残局与格局

西廨七叔

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第16章 苏易的如意算盘

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“谢谢。”苏易接过李兴的烟,拿出打火机替李兴点上,把自己的红梅也拿出来放到了茶几上,李兴有点意外地看了看苏易放在茶几上的红梅烟。

“苏总,您提的这个方案,就我个人而言,非常认可。但您也知道,天河是国企,上面还有商业局管着,我担心这个方案报上去,恐怕有点问题。”在国资委成立前,国企进行分口管理,有轻工局、化工局、仪表局、机械工业局等,而涉外企业,则归口外经委。后来,在国资局成立后,才由国资局或国资委统一管理。天河是商业企业,所以归口商业局。

李兴这么说,是很含蓄地点明了苏易是想空手套白狼。

“李总,我们是这么考虑的:我们承担和股权同比的债务,就肯定会拿出偿还债务的具体方案,就天河的资产负债来看,负债大概分为这几个部分:一、应付账款,这部分主要是一些厂家代销产品的未结账款,大约占整个债务的43%;二、短期借款占40%;三、应付职工薪酬,这一部分虽然占比不大,但对企业的影响却不小,大约占11%;而在其他应付中,水电费和物管费占近5%。而在天河的资产结构中,固定资产大约占73%;流动资产大约占27%;而其中,”说到这里,苏易停了下来,看着李兴。

虽然苏易没有说,李兴却听明白了。在流动资产中,应收账款的占比大约是15%;也就是说,如果天河的总资产有八千万,则应收账款就占了一千二百万。而这一千二百万中,有大概80%挂在天河领导班子的头上,主要是李兴的头上。这些钱,本来财务应该及时销账做平,至少在给英业的报表中,不应该出现这样的数据,用现在网络上的话来说就是:你咋尽说大实话呢?

李兴的脸色略有些尴尬,不过马上恢复了正常。他看了看郑莉,然后对苏易说:“苏总的财务很专业啊。”说完还看了看朱蓉又接着说:“这也是国企的一大痛点。现在的商业环境跟以前纯计划经济不同,双轨制,就要收到制度和市场的双重限制。这个,我就借苏总的话题发点牢骚:我们要招商招租,但商家和厂家进场,从厂长到具体经办的人,我们总不能没有表示,如果没有表示的话,恐怕天河的就是一座空城。”

虽然现在天河的出租率并不高,但也在75%以上。天河亏损的根本原因,是入不敷出。再说得直接一些,如果没有那一千二百万的其他应收,天河不会出现亏损。

但也不能说李兴说得没有道理。在苏易当导游的时候,就有一句话:no tip no service, no mission no business(无小费不谈服务,无回扣不谈业务)所以,苏易并没有就这个点继续话题。

“如果重组成功,我们希望能对天河的经营结构做些调整,这也是我们在意向方案中的重点。我们在考虑如果扩大自营比例,会不会有效提高天河的经营效益。这个我们还在做进一步的市场调研,现在无法做出详细的方案。只能算是一个思路。”天河的以前出现的亏损,跟苏易和英业无关,苏易把话题转移到重组后的经营思路上。

天河的经营结构是以招商为主,在整个卖场中,零售商占比大约85%,而苏易提出的思路是自营,也就是自己作为源头厂家的二级经销商直接面对市场终端。这有点像后来的直销或者网络带货,从源头直接到用户。

避开了敏感话题,双方的交谈更顺畅,加上李兴一直低姿态,所以,这次会谈应该是比较愉快的,至少,在场面上非常融洽。

谈到中午,李兴说已经准备了午餐,苏易不好坚持,就跟着李兴一行到了预定的餐厅。榕市最好的海鲜酒楼——王府海鲜酒楼。

两瓶轩尼诗,两瓶茅台,两瓶五粮液,一桌生猛海鲜。一顿饭,在当时房价只有不到一千一平的上世纪九十年代末,没有一万元根本下不来。

在酒楼告别的时候,李兴看着苏易的捷达王,趁着酒兴说了一句:“苏总也太低调了。怎么也该换辆雅阁才配得上苏总的身份!”雅阁顶配在当时要四十万左右。

李兴非要让自己的司机送苏易,李兴的座驾是一辆君王。李兴让天河的另一辆大捷龙过来接自己和周总、郑莉。

回到公司后,胡主任对苏易说:“苏总,您也真的该换一辆车了。”

“再说吧。”苏易没表态。从今天和天河的接触来看,重组的关键是商业局,苏易在想,是不是该先和商业局的人接触一下,摸摸底。

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