郑颖走后，于彬在酒店简单吃了个早餐，便去了集团总部。
见于彬回了自己的董事长办公室，阿东和阮新涛跟了进去。阮新涛一坐下来，就感叹道：“彬仔，开完昨天的集团季度经营会议，我真有一种做梦般的感觉。两年前，我俩还只是身上揣着几百元钱，来到粤州寻梦的穷小子。没想到才过去两年，咱们就创办了自己的集团公司，按照昨天经营会议上汇报的，预计今年整个集团的营收应该超过了20亿。一想到这个数据，我都有点不敢置信。”
于彬笑了笑，阮新涛个人能力其实很不错，这一世他虽说是沾了自己的光，才有机会走到这一步。但就是在上一世，阮新涛的事业做得也是挺成功的。
上一世的时候，阮新涛同样也是高中毕业后，就跟着于东山他们来了粤州打工。这家伙虽然对学习不感冒，但脑瓜子确实聪明，对学技术、搞企业经营非常感兴趣，加上又吃得了苦，很快便成了工厂里的骨干。
几年之后，当个人有了一定的沉淀和积累，阮新涛抓住中国加入世贸组织的机会，带着几个老乡自己出来创办鞋厂，专做外贸出口，最后也成了身家几千万的老板。
这一世，有了于彬这个变数的帮助，阮新涛的成就肯定不会只是上一世那样，说不定会有机会进入福布斯中国内地富豪排行榜。
“是啊！”阿东同样感叹道：“要不是遇上你们两个，我估计还是在跑我的运输，了不起搞一个运输公司，赚点辛苦钱。哪像现在这样，成了营收数十亿的集团公司老板。”
于彬微微一笑道：“东哥，你可不要小看了运输这一行业啊，未来说不定也能做成巨无霸的企业呢！”
可不是么，上一世大名鼎鼎的顺丰、菜鸟、三通一达，可都是年营收数百亿，乃至上千亿规模的快递巨头，这些快递巨头的老板也是时不时就窜到福布斯中国内地富豪排行榜上做客的主。
阿东这一提，倒是勾起了于彬新的想法，说不定等到了开拓国内电子商务业务的时候，也可以顺带手抢先进入物流快递行业跑马圈地。
阿东倒没有想那么多，对于彬说道：“彬仔，现在集团的几个业务板块中，电器和食品都比较成熟，现在整个发展势头也是蒸蒸日上。购物节不用多说，那是要淘汰的业务。但眼下我们新的商业茂业务这块，对大家伙来说，都还是一块全新的领域，你现在又大部分时间在京海。这次难得回来一趟，你对这块业务接下来的推进，有什么好的建议吗？”
于彬想了一会，对阿东、阮新涛二人说道：“我们的万乐天街项目，本质上还是商业，只是由于体量大，商业辐射范围也就大，属于城市型商业。作为城市型商业，那就不能只是局限于购物了，所以要把娱乐和餐馆考虑进来，形成一个以购为核心，辅助业态和多功能商业服务设施完善的聚合体。”
“正因为这样，万乐天街项目是一个庞大的商业系统，要将这样一个项目运作成功，有几个方面是你们要注意的。一是项目的前期规划，要做好项目的业态规划和建筑设计规划。这两个规划是相辅相成的，只有确定了要做什么类型的业态，才好做相应的建筑设计规划，这是一个商业茂项目要想成功，至关重要的一步。当然，这一方面目前我们已经完成，整体来看，也不存在什么问题。”
“第二个方面，是招商。有了业态规划，知道要做哪些业态类型，但这些业态不是我们自己来做，这就需要通过招商，引进商家来做。这个招商，又可以分为预招商和精准招商。做商业茂这样的大型商业综合体，预招商是必不可少的一步，因为我们规划的业态类型，往往对实际的建筑空间都有一些相对固定的设计要求。通过预招商，让商家提前介入，可以确保建筑设计更符合业态要求，避免后期因建筑空间不好利用而造成损失。同时，通过预招商提前锁定主力店，也有利于增强商家的信心，吸引更多想进驻的商家，从而提高招商效率，甚至提升我们万乐天街商业地产的价值。”
“精准招商则是根据我们项目的定位和业态规划的要求，精准筛选与项目相符的商家类型。大型商业综合体很忌讳为了招商而招商，虽然看起来好像是招商工作完成了，但实际上后患无穷。一来会让项目无法凸显自己鲜明的定位，搞成一个四不像。二来会形成业态之间内部的无序竞争和内耗，到时一旦很多商家经营不下去，就会砸了我们万乐天街项目的口碑，项目也会因此而死掉。所以，精准招商也很重要。”
“第三，则是运营。首先是商业模式的选择。俗话说‘一铺养三代’，这年头商铺投资带来的收益远远高于其他房产，所以深受投资者的欢迎，一般的商业地产也大都是采用卖铺的模式。但对于大型商业体来说，这种卖铺的方式也有弊端，商铺产权分散，不利于长久运营。所以我们万乐天街项目，建议除了一部分对整体业态影响不大的街铺，采用对外销售的模式，以回笼部分资金外，其他的都采用‘只租不售’的模式。这样可以为项目的整体招商执行和商业运营管理提供统一的管理权，保障项目可以通过合理的运营手段，成功实现长久运营，从而从不断上升的商业经营中获取最高的经济收益。”
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