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第257章 年代分成

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从盈利的角度来看,如果ELA公司能上市,简直是打开了新天地,许多问题都会容易解决,为什么不呢?

想到这里,三位老板的欣喜简直无法抑制。

老杨马上追问:“白生,你是讲真吗?这家公司真有可能上市吗?不知道…,”

他示意的看看张总,“是不是会同意呢?”

被他问的有些茫然,白满川下意识的反问:

“为什么不可能?为什么不同意?”

说完,才看见老杨还在挤眉弄眼的暗示,不由笑着说:

“上市对企业的经营期,应该要求最少三年吧,我们还有时间,什么问题不能解决?”

虽然没有明白给出答案,可听见他这样说,三人心中也算是稳定了一下。

对啊,还有时间可以做准备。

话说回来,谁不想做上市公司的股东呢,想必内地管理方,也不会把到手的钱向外推吧。

张总有些懵懂,他当然知道上市,不过具体情况就不懂了。

见几个人,被白满川几句话就说的兴奋不已,

他只想搞清楚,不是在说要投资技术研发吗?怎么突然说起上市来了。

看几人还在兴奋的商议,白满川只好打断他们说:

“这件事是一件关键性的大事,建议先收集相关资料,

对照公司现状,进行针对性的研讨,并对上市事宜的可行性,做出详尽的研究报告。”

“如果经过研究,能够形成共识,就可以继续下一步的工作。”

“不过,如果大家都希望公司上市,那么,公司是否拥有自有技术,甚至是国际上领先的技术,

相信大家知道,会对未来的公司价值有多大的影响。”

“所以,这不仅是对公司自有技术的投资,更是对公司上市市值的投资。

我建议,今年有必要拿出相当的利润,作为公司的研发投入。”

“呵呵,白生,我们同意你的意见,只是大家要先商议下具体数额,

不如这样,你先接着刚才的话题,把你的意见讲完,最后大家再商量利润的安排。”

老袁笑着附和,几人都在不停的点头。

“好吧……,”答应一声,他抬头望天,半晌没有开口。

实在是刚才上市的提议,他根本没有准备,是突然冒出来的想法,谁知道这一打岔,他都忘了,接下来要讲什么。

“对了,刚才讲过技术问题;

接着我想说的是,为了保持持续性的成本优势,关键在于抢占资源;

直到形成‘规模成本优势;品牌价值;资源垄断等三个方面’,能相互支撑、相互促进的市场领先局面。”

“白生,你还是说慢一些,仔细一些,要不然不知道该怎样做……。”

老杨感觉刚说的这些,许多都是他的任务,赶忙开始提出要求。

“呵呵,放心吧,实际操作不会很复杂的。”

白满川笑着安慰:“具体做法是这样:

首先,我会要求设计部门,请他们在现有基础上继续深入,开发出不同价位,适合不同消费水平的产品;

也就是进一步细分市场,根据各细分市场的消费水平,以及顾客需求区别,

设计相应的产品群,用来精细化覆盖最广泛的消费人群。”

“这样,会给销售工作带来很大的压力吧。”

老王从生产方角度考虑,直观的感觉,多一种产品,销售就多一份压力。

“不是的,”老杨面色有些纠结,

“如果我们的产品,有各种不同的价位,确实会因为要面对更多商店,增加不少工作量;

不过,因为能帮商店吸引更多顾客,商店的接受度反而会更高,只是……,”

老杨纠结着,还是说出自己的顾虑:

“只是,肯定会带来更多的竞品厂家,就是不知道,应该怎么应对最好。”

“哈哈,这个答案,其实你刚才已经说出来一部分,”

看白满川轻松回答,老杨纠结的面色,好像一下就放松了许多。

“产品的多价格区间,可以覆盖更多顾客,必然会抢占更多的店面空间,也就是,抢夺更多的销售渠道。”

“与此同时,会带来更多的订单;

更多的订单、必然带有规模化生产的优势;

因为规模生产会降低生产成本,必然会让小订单的委托加工,失去成本优势,进一步失去市场竞争力。”

“消费人群覆盖率的提高,最直观的是提高品牌价值,扩大品牌影响力;

而更高的品牌影响力,反过来又会促使销售端,提高铺货和销售的积极性。”

“而且,多种价格体系,最大的好处是面临竞争时,可以选择不同价格,一种或者几种产品,对竞品进行围剿;

并在日常销售中,也可以灵活使用价格武器,针对顾客或者商家,展开多种多样的促销活动,或者营销方案。”

“可以不夸张的讲,随着多价格体系,多种产品系列的逐渐形成,你就会成为拥有各种武器的战士;

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