第一档240元，第二档270元，第三档240元，加起来一天能有750元提成支出，听起来不少。但你得想明白：提成是“支出”，更是“投资”。
如果第一档的老师觉得“12个人太累，240元不值”，敷衍了事，家长不满意，孩子就会走；如果第三档的老师觉得“200元档压力大，不如去150元档混日子”，那高端客户就留不住。所以，提成不是“越少越好”，而是“让每个档的老师都觉得‘付出有回报’”。
比如，第一档虽然人多，但服务要求相对低，240元能让刚毕业的大专生“有份稳定工作，能攒点钱”；第二档人少点，但要求高，270元能让有证的老师“觉得被重视，愿意多花心思”；第三档人最少，但要求最高，200元看似比第二档少，但若加上“续报奖”“好评奖”，实际收入能更高，才能留住有能力的本科生。
说到底，托管班的核心是“人”——孩子要学得开心，家长要放心，老师要舒心。你把分级服务做扎实了，让家长看到“钱花得值”；把提成模式理顺了，让老师觉得“干得有劲”，口碑慢慢就起来了。到时候别说秋季班续费，家长说不定还会主动给你介绍新客户——这才是比“一天挣多少提成”更长远的事。
小王啊，做托管跟教书一样，急不得。你现在把“分级”的细节抠透，把“提成”的公平性做足，再盯着老师把服务落到实处，不出半年，家长心里就有杆秤了：“把孩子放这儿，值！” 到时候，你不用愁续费，老师不用愁干劲，这生意自然就顺了。有啥具体问题，随时来找我聊，咱们慢慢打磨。
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