南华木材公司总经理黄琪琼，一个40多岁精明的女人，她此时正和销售经理和财务部长坐在一面，另一面的4个人是三男一女，一个个都非常气派。
黄琪琼一看副总经理来了，她就为副总理介绍对面人的身份，
“许副总，他们是滨州商业集团的代表，这位是滨州商业集团副总经理毕总，那位是…”
他介绍完后，就让许副总坐在自己身边，然后继续对毕绍旬说：
“毕总，刚才我们谈到你们的大型工程，你需要每个月供货25万立方木材，这个目前还有点难度，我们最多能供货17万立方，能不能给我们点儿时间，下个月后我交了其他客户的货，就能全部供应给你们。”
滨州集团毕绍旬听了摇摇头说：“这个不行，我们工程浩大，急需用料，如果断了料，下个月损失巨大，所以我们才出了高价，如果你这里不行，那我就另找渠道了。”
黄琪琼一听这话，心中着急，她心里了解对方可是有实力的大集团，这个大客户还是她同学昨晚上介绍给她的，她怎么能轻易放走呢。
对方由于工程紧急，因为短时间需要大量木材，才开出了高价求货，这对一般规模的木材公司是无法供应的。
“毕总，您别急呀，本来我们公司是有这个实力的，只是最近签了一些其他客户的协议，等我们把这些客户协议完成，完全有能力交付您需要的货量。”
黄琪琼脸上带的全是笑，她想争取多给自己一些时间，甚至此时，她脑中正想着一些讨好对方的办法。
“黄总，让我们等，那就不必谈了，如果等下个月那也不是这个价了，我们连续需要半年的供货，这半年的高盈利，要比你现在那些小客户两年的利润还高，你自己考虑吧。”
黄琪琼一看对方不让步，但她现在又无法确定终止其他客户协议，但是这个女人多年来就靠奸商盈利，她怎么能轻易放过这个机会呢。
“毕总，那这样吧，你给我一周的时间，让我来处理公司的事，等我处理完了，我们就可以签协议。”
黄琪琼最后终于下了决心，她想用补偿终止其他客户协议，然后全力迎接这个大客户。
可是那个毕总只是略微迟疑一下，然后立刻就说：“七天时间太长了，我最多只能给你们三天时间处理，三天时间如果处理不完，我们也不用联系了。”
“三天？这时间太仓促了吧！”黄琪琼很难接受这么短的时间。
“三天已经很多了，这要不是熟人介绍，我们现在早就没得谈了，为了表示我们的合作诚意，我们可以先交20万预定金，如果三天后，是我们的原因没有合作成功，这20万预定金就归你们公司所有。”
毕绍旬也拿出诚意说。
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