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想蜗的牛

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第九百七十一章 指点

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虽说欢乐牌电视机在南方已经打开一定的知名度,不过这年头消费者对品牌的关注度倒没后世那么高,除了几个国民品牌,类似什么海鸥相机,尚海手表,飞哥自行车,那绝对占据龙头市场,他们要是换牌子,恐怕损失就大了去,其他的嘛,自然是哪个便宜买哪个,至于这个欢乐牌,估计还没电视的外观和价格来得吸引人呢。

大不了砸个几十万给马佳彤,再砸几十万给电视台,保管老百姓转眼就忘了欢乐,眼里只有大华电视,而且瞬间由南向北打开全国市场。

陈大河视线在倪楚贺身上停了几秒,随即转移到下一个人身上。

瞬间倪楚贺心里吊着的巨石平安落地,身体自觉后躺,将表现空间让给富博敦。

大华就大华吧,东家最大,他说了算。

与此同时,小富同志身体前倾,恭声说着,“我负责的公司是万家乐电器行,主营各类家用电器,除了楚贺公司的欢乐牌电视,还经销琼斯电器公司的长河牌系列电器,包括彩电、冰箱、洗衣机、录音机、电风扇等等,”

听到这句话,倪楚贺心里一叹,为啥琼斯公司就可以既做电视又做冰箱洗衣机,自己就只能做电视?不公平呐。

旁边富博敦还在继续,“除了这两个品牌,国产的还有雪花冰箱、熊猫电视、长城风扇、春兰空调等十几个牌子,另外还有国外的……”

说到这里,陈大河挥挥手打断他,“这些就不用说了,讲重点。”

富博敦顿时将后面半句咽了回去,去年不是您老人家说我这商行的品牌品类太少吗,现在多了您又不听,那我不是白费心思了?!

不过这话他可不敢说,稍微调整思绪,继续说道,“那我说说分店的事儿,除了总店,到上月为止,万家乐电器行总共开了十二家分店,平均每月新增一家,其中深阵有三家、广洲三家,北金四家,尚海两家,呃,主要就这四个地方,别的地方还没开始。”

“嗯?”陈大河眼里突然闪过一丝亮光,“你把店开到了别的城市,那平时是怎么管理的?”

顺风货运公司在每个省乃至某些地级市都设有分公司,远距离管理也是个不小的问题,如果富博敦在这方面有优势,那也是个加分项。

“也没怎么管理,”富博敦不晓得东家在心里正在给他计分,嘿嘿一笑说道,“我就只对财务和货源把关,然后确定规章制度,定零售价和最低对外售价,门店的人事都是给店长负责,这中间的差额就是门店工作人员的工资和奖金,所以他们在没法做手脚的情况下,卖得越多就挣得越多,积极性自然就高了,不过为了以防万一,我一般每隔两个月都会巡视一遍,确保不会出大问题。”

陈大河暗暗点头,这种方式虽然算不上出色,倒也中规中矩,那候选人就定他一个,等下再看那爱新做得怎么样,要是也差不多,人选就从他们两个人中间选了。

“呐个,”富博敦突然说道,“大河,您看我负责的这商行虽然这一年效益还可以,也挣了两三千万,要不是因为开新店肯定还更多,不过总感觉还能再往上涨涨,要不您给指点指点?”

他这是让左手边的倪楚贺给启发了,既然你能请东家起名儿,那我请东家帮忙指点两句,不过分吧!

看看他那小心翼翼的样子,陈大河哑然失笑,倒也没拒绝,想了想说道,“这两年兴起一个词,下海,这海就是商海,既然是下海,那就要有奋力拼搏的精神,对于公司发展你自己也要多想,”

说着指了指其他人,“你们都一样,不能觉得目前形势不错,就躺着睡大觉,下了海就要做一条鱼,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米就只能吃沙泥,你们不想被大鱼吃掉,就要把自己变成大鱼,都明白吗?”

七人立刻站起身齐声大叫,“明白。”

那声音,吓了陈大河一跳,没好气地伸手往下按了两下,“都坐下,一惊一乍的。”

接着对刚坐好的富博敦说道,“别的先不提,我问你,你这些门店,是不是就是做在店里等客上门,别人买了东西也不会送货?”

“对,对啊,”富博敦吞吞吐吐地回应,脸上有些诧异,“大家不都是这样吗?是不是有什么问题?”

这年头能让你买着东西就不错了,哪里还有送货上门的,再说一个个买了东西都跟抱着宝贝似的,有的连家里的棉絮都拿出来做垫子,生怕磕着碰着,你想送人家也未必肯让啊。

陈大河抿着嘴笑了笑,继续问道,“你在香江学习的时候,有没有注意过香江的商行是怎么做生意的?”

当年刚组建琼斯公司的时候,他委托美信公司的吴总特意安排,将这七人还有饶山他们都送去香江培训了两个月,否则单凭他们在北金琼斯公司工作的经验,未必能成为一家公司的负责人,正是这段经历,再加上前期有美信公司派驻的管理人员辅助,才帮助他们一步步成长起来。

“呃,”富博敦迟疑地摇了摇头,“当时时间不多,我一般都在学习,没怎么出去过。”

陈大河点了点头,这点倒是难得,很少有到了花花世界而不想去开开眼的,不过这样一来,也会错失很多东西,算是有得有失。

他正要说话,边上的马佳彤突然举了举手,轻声说道,“我注意过,香江的商行会有送货服务,如果离得不远,他们可以帮忙把一些贵重或比较沉重的货送回去,不过小件的和便宜的就不会了。”

“嗯,”陈大河点点头,“观察得不错,香江的确会有送货服务,另外他们还会投放广告宣传和不定期的促销,来拉升销量,现在其实都是可以学习的,不过我们还可以再进一步。”

“再进一步?”富博敦挠挠后脑勺,“都送货上门了,还怎么进一步?难得还给他们装好调试好?”

“为什么不可以呢?”陈大河笑道,“现在除了空调需要专业师傅安装,其他电器基本上都是自己动手,如果你能提供安装服务,岂不是比别人多了一点优势?”

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