曹大祥要表达的意思，陆衡基本听懂了，也明白了一直以来自己在工作上使不上劲，欠缺的究竟是什么。
没错，对自己公司的产品都还不够深入了解，就想用“一二三四”写明白市场调研报告？那简直是在痴人说梦。
反过来看，只要陆衡能深入全面地掌握关于新能源汽车的知识，直至达到专业水平，客户还能不跟着他跑？
原因很简单，客户能从他那儿得到迫切需要获得的信息，进而解决迫切需要解决的问题。
曹大祥继续说：“单纯学习专业知识，还不够呢。”
“啊？还不够呀？”陆衡又给惊到了。
“学习”这活儿，说起来简单，实际要想干好，可得付出不少！
时间和精力是其次，首先他必须拿出足够的恒心与毅力，否则如何能坚持下去？
可要是连这样做都不够……
曹大祥解释：“在你努力学习专业知识的同时，还得尽可能多的了解与咱们公司实力相当，以及高于我们公司实力的竞争对手的情况。”
“原来你是这个意思啊。”陆衡松了一口气。
曹大祥却不许他松气，“呵呵，陆大少爷，你以为了解竞争对手比学专业知识容易呀？你以为在展会上收集一些产品手册，弄清楚人家在卖什么就万事大吉啦？”
陆衡白着脸问：“那不然呢？”
曹大祥：“不然你个头！你要没本事深入研究人家企业发展的历史，查探人家未来五年或者十年的打算，经营状况是正常还是出现了问题，等等等等这些，你就等着挨打吧！当人家撒着欢儿把你甩老远了，你才会后悔当初怎么就没想办法把那些问题都研究清楚。”
“妈呀，老曹，不听你讲课不知道，听了才知道原来市场和销售工作这样深奥啊？以前在我看来，国际销售不过是有老外来买车就把车卖给他，卖多卖少，销售部门决定不了，得靠市场部做推广方案，广告打得成功咱们的销售业绩就能好。”
“幼稚~”曹大祥对这说法嗤之以鼻，“销售人员最忌讳的是什么？工作如何开展完全依赖市场部，卖不好也让市场部背锅，说是他们指导不得力。不是我帮市场部的人说话，我自己不也是销售嘛？但你得想想，销售和市场能分家吗？这二者真是两回事？市场部收集的信息不该从销售手上来？”
陆衡用力推曹大祥一把，“太厉害了，我真觉得你就是我哥没发现的大将之才，将来你要坐不上李总的位置，我第一个跳出来为你打抱不平！”
曹大祥拨开他的手，笑得有些悲惨：“得了吧，这么长时间你都没看出来，实际上我不是那块材料啊？”
陆衡一愣：“这又是啥意思？你说你不是做销售的材料？”
曹大祥居然点头承认：“我呀，外强中干，也就是讲起理论厉害，能头头是道的。但真要我在业务上当先锋，扛着长枪大炮往客户阵营里冲，我根本就做不到，因为我没那个胆量。虽然我能用流利的英文和老外交流，可人家只要站在我面前，我就浑身发抖，哪儿都不给劲，连个单词都说不出来。还英专八级呢~别搞笑了。我呀，这辈子的理想其实是当研究员，努力学好专业知识，英文也不丢，等时机成熟就申请参与研发项目，和销售的岗位脱钩。”
“老曹，你当销售一年，我，我就没发现你有这样无法克服的心理障碍啊！”陆衡非常吃惊。
曹大祥使劲摇头：“难言之隐，你指望我能敲锣打鼓到处宣扬啊？现在你不就发现了嘛。”
陆衡点头：“也是，我是发现了。不过没关系，每个人都有自己的特长，你要真能在咱们公司当研发人员也不赖，将来很有发展前途。”
曹大祥的脸庞竟有些发红，“上次开会时，胡总说在喀什片区将要开一个新能源汽车产教融合创新产业园，我对那个特别感兴趣，琢磨着如果能去那样的专业培训机构深造几年，拿个证，说不定理想就能实现呢？但如果是呆在上海，实现梦想的可能性太小了，我大概就只能每天跟着你吃吃玩玩，衣食无忧地活到老。”
陆衡听出了曹大祥的言外之意，也回忆起了那天开行前大会时，他听完胡总的话有多么激动，问道：“你这意思，是不是说等机会来了，就要离开领航了？”
曹大祥摆手：“不不不，怎么能叫离开呢？如果我能做研究员，那么今后公司有新车研发项目我不是可以以第三方的身份参与嘛？为领航效力的方式有很多种，不一定非得用劳动合同拴着的，嘿嘿~”
好朋友言之有理，陆衡深深叹了一口气。
反正此时他还没走，只是两人在私底下聊天，没必要杞人忧天先发愁吧？
曹大祥说：“我闲着没事的时候，研究了不少企业竞争案例，那精彩程度，堪称是看《碟中谍》啊。你要有兴趣，我给你讲一个？”
陆衡正渴望汲取这方面的知识，自然是举双手赞成。
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