重生08:从负二代到商业帝王

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第8章 批发江湖:重生少总的商业突围

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中午的阳光透过北龙观市场的玻璃窗洒入,市场里已经开始忙碌,货车进进出出,摊贩们正忙着卸货。王潇桐站在市场入口,目光在四处打量。这里的人流量比他想象中还要大,各种摊位和门面一字排开,挂满了琳琅满目的商品招牌。

“这边都是各类食品批发,主要以干货、零食和月饼等节令食品为主。”杨燕燕边走边介绍。

两人穿过几条长长的过道,市场的氛围让王潇桐感到既熟悉又新鲜。“这个市场比我记忆中的更大了啊,货源怎么样?”他问道。

“货源稳定得很,尤其是最近的月饼季,大家都在抢摊位。你看看那边,”杨燕燕指向前方,“那几家大商户去年中秋节卖得特别火,他们家的月饼摊位一直是市场的黄金位置。”

王潇桐朝她指的方向看去,几家摊位已经忙着陈列中秋礼品和月饼礼盒。摊位上各种品牌的月饼包装精美,早已摆满了货架,明显是在为即将到来的中秋高峰期做准备。

“这一片儿的地段可以说是顶级位置,毕竟人流量大,周围还有很多大型批发市场带动,客流自然就过来了。”杨燕燕回答道。

两人继续在市场里走着,杨燕燕一边给他介绍各家摊主的情况,一边分享自己这些年在市场里的经营经验。批发市场的气息带着某种充满活力的味道,四处是人们忙碌的身影,交谈声、讨价还价声此起彼伏。

走到市场一角时,杨燕燕忽然指向前方的一家铺子,神秘地笑道:“小叔,你看那家,就是去年的‘销量冠军’郭会魁。他家的返点可不低,我跟他合作得不错。”

“哦?那去年他给你们返点是多少?”王潇桐来了兴趣。

“苏稻香是13%,燕赵稻香和保稻香给了我们20%的返点,”杨燕燕爽快地说道,显然对去年的成绩相当满意。

王潇桐心里盘算着今年的策略,随即说道:“今年苏稻香月饼我给你批发价20%的返点,你给孙氏镇的老乡们16%的返点就行,我也按16%给老乡们,大家有钱一起赚。要是有亲戚问你货源的事,先别把我说出去,有大的批发订单我们再商量。”

杨燕燕眼睛一亮,欣喜地回应:“好啊,这可是好事,小叔,那我就跟着你喝汤了!谢谢!”

两人又讨论了一会儿中秋节月饼的销售计划,杨燕燕详细地记下了所有安排。王潇桐心里盘算着时间,今天还有不少事情要做。于是,他告别了杨燕燕,前往家具市场,把5个新租的门面所需的货架、桌椅、收银台等设备都采购齐全。

接下来,他马不停蹄地赶去通园快递北龙观分部,谈妥了快递费用——由于货量大,最终价格被压到了每单1.8到3块钱。

从快递点出来,王潇桐的思绪又回到了北龙观批发市场的新门面,这里该让谁来打理呢?想来想去,他决定暂时亲自盯着。今年的中秋节至关重要,不能有任何闪失。至于朝蓝万通广顺批发部,他对王鹏和罗永超还算放心。孙河乡批发部那边有吴腾飞镇守,市场不大,以零售为主,问题不大。

王潇桐开着车,一边思考着未来的布局,一边准备赶去广顺批发部与王鹏、罗永超交代中秋节的安排。

刚进批发部,王潇桐便看到王鹏正忙着清点货物。他快步走过去,拍了拍王鹏的肩膀。

“王鹏,今年中秋节的安排你清楚了吗?我可是对你非常信任,毕竟罗永超是外人,咱们是老乡,你一定要上心,把批发部的生意盯紧了。”王潇桐语气带着几分嘱托和信任。

王鹏点点头,信心满满地说道:“小桐,你放心,有我在这儿盯着,肯定没问题!”

“对了,今年我还增加了电商平台的渠道,到时候通园快递会派一辆车在店门口,有单子了你把地址和电话写清楚,直接放车上就行。”王潇桐补充道。

“好,我记住了,咱们一定把这波月饼行情做漂亮!”王鹏笑着回应。

交代完这些,王潇桐便去了朝蓝万通市场办公室,找到了总经理张子华。张子华是个老江湖,几乎一眼就看出了王潇桐的来意。

“张叔,您好!我是广顺食品的王潇桐。”王潇桐礼貌地自我介绍。

张子华爽朗地笑了笑:“你爸刚给我打过电话了,是要增加三个摊位是吧?加上之前订的,一共是六个摊位,你爸已经安排好了。”

王潇桐微微一笑,说道:“谢谢张叔,给您添麻烦了。”

“这算什么麻烦?你从小在这市场里长大的,我还记得你小时候老在这儿跑前跑后呢。”张子华哈哈大笑,随后语气一转,“手续的事不用担心,等下你让人过来补个手续就行。”

王潇桐递上了一张2000元的佳乐福购物卡,张子华推辞了一下。

“张叔,我爸是我爸,我是我,就当晚辈孝敬您的,您别跟我客气。”王潇桐笑着说。

张子华见状,也不再推辞,笑着收下了购物卡。

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