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第20章 开服装店

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电话那头的黄宇语气豪迈:“徐老弟,有什么事情你尽管说,哥哥我没二话。”

徐景简洁明了地提出了请求:“我需要你帮忙找3辆小货车,并配上6个会开车的销售。越快越好。”说完,他把金发制衣的地址告诉了周宇。又客套了两句便挂了电话。

徐景转向陶然,详细地安排了接下来的销售计划:“然姐,等周宇派来的人到了,你就负责安排他们把衣服装车。你是东江本地人,对这里比较熟悉,所以由你带着他们把衣服拉到东江的那些国营大厂和大学门口去卖。”

他继续解释道:“定价策略是这样的:今天先卖15块一件,买两件20块,买三件25块,买四件30块。这个价格策略会一直持续到我们卖断码为止。对于那些断码的衣服,我们统一售价7块一件。另外,给每个销售5毛每件的提成,这样应该能激励他们更努力地工作。顺利的话,6万多件衣服应该用不了几天就能卖完。我们暂定3天吧,3天后,不管卖掉多少,剩下的全部拉回江州去卖。”

然而,徐景还是低估了东江人民的消费热情。6个销售人员,轮流开车拉货,每车几百件,一天要跑十几趟。刚开始的时候,一车货还要卖几个小时,但等到工人下班、学生放学的时候,销售情况简直疯狂,往往半小时左右就能卖完一车。

原本预计要卖3天的货物,在第三天的时候,就只剩下几千件了。徐景只好提前结束销售活动。当天,他又请销售们吃了一顿饭作为庆祝。虽然销售们身体很疲惫,但心里都非常开心,毕竟在短短2天内就赚了4千多元,这种赚钱速度简直跟抢钱一样。

最后,陶然对这次销售活动进行了结算。总共卖出了五万八千多件货物,除去给销售的提成和油费等开销后,每件衣服的纯利润仍然有1块多。

这样算下来,2天的时间就赚了6万多元,而且还白赚了5000多件衣服。这让陶然对徐景的商业头脑佩服得五体投地。

在结清了剩余的20万欠款,并提前支付了10万的纯色T恤订单货款后,徐景和王国华共同赚得的6万多元被平分了。接下来,他们开始着手准备开设服装店的相关工作。

徐景让王国华回到江州去寻找合适的铺面,并提出了两个要求:一是店面要靠近大厂或高中、大学,这样能够更好地吸引目标客户;二是店面只买不租,面积在40到60平米左右即可。根据江州的房价,800元一平米的价格已经能在不错的地段购买到合适的铺面了。

与此同时,徐景还通过刘金发的介绍,以批发价拿到了许多款式时尚、质量上乘的服装。8月21日,他亲自押送着首批3000件的纯色T恤以及各种类型款式的男女装回到了江州。

而王国华在徐景的指导下,也顺利地选好了店铺。店铺位于江州市建设西路173号,面积54平米,地理位置十分优越,离江州一中和江州三中都不远,属于黄金地段。他仅花了5万3就成功购得了这个铺面。

当王国华得知徐景是独自一人回来时,便询问陶然的去向。得知她已经去纵横电子财务部上班后,王国华立刻迫不及待地前往东江。

徐景站在堆满了衣服的铺面前,看着眼前的景象,又看到两辆货车也装得满满当当,心中却感到一阵焦虑。他试图联系王国华,但电话始终无人接听,这让他感到十分头痛。

为了安抚司机们,徐景决定采取一些措施。他给每位司机买了一包烟,并额外给了他们50块钱,希望这样能让他们稍微满意一些。处理好司机的问题后,他又开始考虑如何处理这些堆积如山的衣服。

于是,徐景决定租一个仓库来存放这些衣物。他找来了几个搬运工,将两辆货车上的货物全部卸下,并把铺面里的衣服也一并搬到了仓库中。这样一来,至少暂时解决了衣服存放的问题。

然而,忙碌了一整天的徐景并没有选择回家休息。由于王国华的缺席,他不得不亲自处理所有的事情。于是,他在附近找了一家旅店,打算在那里将就一晚。

一大早,徐景就忙碌起来。他首先赶到电脑城,花了3500元购买了一台台式机,然后迅速将其安装到店铺中。接下来,他前往复印店制作了一份招聘广告,简洁明了地写明了招聘信息:

急招销售员2到4名,要求女性,五官端正,能写会算,年龄在18到30岁之间,有使用电脑和工作经验的优先,月薪在800到1200元之间,奖金另算。在2002年,江州工薪阶层的工资普遍还在600元左右,因此这个条件已经算是高薪了。

招聘广告刚刚贴出去几分钟,徐景就坐在电脑前继续编写超市收银系统的代码。

这时,一个二十来岁的女性走了进来。她看到一个小孩坐在那里飞快地敲打着键盘,四周看了看,发现只有他一个人。于是她走近徐景,有些疑惑地问道:“小朋友,你家大人呢?”

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