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山海少昊

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第36章 海南分行培训

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通过前期的反复沟通,终于海南分行的培训正式确定了,政老师这边开始着手准备海南分行的培训,培训的方案又交给我和彭林去编写,每次的方案编写都很费脑细胞,政老师在培训方案上面总是喜欢挑刺,彭林之前写的保险培训方案,找茬说彭林的内容,格式没有创新,每次彭林做的内容都被打回来重做,每次做方案都需要加班很长时间,对于我和彭林来说,每次做方案都很头疼。有一次周五下班了,6点下班时间,7点走的,政老师就在群里@我们,询问我们方案做的咋样,方案做完了没有,我和彭林回复做了一半儿,政老师直接回复我们方案没做完就下班了吗?作为老板的他都没下班,我们下班那么早,不是很合理,让我们要像他学习,在公司全力以赴地搞好工作,更好的服务银行。对于我和彭林来说,感觉就是无语,政老师赚多少钱,我们又赚多少钱,总是要求我们和他一样敬业,甚至要一样的勤奋。对于私企老板,有个优点,就是喜欢让员工拿着不高的工资,和他一样拼命去搞工作。曾经有私人企业老板跟我说、5000元可以买上海一套房了,给员工的薪资待遇全球最高,说的老板把自己都说的很兴奋了,陶醉于自己的世界里面。很多私人企业老板把压榨员工当成了工作常态,周末的时间都不放过,到了周末的时间就开始布置工作了,通常都是方案改了又改,老板总是不满意,周末一般都是遥控上班的。政老师就是那个周扒皮,经常都是干这样的事情,总是在周末布置工作,精确的计算工作时间,还没到下午马上又安排了新的任务,彭林直接拒绝了,搬出了劳动法,政老师说劳动法没用的,他是银行总教练游离于法律之外,劳动法管理不了他。他公开表示法律是啥玩意,从来没有遵守过,他老爹还是纪委书记,可以不用遵纪守法。政老师经常发表这样的言论,搞的彭林都觉得政老师是个有背景的人。

一个海南分行的方案反反复复的修改,改的彭林都直接无语了,总金额也就几万,大部分的时间都耗在上面了,改的方案政老师还不是很满意,彭林从过往的方案里面加了几个案例,政老师不是很满意,就开始找茬,问我们在哪里找的垃圾案例。问的我和彭林都很懵,在过往的参考案例里面找的,本来还想用一下,看政老师的表情,就知道案例是有问题的。关键是资料库也没看到他们更新,里面还有很多之前写的方案,对于我们新人来说,肯定是参考之前的方案来写新的方案,相对来说经验没那么丰后,在写方案的时候参考过往的案例来写,政老师就找茬了,一直强调创新,对于我们来说几万元金额的,方案差不多可以用就行了。政老师在方案上面一直是吹毛求疵,搞的我和彭林都跟不上他的节奏,通常方案做完一次通过的概率非常小,往常都是重复的去做,甚至还需要重新做,对字体,颜色都有要求,特别是如果发现错别字,罚款更多。以前的要求是错别字一个罚款500元,10个错别字是5000元,搞的每次做方案大家都是内心很忐忑,政老师在罚款上面,亲自监督罚款,必须要取现金交给财务。为了防止员工投诉他罚款,要求员工取现金交给财务。不允许员工拍照,甚至收罚款都不是政老师收,员工比较坑的,让财务写收据,或者拍照发群里,证明已收罚款。经历了员工去投诉政老师后,收罚款不拍照了,也不留证据了。

经过反反复复的修改方案,和银行反复协商,终于勉强把方案做完了,海南分行的领导也非常认可彭林,彭林做的方案确实非常完美,基本上点都覆盖到了。郑老师还说彭林方案做的一般般,没有达到他的要求,拿着几十万的工资,做方案应该精益求精。彭林听到几十万的工资,差点和政老师干起来了,现实情况是彭林拿的收入不超过一万,政老师特别喜欢在银行领导面前夸大其词,证明他对员工特别好,让员工在他公司幸福感很高。每次说的彭林都有一种骂人的冲动,特别是这种宣传搞的大家都认为彭林拿了非常高的收入,有的时候助教也会问彭林,是否有这么高的收入,一个月的收入抵得上助教干2年的工资。彭林有的时候只能默默地不说话,大家都知道什么情况,政老师舍不舍得给工资,大家都清楚。基本上利润分的不多,50万业绩提成才元,对于彭林来说,要干500多万的业绩,按照现在的市场行情推算,做500万的业绩有点痴人说梦,做业绩要看天时地利人和,不是说说而已。尤其是培训行业,报价的公司很多,招投标基本上20多家公司竞标,中标的公司如果做不了,基本上都会把项目再外包出去,找合适的公司承接。对于银行来说,只要能够按时交付,谁来培训都可以,对于银行来说没有多大的影响,更多的是完成任务而已。当然如果有专业的老师可以用,银行还是优选这些老师,对于提升银行客户经理的营销能力还是很有帮助的,短时间看不到效果,长时间这些逻辑习惯会潜移默化的影响客户经理的营销。更多的是理论与实践结合统一是非常重要的,客户经理在培训的过程中,理论知识丰富大脑,才能更好的在实战过程中运用,政老师培训的特点是会给到话术去演练,启迪银行客户经理的思维,学与练有机结合起来,这样才能更好的让客户经理融入到网点营销里面。

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