工业之王

隐为者

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第239章 一定要长期合作

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“曾老板,一路辛苦。来来来,我给您介绍一下。这位赵国阳,赵先生,就是我的合作伙伴,咱们集团的董事长了!”

“赵董,这位就是我经常和你提起的曾老板!”白柔笑盈盈的给二人互相介绍道。

“啊,赵董,你好你好!你的大名,我可是久仰的了……只是没想到,赵总竟然如此年轻,真是让人羡慕啊!”曾老板笑着握住赵国阳的手,连连摇晃道。

“曾老板太客气了,不敢当,不敢当啊!”赵国阳谦逊却不失风度的点了点头,一脸云淡风轻的样子。

看到赵国阳这副淡定的模样,曾老板心里就是暗暗称赞不已。

等二人落座之后,白柔就叫来服务员,让他们开始走菜了。

曾老板真名叫曾学明,是地地道道的潮汕人,脑子灵活,又有手腕,是做生意的一把好手。

他和赵国阳、白柔寒暄了两句,很快就进入了正题。

他有些急迫的看着赵国阳说道:“赵董哇,实不相瞒,这些天我可是盼你盼得眼睛都红了。白老板一直说新一批货什么时候到,要等您那边的通知。可我这边,却已经等不及了啊。”

对这位曾老板表现的急切心理,赵国阳是能够理解的,事实上,这也是曾老板的高明之处。

他将自己急着要进货的情况摆在了明面上,这样一来,既给了合作伙伴一种诚恳的感觉,又隐隐暗示了对方,自己是个大客户,狮子大开口的时候,可是要掂量一番的了。

对于曾老板的这个“示弱”的策略,赵国阳倒是挺欣赏的。

于是他也没含糊其辞,很坦诚的将自己这次带过来的几件新饰品展示给对方看。

一看到这些做工精巧,式样新颖的饰品,曾学明的眼睛就定住了。

赵国阳和白柔交换了一下眼神,由白柔浅笑着开口问道:“曾老板,怎么样,对咱们公司的这批新产品,您还满意吗?”

“满意满意,绝对满意!”曾学明如捣蒜般的连连点头道。

听了曾学明的答案,白柔紧追不舍道:“既然满意,那么曾老板,咱们也就不墨迹了,直接谈一谈价格,您看如何?”

一听到“价格”二字,曾学明立刻就从极度兴奋之中清醒过来。

此时他已经注意到自己的失态了,连忙咳嗽一声,掩饰自己的激动神色道:“赵董、白老板,在谈价格之前,我能否问一问您二位,这些产品的月产量,分别能达到一个什么样的数字呢?”

曾学明这话问出来之后,赵国阳心里就暗暗点了点头。

毫无疑问,能够问出这样的话来,这个曾学明显然是个中高手了。

他是很清楚,产量对一个新产品价值的提升作用。

注意到白柔射过来的询问目光,赵国阳摸了摸下巴,慢慢开口道:“真人面前不说假话。”

“曾老板,假如是一个月前,您问这个问题,我恐怕就要让您失望了,因为咱们的产量,可能跟不上你的要求。但是现在,我有绝对的把握,能够满足你每一样产品的需求。”

赵国阳伸出三根手指,信誓旦旦的说道:“之所以敢夸下这样的海口,是因为咱们公司下面的这个生产厂,年前刚刚购置了几套全新的设备,现在的产量,大概是过去的三到四倍。”

得到了这个重要的信息之后,曾学明的神色就是一松。

他是最担心自己这边卖的好,但是白柔却供不出货的。

那样的话,对自己这个贸易公司的口碑,无疑是一个不小的打击。

现在赵国阳如此确定的给出了这个保证,曾学明心里就大概有了个底。

衡量了一下得失,曾学明就放慢了语速开口道:“赵董,之前我和白小姐这边进货的时候,单个的进价是三块五。我知道,这个价格,她已经给了我不小的优惠了。”

“现在这几种新产品,仅仅从卖相上来看,质量就要比之前的产品高出一截,价格方面,肯定也是要有一定涨幅的……”

曾学明随手拿起一只蝴蝶结发夹,比划了下说道:“赵董,这样一枚发夹,我出五块,这是批发价,你看行不行?”

瞥到旁边的白柔似乎要反对,曾学明就笑着补充道:“白老板,您不用急着和我讲价。”

“我知道,这枚发夹比之前的要多出了一块塑料件。但是这块塑料件的价值,怎么也不超过一块钱吧?我一下给你加了一块五,已经很有诚意了!”

曾学明这话说出来之后,白柔到嘴的话就不得不咽了回去。

确实,这蝴蝶结发夹主要的成本增幅,就在这块塑料上。既然这曾学明是懂行的,价格方面就不大好忽悠他了。

相比白柔的心急,赵国阳倒是显得很淡定。

他略微思索了片刻,就点了点头道:“曾老板的眼光很犀利,咱们这发夹的卖点,确实就是在这块塑料上。”

“既然你已经帮我们把成本加上去了,那我就不另外收你塑料的模具费了,五块就五块吧。反正大家也不是指着这一天两天的生意,咱们是准备长期合作,谋求共赢的!”

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