王主编越听越糊涂，可听他说的如此流利，忍不住再问一句：“那这些工作做完，是不是就能拉广告了？”
白满川无辜的望着他，半晌才说：“如果只是拉广告，其实前面的工作不做也行……。”
“啊……，”王主编被他这话弄的更糊涂了。
白满川无奈的耸肩。
“没错啊，现在许多报社就是这样做的，不研究适合自己的顾客，也不研究适合自己的企业，找业务员出去挨家挨户的拉广告。
即使找来100家企业做广告效果不好，他们也不在意，总有几家效果还过得去的，久而久之，他们从这几家的同行里拉广告，好像反而变的容易了。”
王主编一时也想不出问题所在，懵懂的问道：“这不是挺好吗？”
“唉……，”白满川叹息。
“短时间里，好像没什么问题；可是，一本杂志刊登什么广告，实际上，是关乎这本杂志地位，最真实的标志物，”
看主编疑惑的目光，进一步解释，“简单来说，周生生、金大福知道吧？”
他相信王主编肯定知道，隔壁着名的珠宝店，多问一句，不过是在说服人的过程中，要尽量多取得对方的小认同，从而引导对方认同感的小技巧。
王主编点头表示知道。
“那你说：他们会在街头八卦小报上登广告吗？”
王主编恍然醒悟到原因，不住的摇头。
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