七月二十二，杭州城晴空万里。
第一织业合作社的工坊门口，早早就搭起了彩棚。
棚下摆着十几张长桌，桌上铺着红布，放着合作社织出的第一批绸缎样品：素绸、花绸、云锦，还有几匹试验性质的“新花绸”——那是林大娘她们跟着苏州工匠学的新花样。
周老板和吴掌柜带着十几个杭州商人，天刚亮就来了。他们围着绸缎样品，仔细看，用手摸，对着光照。
“这素绸，质地均匀，色泽也好。”一个米商点头，“比我之前从陈氏绸缎庄进的还好。”
“你看这云锦，花纹多精细！”吴掌柜拿起一匹，“这种手艺，以前只有苏州少数几个老师傅会。现在咱们杭州的织户也会了！”
周老板则更关心价格：“林管事，这素绸怎么卖？”
林大娘现在是合作社的副管事，负责销售。
她有些紧张，但努力保持镇定：“素绸一匹一两五钱，花绸二两，云锦三两五钱。这是统一定价，童叟无欺。”
这价格比市价低了一成，但比陈氏垄断时给织户的收购价高了三成。商贾们互相看看，都看到了对方眼中的惊喜——进价低，质量好，有赚头！
“我要素绸五十匹，花绸三十匹！”周老板第一个下单。
“我要云锦二十匹！”
“我也要……”
订单如雪片般飞来。赵三带着几个年轻人在旁边登记，手忙脚乱，但满脸笑容。
林大娘一边应付商人，一边还要照顾工坊里的生产——今天开市，工坊里的三十台织机全开，“咔嗒咔嗒”声响成一片，像一支欢快的乐曲。
叶明辰时来到工坊时，订单已经超过三百匹了。
他看了登记簿，满意地点头：“不错。但记住，质量第一，不能为了赶工就马虎。”
“大人放心。”林大娘道，“每匹绸缎出厂前，都要经过三道检查——织工自查，小组互查，管事抽查。不合格的，返工重织，还要扣工分。”
这是叶明定下的制度。合作社实行“工分制”，织户按织出的绸缎质量和数量计工分，月底按工分分红。
质量好的工分高，质量差的工分低甚至倒扣。这样既保证了质量，也调动了积极性。
正说着，一队马车驶来。从车上下来几个穿着外地服饰的商人，为首的是个五十多岁的老者，留着山羊胡，眼睛精明。
“可是杭州合作社的开市仪式？”老者拱手问道。
周老板忙迎上去：“张老！您从苏州来了？”
原来这老者是苏州丝绸行会的元老张启明，在江南商界很有声望。他收到周老板的信，特意从苏州赶来。
张启明仔细看了样品，又进工坊看了织机，最后摸着胡子点头：“不错，不错。机器新，手艺好，管理也有章法。周老板信里所言不虚。”
他转身对叶明行礼：“叶大人推行新政，造福一方，老朽佩服。苏州那边，也有些织户想学杭州的办法，不知大人可否派几个人去指导？”
这正是叶明想要的——以点带面，把杭州的经验推广到整个江南。
“当然可以。”叶明道，“不过要等杭州这边稳定了。张老若有意，可先在苏州试点，杭州这边可以提供织机和技术支持。”
张启明大喜：“那老朽就先替苏州织户谢过大人了！”
开市仪式一直持续到午时。最终统计，共接订单五百七十三匹，预付订金八百两。这个数字，让所有织户都惊呆了——他们这辈子没见过这么多订单！
午饭后，叶明在工坊召开了第一次全体织户大会。三百多织户聚在工坊前的空地上，黑压压一片。有男有女，有老有少，每个人都眼巴巴看着叶明。
“诸位乡亲。”叶明站在临时搭起的台子上，声音洪亮，“今日开市大吉，订单大家也看到了。合作社的路，走对了！”
人群中响起热烈的掌声。
“但是，”叶明话锋一转，“订单多，是好事，也是责任。我们要保证质量，按时交货。从今日起，工坊分三班，日夜不停。每班工作四个时辰，中间休息一个时辰。大家轮流上工，既保证进度，也不让大家太累。”
这是叶明借鉴后世的“三班倒”制度。织户们听了，都觉得新鲜——以前给陈家干活，从天亮织到天黑，中间吃饭都要在织机前。现在居然还能轮班休息！
“还有，”叶明继续道，“合作社的利润，除去成本、还贷、留足发展基金，剩下的全部分红。分红按工分计算，多劳多得，优质多得。第一个月的分红，下月初五发放。”
这话一出，人群沸腾了。真能拿到钱？不是画饼？
林大娘站起来：“乡亲们，叶大人说话算话！我家已经领了上个月的工钱——我织绸，女儿绣花，婆母做饭，三个人加起来，领了二两银子！这是我嫁到杭州二十年来，一个月挣得最多的！”
她说着，眼圈红了。这是真情流露，比什么话都有说服力。
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