正如老师所言，《中国对外贸易企业管理》这门学科旨在深入探究在中国的对外贸易企业内部，上述各种管理关系的本质及其演变规律。外贸企业管理关系的产生与演进受到众多客观规律的制约。这些规律彼此之间存在着相互作用、相互牵制的关系。它们之间相互关联的变化直接或者间接地左右着管理关系的发展方向，从而构成了一组独特的矛盾运动过程，并呈现出一定的规律性特征。
老师意味深长地说道：“《中国对外贸易企业管理》这门课程啊，实际上就是深入探究中国对外贸易企业在其经济活动过程之中，各种管理关系间矛盾变化的学问。在外贸企业组织开展进出口业务时，不仅涉及到人与物的关联，还涵盖了人与人以及物与物之间错综复杂的关系，可以说是个极为繁复的关系网络。换句话说，《中国对外贸易企业管理》正是站在生产关系同生产力、上层建筑与经济基础彼此交互影响的角度，全方位深入剖析对外贸易企业管理关系及其演进规律的一门学科。”
接着，老师又继续阐述道：“在《中国对外贸易企业管理》所关注的众多管理关系当中，既囊括了对生产力的科学合理配置，同时也包含了生产关系以及上层建筑等诸多方面的研究课题。正因为如此，它才被视为一门边缘化的学科。而外贸企业本身，则作为一个完全独立的经济实体存在着，构建起一套完备且独具特色的管理系统。”《中国对外贸易企业管理》首先把企业管理作为个完整的独立的管理体系进行研究，首先研究这个管理体系总体运动所产生的一般功能，然后再分别研究构成这个总体运动中所产生的各种专门职能。
老师说，《中国对外贸易企业管理》这门课程的基本任务是研究在企业管理中如何以最少的劳动耗费完成进出口商品流通过程，并取得最好的经济效果。
老师说，根据本学科研究的对象和任务《中国对外贸易企业管理》共有十五章，概括起来可分为八大部分，即:一、企业管理的原理与组织；二、企业的经营决策与计划管理；三、进出口业务管理；四、信息管理；五、劳动人事管理；六、企业的经济责任制；七、财务管理；八，企业管理的现代化。
老师说，这个学科的研究方法是唯物辩证法。《中国对外贸易企业管理》本着“以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家”的方针，力求把普遍的关于企业管理的基本原理与中国建国三十多年来外贸企业管理的实践相结合，并吸收国内外企业管理方面的先进管理经验和方法，对新形势下如何搞好中国外贸企业管理提出一些见解。
老师说，外贸企业是一个有机整体，它的内部各部门、各环节、各职能之间是相互联系、相互依赖、相互制约的，同时，作为社会再生产过程中的一个经济组织，它与生产、分配、消费，与国家政权机关和国民经济其他机构，特别是与国际市场的关系也是紧密联系、互相制约的。因此，研究外贸企业管理，必把企业及其经济活动放到社会再生产总过程中，同整个国内外的政治、经济动态联系起来进行研究。
老师说，《中国对外贸易企业管理》是一门边缘性学科，它必须广泛地吸收和利用社会学、心理学、数学、系统工程学等其他社会科学和自然科学的有关理论。政治，经济动态联系起来进行研究。
老师说，《中国对外贸易企业管理》是一门年轻的学科，其理论体系还有待进一步补充和完善。
接着，老师开始《中国对外贸易企业管理》第一章的讲解。
第一章的内容是：中国外贸企业
老师问学员们，你们知道什么是外贸企业吗？
学员们几乎都回答不出来。
老师开始讲第一节：外贸企业的概念·
老师说，企业是一个经济范畴。企业是建立在生产资料所有制基础上的直接从事生产经营活动的经济组织。企业不仅是生产力集中的地方，劳动者和生产资料直接结合的地方，而且是国民经济的基本单位。它是在国家的指导下从事生产经营活动，进行独立经济核算，因而具有相对的独立性的经济组织。外贸企业则是在社会再生产过程中专门从事国际间商品交换的独立的经济组织。
老师说，外贸企业是一个国家对其他国家(或地区)进行商品交换的一种经济组织形式，它是适应社会经济发展的需要产生和发展的，商品经济的发展和国家的形成是外贸企业产生和发展的两本基本条件。社会经济组织的形式，必然受社会生产力发展水平的制约。
老师说，在原始社会中，由于生产力水平极低，人们没有能力单独同自然作斗争，只能集体进行劳动，这种集体劳动的组织形式，就是原始社会经济组织的基本单位，当时由于没有商品生产和商品交换，国家尚未形成，因而没有对外贸易。
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