1988年5月,叶小霜和林玉娥共同买下了首都的一个小型百货商场,并且将这个百货商场重新装修后,改成了一个专门售卖服装鞋子的平价超市。
最开始,这家平价超市的生意并不好,叶小霜也把后世的许多营销策略借鉴了过来,但事实证明,并不是每一个营销策略都适合八十年代。
与首都这边不同的是,花镇那边的避风12巷却是火爆异常,不仅福省林家人的服装生意做得风生水起,皖省林家人的鞋子也是卖到断款断货。
甚至有那思想前卫的,还问双方的林家人能不能代理他们的服装和鞋子,说他们想到别的地方去开店。
为此,林屹峰和林杨并没有自己拿主意,而是立刻给叶小霜打了电话,他们都想听听叶小霜的看法。
叶小霜想了想后,给他们建议道:“你们可以让他们开加盟店!”
林屹峰年轻,没经过太多事,对叶小霜的建议有些听不懂。
但林杨是个头脑灵活的,他试探地问叶小霜道:“是不是开分店的意思?”
叶小霜点着头说道:“大致是这个意思,但与开分店不同的是,加盟店的门脸和店名要与你们的店面一致,加盟店里的物品价格也要与你们的价格相同,另外,你们只向加盟店收取加盟费,其他的相关费用与收益都与你们无关!”
林杨听了叶小霜的话后,兴奋得眼冒绿光,他连声对叶小霜说道:“您真是我们的诸葛亮,您给我们出的主意,每一个都让人想不到,也每一个都让我们受益,谢谢您,等忙过这一阵儿后,我就亲自去首都感谢您!”
很显然,林杨听懂了叶小霜的话,但林屹峰却并没有完全懂,不懂就得问,于是,林屹峰坐着当天的火车便来了首都。
林屹峰过来时,叶小霜和林玉娥正在超市里盘点近几天的收益状况,很显然,收益状况并不美好,叶小霜和林玉娥的脸色都不是太好看。
林屹峰四处打量了一眼超市的格局,问叶小霜道:“叶老板,你们的收银台为什么要设在门口呢?”
叶小霜刚想解释,便收住了话头,她定定地看着拦住大门的收银台,对林玉娥说道:“姐,咱们将收银台挪到超市的中间吧!”
林玉娥不解地问她道:“为什么,这收银台要是挪走了,有人偷咱们的衣服怎么办?”
叶小霜扯着嘴角对她说道:“这个年月,能进得起咱们这服装超市的人,不是基层干部,就是有头有脸的人物,人家才不屑于干什么偷盗的勾当呢!”
林玉娥一想也是,她立刻便同意了叶小霜的建议。
于是,两个女人加林屹峰一个男人,吭哧吭哧便开始抬起了收银台。
其实,超市里是请的有小姑娘的,但叶小霜和林玉娥的动手能力极强,等请的小姑娘反应过来要帮忙时,他们已经将收银台抬到了超市的正中央。
两人又调整了一些摆件和服装后,这才算完了工。
林屹峰擦着脸上的汗水,问叶小霜道:“请问您刚刚的操作有什么说法吗?”
叶小霜笑着回答道:“也没有什么说法,就是想换一下风水而已!”
她的话音刚落,便有两位女客进了服装超市,那两位女客一进来便朝着裙子区域去了。
其中一个客人拿起一条款式别致的裙子,对她的同伴说道:“早就想买这件了,但从前那收银台卡在大门口,我几次想进来都以为他们要先收钱,尽管后来知道不用先收钱,但我还是觉得心里膈应得慌!”
她的同伴立刻点着头应和道:“对对对,就是这样,收银台堵大门什么的,也只有从前的供销社这么干,啧啧啧,我跟你说,从前的供销社……”
两位女客的话,叶小霜三人都听见了,尤其是林屹峰,他听完后眼睛亮亮的,他看着叶小霜的眼神也变得深邃了起来。
这一天晚上,叶小霜为了给林屹峰洗尘,特地将他请到了家里。
鲁大柱和王二妞正在杀鸡做晚饭,老夫妇两人是叶八斤亲自送过来的,叶八斤将他们送过来后,便回了花镇。
老夫妇俩一过来,便开始在院子里种菜养鸡。
守村人除了接送叶小霜出入外,闲暇时间就是给他们搭鸡笼挖菜园子。
鲁大柱和王二妞的厨艺很是不错,只一会儿的功夫,便弄了一桌子的家常菜。
林玉娥已经不是第一次吃他们做的家常菜了,所以,她看起来相对自然。
但林屹峰多少有些不自在,他小声问叶小霜道:“我都没有给两个老人家买礼物,两个老人家却给我做了这一大桌子菜,我这样是不是不太礼貌?”
叶小霜看他一眼,开玩笑地说道:“是不太礼貌,要不你现在出去买一顶?”
林屹峰尴尬地摸了摸鼻子,说道:“现在商店都关门了,我想买都买不到,要不我明天一早就去买?”
林玉娥轻拍他一记,笑着对他说道:“别听她的,她与你开玩笑呢,吃饭吃饭,先吃饭再说,你奔波了一路,肯定已经是相当饿了,先吃饭吧!”说着,她便将林屹峰按在了椅子上。
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