“哦？刘哥，愿闻其详。”听到刘平说这只是个小家子气的布局后，游枫心里十分震惊，但还是不动声色地问着。
游枫心里暗自嘀咕：“我以为我的布局已经够大气了，没想到在刘平眼里竟然只是小家子气！”
他仔细打量着刘平，心中不禁感叹：“这家伙真是不简单啊！”
刘平看着游枫，微微一笑，然后说道：“游枫，你知道吗？我们这个行业里有很多规矩和潜规则，如果你想要成功，就必须要了解这些规矩，并且善于利用它们。”
游枫点了点头，表示明白。
刘平继续说道：“比如说，我们可以通过一些手段来控制市场价格，让竞争对手无法进入我们的领域。或者我们可以与其他公司合作，共同开发新的产品或服务，扩大我们的业务范围。还有一种方法就是通过收购或合并其他公司，扩大我们的规模和影响力。”
游枫听得津津有味，不断地点头表示同意。
最后，刘平总结道：“总之，我们要有长远的眼光和战略规划，不能只看眼前的利益。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。”
游枫听了刘平的话，心中对他的敬佩之情更甚。他觉得自己之前的想法太狭隘了，只想着如何赚钱，这格局明显不是一个档次。
刘平端起酒杯和游枫碰了一下，之后才缓缓的说道：“你我都是搞工控出身的，当然最初你只是做配件生意，这个起点的确是低一些，但是你搞了这么多年的配件，应该明白工业产品用户的忠诚度要远远高于普通百姓，尤其是对品牌的忠诚度，所以借力搞工业产品才是我的想法和目的，还有兴趣继续听吗？”
游枫听着这话，心里也开始琢磨起来。他知道刘平说的没错，自己做配件生意这么久，对于客户的忠诚度还是很有了解的。那些长期合作的客户都是非常稳定的，如果能像刘平所说的那样，借着现有的资源去做工业产品，或许真的能够打开新的局面。
游枫的眼神逐渐明亮了起来，但他并没有立刻发表意见，而是静静地等待着刘平继续往下说。
"刘哥，您继续。"游枫似乎明白了些什么，但是还是抓不住重点。
刘平微微一笑，继续说道："咱们现在的情况其实就像是一个拼图游戏。我们已经拥有了一些碎片，这些碎片就是我们现有的客户和市场份额。接下来要做的事情就是找到更多的碎片，并把它们拼成一幅完整的画面。而这个画面，就是我们未来的发展方向。"
游枫微微点头，表示赞同刘平的观点。他心想，这比喻真是太贴切了。他们已经拥有了一定的资源和优势，只需要再找到一些合适的碎片，就能拼凑出一幅美好的蓝图。
"那么，我们该如何寻找这些碎片呢？"游枫问道。
刘平笑了笑，回答道："这就要看游总的气魄了。今年6月，修订的《安全生产法》已经正式颁布，这标志着高层对安全生产的重视，这就为我们提供了一个契机——生产工业用可燃气体报警器，因为这个行业还刚刚处于起步状态，具有很高的市场潜力。因为将来不管是石油石化煤炭钢铁，还是印染纺织塑料日化，只要存在易燃易爆、有毒有害气体的地方都需要它，而客户一旦选用了你的品牌就会成为你的忠实客户。面对这个近乎处女地一样的市场，游总岂无意乎？”
“这个？”
“别急，听我说完，这种报警器除了传感器和特殊模块之外，其他没有什么技术含量，生产环节不会有什么问题。至于发展开拓还是一个借字，首先成为霍尼韦尔传感器的OEM客户，借助这个国际品牌树立自己的品牌，依托经销商进入各地市场；其次是利用汉斯和鹰酱的Profibus、 CAN bus等总线协议和现有的PLC、DCS系统做到无缝链接，和自动化工程公司建立伙伴关系，利用工业控制工程进入终端用户；第三是从组建区域售后服务队伍入手，建立覆盖全国的销售服务队伍。如果第三步能够布局完成，公司的未来将不可限量。这才是我想干的”。
不但是游枫，就连工控界的外行高静、荆兰等人也都为这个宏大的计划伙呆了。
刘平似乎还不满足，继续说道：“如今国内的仪器仪表行业可以说已经跌至了谷底！去年进口国外的仪器仪表金额达到十六亿美元，出口却不到一亿美元！作为关系到国民生产的重要精密测量用具，以前各个省都有自己的仪器仪表厂，可如今，超过一半以上的仪器仪表厂都已经倒闭，剩下的一半，也濒临倒闭。我的很多学长都已经放弃了手中的绘图笔，用擅长各种计算公式的大脑，锱铢必较的算计着生活的艰难。对于这些看不到一点阳光的高级人才，给了他们一个新生的机会。”
“当然，咱们是经商办企业的，现实也不允许我们立即进行高端的仪器仪表，甚至是研发。初期，我们只能从低级产品做起，然后视技术研发难度及市场反馈，再作出相应调整，而现在，燃气报警器就是一个绝佳的契机！”
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