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李未远

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第十八章 钱生钱的诱惑

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“我们做的是产业投资,是很有把握的,就和你做实业一样。”钱敏继续强调说,“纯粹的金融投资才有风险。”

“那前几年的金融危机是怎么回事?多少干投资的跑路!”孙辛依然不放过。

“金融危机?多少年才出一次!”钱敏不值一提笑着说,“跑路的都是非理性的投资者,理性投资者即使是在金融危机中,依然保持冷静和理性,不会受损。”

“那你怎么能保证你一定会始终保持理性?”孙辛反问。

“我这里有一整套理性分析工具,还有多年的投资经验,”钱敏有点上火,继续说:“我们还和国际着名投资机构建立了联系,保持投资节奏和投资信息的同步,以此来降低风险。”

“在水里淹死的都是会水的。”孙辛不客气的说。

“你——”钱敏被噎住了,过了好一会,才说:“我们走着瞧,看是你实业来钱快,还是我产业投资来钱快!

看到两个人的僵局,成总说话了,打了个圆场:“大家不要争了,今天是战略研讨会,本来就可以有不同的意见和看法,大家都看开点。”

钱敏和孙辛都气鼓鼓地,看了看对方,又看了看成总,各自开始缓和下来。

“我们企业规模看起来是大,但是主要的客户群体都是中低端客户,事务多,利润薄,毕竟我们是白手起家。”成总为难地说,“引入产业投资也是不得已的事。”

“老孙,你还的记得吗?”成总对孙辛说:“前年,咱们想新进行一项改造,资金就是转不过来,愁的不行,拖了好久,才把事办了。”

孙辛也回想起了那件营业环境改造的事。旧的营业环境是很久以前的,已经很陈旧了,客户们逐渐流失到竞争的同行那里。

旧环境的改造迫在眉睫,但是,企业的资金营收不好,资金就是转不过来。那段时间,真是把成总和孙辛愁坏了。

“现在,是信息时代,还要进行信息化建设和信息化改造。”成总又看了看负责信息化的崔信,发愁的说:“处处都要用钱,光靠我们零打碎敲的,要到什么时候?”

停了一会,成总继续说:“所以请钱总过来,把我们的资金,调动一下,增加点利润产出。”

“风险肯定是有风险的,”成总说,“所以,我们都要绷紧一根弦。”

钱敏和孙辛再次互相看了看,都知道这不是轻松的事。

这时候,马杰说话了:“既然是战略研讨,我也说几句。”

马杰是少壮派,因为业绩特别突出,火速提拔起来的。

“这个经营就是要快,实业要快,金融也要快。”马杰说:“不论是谁,都是为企业好,都是要快。”

“我想上马一个新项目,速度一定快,也希望成总支持我。”马杰人快语快的说。

成总看了马总一眼,没说话。

钱敏和孙辛都看了马杰一眼,意思是说:“我们这里资金都还紧张呢,有你什么事?”

会议一下子停顿了,过了一会,马杰自言自语地说:“那这样吧,我先找人力资源小马经理再商议,优化优化。”

小马经理就坐在旁边,她虽然是小马经理,年龄不大,学历可不低,是博士。

成总非常欣赏她,特意把她请回来,主持人力资源工作。

对于马杰的问题,小马经理没有直接回复,而是看着成总。

成总看着大家的模样,知道这战略研讨会再开下去,也没有多少结果,只能宣布会议结束,改天再议。

于是,战略研讨会就这样结束了。

战略研讨会结束以后,孙辛并不满意,他找来运营副总丁诚。

两个人又开始讨论上了。

原来,孙辛本来想在战略研讨会上,讨论公司运营的重心是不是要进行转移?

成总说的公司基本是中低端客户,事务多,利润率低,孙辛非常同意,他也非常想提高利润率,解决资金问题。

如果提高利润率,就必须要对于目标客户群体重新定位,定位到高端消费群体。

要定位到高端消费群体就会出现两个问题:第一、高端消费群体的消费环境、消费模式和消费品类,这方面孙辛他们并不占优势,这么贸然进入,成功率究竟有多高?会不会是升级大跃进?

第二、如果孙辛他们的目标消费群体发生了变化,那么,现有这些中低端消费群体的消费满意怎么解决?就撒手不管了吗?自己是从中低端消费群体起家的,熟悉他们,了解他们,就这么把他们舍弃了,心中十分不忍。

这两个问题困扰着孙辛,他非常希望在公司的战略研讨会上,与各位高管共同进行深入的研讨,可惜没有进展下去。

没办法,孙辛只好找上自己的副手丁诚,再次进行讨论。

“利润率低,”丁诚抱怨说,“利润率太低了,兄弟们都憋坏了。”

“是呀!”孙辛也发愁。

“这么低的利润率,一进一出,什么都干不了,”丁诚说:“弟兄们都说我抠门,抠极了,采购不降三次价都不打算真心谈。”

“从创业起,”丁诚说,“就没有手头松快的时候,什么都是紧巴巴的。人是越进越多,但是支出也是越来越大,真是省不出来,天天头疼,年年头疼。”

孙辛也明白丁诚的苦处,也知道一线员工的抱怨。

“我们想想怎么提高利润率吧?”孙辛说。

“我们都已经是想了三五遍了,”丁诚说,“能提高收入的地方,我们都想绝了,边角地,犄角旮旯,我们都想了。再要是挖面积的事,要么违规,要么要骂娘了!”

“我们往高端走,你觉得可能性有多大?”孙辛问。

“往高端走,当然是好。”丁诚说,“但是,同行几家也都盯着咱们,我们一往高端走,我们的客户会不会就流失到同行那里?货比三家,现在的消费者明白着呢。”

“流失肯定会有流失,问题是流失多少?”孙辛问,“我们的进账又有多少?能不能平?”

“这可估不准,不敢说。”丁诚回答。

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