一咬牙，一狠心，我把平板电脑又关了。
随即拿出来手机，打开手机相册，调出来当时在工地项目部拍的照片。
说段哥您看，这是建筑图，比我们的设计图和效果图更能说明问题。
他说哦，是这样的，赶紧看看。
我放大图片给他看。
果不其然，照片里槐树北里F3户型的建筑面积，标注的是74平米，而不是段建军口中的71平米。
段建军皱了皱眉，说，合同上写的清清楚楚啊，分配给我的面积是71平米，早上临出门，我还特地看了一眼呢。
哦？
货不对板，建设完的户型面积和当初给段建军签的合同，对不上，凭空增加了3平米。
呃……这里面肯定有问题。
我忽然想到了一种可能，可以解释这个问题，但也只是灵光一闪，随即说回正题。
对段建军说，段哥，面积大了3平米，应该是个好事呀，正好有利于咱增加一个工作室出来嘛！
段建军一拍大腿说有道理有道理！
随即，我拿出纸笔，刷刷刷几笔，勾勒出户型图，并开始讲解方案，试着在客厅的一角，增加出一个房间来。
同时在工作群里，再次艾特了董志高。
此时，群里也有其他设计师接到了槐树北里的客户，见我艾特董志高，也跟着艾特。
艾特董志高。
艾特董志高。
艾特董志高。
……
一列董志高出现在群里，整整齐齐。
这无异于当众罚站，也无异于大家用催促的小皮鞭，一次又一次的抽打在董志高的脸上。
看的我心里偷着乐。
其实我挺损的，我自己知道。
忽的，董志高终于憋不住了，跳出来艾特我，说着什么急呀，皇上不急太监急！
效果图已经到位，接好了别砸死你们。
随后，消息提示音接连响起，他一连发了三张效果图到群里。
一张客厅的，一张主卧的，一张次卧的。
我呵呵笑了，发送了个宋江怒杀阎婆惜的表情包，跟了一句：小董老师真是及时雨！
讽刺直接拉满！
随即，董志高发回来一个替天行道的表情包，跟了一句好饭不怕晚！
算是给自己找回点面子。
我没再回复，专心给段建军规划工作室。
一谈设计，我就上瘾，刹不住车，直到半个小时后，才把方案讲解完。
我长出一口气，并给段建军看效果图。
他看过之后说，昨天你在电话里说有效果图，我还不太信，这会儿真信了，你们真用心。
我说，那可不，每个客户我们都会用真心对待，说有效果图必有效果图，绝不食言！
他又说效果图虽然不是美式风格，但整体的感觉比较靠近，我比较满意。
我说这就对了，现阶段只是找感觉，后续房子到手，我会给您家再做针对性设计的。
段建军立即问我如何收费。
果然痛快！
我立刻说，平时按照50块钱每平米收取设计费，今天是公司大促销，设计费减半，您家也就一千多块钱。
设计费减半，这是公司的优惠政策，也是谈单的筹码。
和段建军已经谈到这个程度了，我没必要遮遮掩掩，他是痛快人，我自然也要痛痛快快。
他笑了，已然认定了我和万重山，但还是问了句，设计费减半，也就是你们的收入减半，那怎么干活？
他是痛快人，也是生意人，知道大家都是无利不起早。
担心我们钱没拿够，后续会不好好干活。
我说没办法，公司搞促销，不出点血怎么赢得客户。
设计费虽然减半了，我们多签几个客户也能平衡回来，薄利多销嘛。
段建军点头，说我都懂，都一样，我买卖手办也是一个道理。那今天我交多少设计费？
我说设计费您先不用管，您只需要交一千块钱的工程款订金即可。而且交了订金就能参与抽奖，奖品可值钱了，说不定您一会儿能抽个大奖呢！那段哥，您是刷卡还是现金？
他说刷卡吧！
我说走！
这种时候绝不能犹豫，客户答应交钱的那一刻，必须带他直奔财务室。
求一个落袋为安，免得夜长梦多！
起身往财务室走，我心里给自己点了个大大的赞。
因为，从前几天开始，我心里其实还憋着另外一件事，那便是要拔得此次大促销的订金头筹！
按照公司设定的流程，一旦有客户缴纳订金，财务室的同事便会通过遍布公司的扩音器，热情的宣扬出来。
一是给交订金的客户一个足够的仪式感，让他充分感受重视和热烈。
二是鼓舞士气，增加设计师们的信心。
三是让其他客户知道已经有人在这家公司交钱啦，你们也可以放心啦！
可谓一举三得！
我入职设计部以来，虽然也出了几次风头，也立了室内设计度量衡的人设，但一直还未签单！
前两点都是锦上添花，唯有签单才是人间正道！
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