陆煜辰接过平板电脑，仔细地看着，不时地点头称赞：“嗯，儿子，从技术层面来看，这个系统确实很有创新性。不过，商业运营可不只是技术领先就足够的，你对市场定位、目标客户群体以及营销策略有什么具体的想法吗？” 他的语气中带着几分严肃和关切，仿佛是一位经验丰富的船长在审视一艘即将启航的新船的航线规划。
陆一山坐直了身子，有条不紊地说道：“目前，我打算将目标客户主要锁定在那些对生态环境有较高要求的大型企业、政府机构以及环保组织。对于大型企业，尤其是一些工业企业，他们面临着越来越严格的环保法规和社会责任压力，我们的智能生态修复系统可以帮助他们高效、精准地解决生产过程中对环境造成的破坏，降低环保成本，提升企业形象。比如，那些化工企业，他们在废水、废气处理方面一直是难题，我们的系统可以通过智能监测和精准修复技术，对污染源头进行有效治理，减少对周边环境的影响，同时也能避免因环保问题而遭受的巨额罚款。政府机构方面，随着对生态文明建设的重视，各地都在大力推进生态修复项目，我们的系统可以为他们提供先进的技术解决方案，助力其实现生态治理目标。像一些城市的河道治理、湿地修复工程，我们的智能生态修复系统能够根据不同的地理环境和生态需求，制定个性化的修复方案，提高修复效果和效率。环保组织则更关注我们系统的创新性和可持续性，他们可以成为我们的宣传者和合作伙伴，帮助我们扩大影响力。许多环保组织都在积极寻找高效的生态修复技术，我们的系统正好符合他们的需求，通过与他们合作，我们可以参与更多的公益项目，提升品牌知名度和美誉度。” 他的话语清晰而有力，展现出了对市场的深入理解和精准把握，仿佛是一位经验老到的猎手，熟知猎物的习性和出没地点。
林晓微微点头，接着问道：“那在营销策略上，你打算怎么做呢？毕竟现在市场竞争也很激烈，我们需要让客户快速了解并认可我们的产品。” 她的眼神中透露出一丝担忧，但更多的是对儿子的信任和支持，就像一只母鸟在看着雏鸟初次尝试飞翔，既担心又充满期待。
陆一山沉思片刻，回答道：“我计划先通过参加各类环保展会、行业研讨会以及举办产品发布会等方式，提高我们产品的知名度。利用这些平台，我们可以向潜在客户展示系统的实际应用效果，让他们直观地感受到我们产品的优势。在环保展会上，我们可以搭建一个专门的展示区，设置模拟的生态修复场景，让参观者亲眼看到我们的系统是如何工作的，并且安排专业的技术人员进行现场讲解和答疑。在行业研讨会上，我会积极发表演讲，分享我们的技术成果和应用案例，与同行们进行深入的交流和探讨，树立我们在行业内的专业形象。举办产品发布会时，我们会邀请媒体、潜在客户、合作伙伴以及行业专家参加，通过精心策划的活动流程，全面展示我们的产品特点和优势，同时发布一些优惠政策和合作意向，吸引客户的关注和兴趣。同时，我也打算与一些行业内的知名企业和专家建立合作关系，通过他们的影响力和口碑来推广我们的产品。我们可以与一些大型的环保企业合作，共同开展项目，互相推广产品和技术。另外，线上营销也不能忽视，我们会建立一个专业的官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、技术文章和成功案例，吸引更多的客户关注。我们会利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高我们网站在搜索引擎上的排名，让更多的潜在客户能够找到我们。在社交媒体上，我们会制作一些有趣、易懂的科普视频和图文内容，介绍生态修复的重要性以及我们产品的优势，吸引用户的关注和分享，扩大品牌影响力。” 他的思路清晰，规划全面，如同一位精心布局的将军，对每一个战术细节都考虑周全。
陆煜辰和林晓对视一眼，眼中都露出了满意的神色。陆煜辰微笑着说：“儿子，你的想法很成熟，看来你在这方面下了不少功夫。不过，创业初期，资金问题是关键，你有没有考虑过这方面的问题呢？” 他的话语像是一阵微风，轻轻吹过陆一山的心头，提醒着他即将面临的挑战。
陆一山的神情变得稍微凝重了一些，说道：“我知道资金是个大问题。目前，我初步估算了一下，启动资金大概需要 [5000] 万元。我想先从集团内部申请一部分资金作为种子资金，这部分资金主要用于前期的研发设备采购、团队组建以及市场调研等方面。同时，我也在准备商业计划书，打算向一些外部投资机构寻求融资。我会寻找那些对环保科技领域有兴趣、有投资经验的机构，向他们详细介绍我们的项目优势、市场前景、团队实力以及财务规划，争取获得他们的投资。另外，我也会关注政府的相关扶持政策，看看是否有适合我们项目的资金支持。比如，一些地方政府为了鼓励科技创新和环保产业发展，会设立专项扶持资金，我们可以积极申请，缓解资金压力。” 他的语气坚定而自信，仿佛是一位勇敢的战士，明知前方有艰难险阻，却毫不退缩，准备迎难而上。
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