《财富风云之商场沉浮》
第七十二章：财富之变，何去何从
一、困境中的挣扎与意外之得
2016 年的四月底，那是个阳光都带着些许疲惫的日子。我满心无奈地坐在纺东街家具城的店铺里，看着账本上那一串让人沮丧的数字，心情如同被乌云笼罩。算了算账，却发现干了一年竟然一分钱没挣。倒贴倒贴白玮琪的工资，这结果就像一盆冰冷的水，瞬间把我心中那点微弱的热情浇得透心凉。
我瘫坐在椅子上，满心都是挫败感。那一刻，我真的打了退堂鼓，想要逃离这让人窒息的生意场。可媳妇白玮琪却拦住了我，她急切地说道：“你在厂家放的 12 万货款，到现在都没卖回来呢。一个月平均一万块货都没卖掉，咱这一个月费用算上我的工资还得六千多。再说，你这装修都花了好几万，哪能说撤就撤，没卖够12万又不会返给你，现在离12万也没多少了，你咋都得把那放在厂家的 12 万块钱的货款给卖出来。去年咱是没经验，看今年是啥情况。现在咱进了一些沙发，是周景阳给咱提供的信息，这个沙发进回来以后，销售还是蛮不错的。咱现在不要光进这一个厂家的货，咱也要看看别的厂家的货，增加一下咱的销售单品。我现在多跟周景阳联系，他有什么爆款给咱们说，咱们也进回来放在一起卖，看能不能销售上有起色。”我叹了口气，无奈地说道：“唉，没办法，我只好硬着头皮再干一年。”
这情形，就如同钱钟书在《围城》里写的：“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。”我现在就被困在了这生意的围城里，进也不是，退也不是。
二、财富变革之思与生意之困
在当下这财富变革中，究竟是什么人在倒下，什么人在崛起？这和每个人的前途都息息相关。编作者刘哥曾说：“中国经济从 1979 年到 2015 年的第一阶段已经彻底结束，下半场也正式拉开了序幕。”未来中国将不再有暴发户，是的，你没有听错。不仅不再有暴发户，而且过去成功人士拥有的那些特质在未来都将成为获得财富的阻碍。因为这个时代财富的底层逻辑正在被颠覆，一场真正的大变革即将到来。
回想起 1989 年，我初入生意场，那时候的市场充满了机遇。只要有胆量敢于行动，几乎都能赚到人生的第一桶金。我凭着一股冲劲，东拼西凑了些本钱，开始了我的创业之旅。那时候，商品供应相对短缺，享受着人口红利和低成本红利的优势。生产出来的商品很容易销售，这是典型的卖方市场。我也在这个时期积累了一些财富，生活渐渐有了起色。
然而，随着时间的推移，市场发生了巨大的变化。到了城市化进程加速的阶段，购买商品的人逐渐增多，经济形势也因此发生了巨大的变化。人们的选择变得越来越丰富，市场慢慢转变为买方市场，人们开始更加重视生活质量，品牌的重要性也日益凸显。许多品牌通过在央视投放广告，赚得盆满钵满，像格力、美的、健力宝等，都是在这时候崛起的。我也意识到了品牌的力量，开始注重产品的质量和品牌建设。所以跑到贝斯特经营，也开始从再也不敢卖东六路加工的服装了。
但好景不长，电商时代的到来彻底颠覆了之前所有的销售渠道和品牌逻辑。马云和刘强东在这个时代横空出世，还有许多初中都没毕业的电商老板，靠着这个机会赚到了人生的第一桶金。我的线下实体店铺遭到了猛烈冲击，销售额大幅下降。我陷入了深深的困境，不知道该如何应对这突如其来的变化。
就拿我现在在纺东街家具城的生意来说，那真可谓是酸甜苦辣尝了个遍。家具城二楼的生意不好，很多商户都撤租了。为了扭转这一趋势，管理层也是想尽了办法。在我入住的第二个月，把租金降到了 3600 块钱。乍一听，这似乎是个好事，可谁能想到，夏天一到，要收空调费，费用一下子就上去了。可如果不开空调的话，估计就没人愿意进商场转，那就更没有生意了。这一来一去，让人心里着实不是滋味。
我和白玮琪为此也没少争论。我抱怨道：“这叫什么事儿啊，租金降了又有这空调费，这不是折腾人吗？”白玮琪却冷静地分析道：“那是夏天要开空调，是空调费，并不是房费涨了，如果不开空调的话，估计就没人愿意进商场转，那就更没有生意了，这也是没办法的事，家具城也得生存啊。咱们只能想办法多卖货，把成本赚回来。”我无奈地点点头，心里却充满了焦虑。
三、财富时代的变迁与生意抉择
现在我们处于第四轮商业核心逻辑阶段，商业的核心逻辑是增值服务和显着差异化。随着产品大量供货，需求市场需求变得更加复杂。传统生产方式所制造的产品已经无法满足消费者日益增长的需求。坚持粗放生产的工厂必将被淘汰。因此细分行业与消费者群体，用简单的话来说，就是更加专业化，开始定制化服务，为消费者量身打造个性化产品，走差异化路线。产品不再是整齐划一的标准化模式，而是突出自身的特色。趋势预示着统一的时代即将结束，也意味着未来产品将很难再有统一的标准。不同的消费群体，对产品的喜好各不相同，产品的多样化成为这个时代最鲜明的特征。
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