每人点了点东西，王富贵继续问道。
“说说吧，这两个理论都是什么意思？”
“好，我先举第一个例子，一条公路上假设为10公里，在假设每个时间段通车的数量都是一样的，也就是客流是几乎一样然后等分为5份，我们用ABCDE来代表每个点，如果你是做快餐生意，现在有另外一家与你口感、服务和规模都差不多，同样的快餐店来分生意，你们两家最好的选择是哪两个点？”
几人听完互相看了看，叶晓莹最先发话。
“如果利益最大化，那肯定是B和D两个点，每家快餐店彼此相隔和首尾基本一样，如果在客流均等的情况下，这两个点是最好的！”
高峰点点头，又看向张小乙和王富贵。
“你俩觉得呢？”
王富贵也认同叶晓莹的观点，因为就这五个点，去哪都存在个不公平的情况，其他家也肯定不愿意，所以只能B和D，但张小乙皱着眉头想了想后，给出了不同的答案。
“我选C！”
“C？”
王富贵和叶晓莹同时一愣，C就一个点，怎么还能两家开在一个地方啊？但不同于他俩的表情，高峰听完后倒显得很满意，随后笃定的说道。
“没错，就是C！”
“啊？”
王富贵和叶晓莹来了个异口同声。
高峰见两人不解，于是解释道。
“首先我们这个假设是理论，而这里面如果挑出最好的一个点只有C，而我们为什么会选择B和D，很简单，你的出发点是顾客，因为这样做对顾客最有利，你可以在最近的距离尝到一样品质和服务，那么对顾客来说就不可能去做舍近求远的事，但作为商家，C才是利益最大化，因为只有最中间的点，才是能够完全得到最多客户的地方。”
“可是，总不能两家开在一个地方啊？”
叶晓莹听完瞪大了眼睛。
“呵呵，那麦当劳、肯德基，阿迪耐克这些店，不都是开在一起吗？”
张小乙不愧是说出正确答案的人，他是真的理解了其中的意思！
“哦，意思这个点不是只够一家那么大啊？那你不早说！”
可能觉得失了面子，叶晓莹跟着找补了一句。
王富贵听完也很赞同，优秀的位置是开店的基础，这或许就是高峰口中的如果方向错了，那么剩下的努力都会白费。
“可是...”
张小乙看看高峰，眉头皱的很深。
“麦当劳、肯德基也好，耐克阿迪也罢，那都是无论在品牌效应、服务和体量上都势均力敌的品牌，你上面的例子也说了，两家快餐店差不多，那我们跟德诺难道是一个数量级的？这理论的前提是对等，不对等怎么办？”
高峰点点头，不仅没恼，还赞许的看了一眼张小乙，随后回道。
“这就是我要说的第二个理论，也举个例子，你们还是参与回答。”
王富贵此时也来了兴趣，有点像上学时候比着回答问题的感觉。
“在一个猪圈里，圈养了两只猪，一大一小，我们假设两只猪都是有智慧的，大猪的进食速度是小猪的一倍，也都在一个食槽里进食，根据猪圈的设计，猪必须到猪圈的另一端触碰按钮，才能让一定量的猪食落到食槽里。假设落入食槽中的食物是10份，那么当其中一只猪去触碰按钮时，另一只猪便会趁机抢先去吃落在食槽里的食物。而且由于从按钮到食槽有一定的距离，所以触碰按钮的猪所吃到的食物数量必然会减少，如此一来，会出现以下三种情况！”
说到这，高峰厚厚的眼镜片后面，眼睛瞄了扫视了一下众人，在确认了每个人的表情后，他便继续说道。
“一，如果大猪前去触碰按钮，小猪就会在食槽旁边等，由于大猪需要往返按钮和食槽中间，所以大猪只能在赶回食槽之后，吃小猪剩下的食物，那么最终两只猪进食的比例就是一半一半，也就是5:5！”
高峰伸出两手的五根手指比划了一下。
“二、如果小猪去触碰按钮，而大猪在食槽旁边等，那么等小猪回来，食槽里的食物就会被全部吃光，结果两只猪的进食比例就成了0:10！三、那就是两只猪都不去摁，食物下不来，那么两只猪都得不到进食，最终结果就是0:0！”
“哦我知道了，这叫三个和尚没水喝！”
高峰刚说完，叶晓莹便笑眯眯的答道。
“切...”
张小乙摆了下手，显得很不屑。
“切！”
叶晓莹也不甘示弱，给了他一个大白眼。
王富贵没有理会他俩，这个问题确实在他脑子里开始了分析。
高峰的所说的大猪和小猪对标的无疑就是德诺和自己的店，大猪无论在体力、力量上都形成了绝对的碾压，但有一点他做不到，就是完全操控市场，食槽和食物是市场份额，而那个按钮则是能否拥有市场的关键！
小猪永远没有主动权，它只有在大猪去摁按钮的时候才能吃到一点，分一杯羹，而自己的小店也是要跟随在德诺的后面吃到这些，就算吃的少，但也要吃，否则就得饿死，而大猪为了不饿死就一定会主动去摁按钮，小猪要做的就是不动便是动。
可有一样他没弄明白，理论是理论，实践是实践，大猪小猪的好理解，那自己的店该如何跟德诺这样巨无霸竞争呢？
带着疑问，王富贵看向张小乙，他始终低着头，再看看高峰，他在等答案，确切的说，他在等张小乙的答案。
...
“你是说，我们要吃德诺剩下的单子，只要有他在，就不愁没单子，他做大，我们就做小，他做优，我们就做劣，活下来的目的就是把自己吃大，成为跟他一样的大猪，到时候，就可以一起摁按钮，而不是被动的等待了！”
“嗯...”
高峰露出满意的微笑，他的想法终于终于得到了合作伙伴的认可。
“呼...”
张小乙往座椅上一靠，眼睛望着棚顶有些出神...
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