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第490章 谈判中的试探

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吴宇杰突然憧憬道,“老余,现在要是有船,咱们有人敢去白令海捕捞帝王蟹吗?”

“当然。”余乐天很是自信,“咱们公司已经组织船员在学习白令海和鄂霍次克海捕捞的基本知识,都是军人,我相信他们没有问题。”

麒麟集团趁着八九月份的军人退伍高峰期,再次招聘上千名身体素质相当不错的退伍军人。

这些人进入公司后,就已经开始培训,三个月下来,各项技能其实都已经学得差不多。

华夏军人的学习攻关能力,余乐天从来不怀疑。

所以公司的船员储备,人手绝对是充足的。

不仅船员储备充足,船长的后备力量他也有安排培养。

抓人才,现在几乎是余乐天最重要的工作之一。

两人正聊着,秘书宋思佳走进办公室。

“余总,北极熊奥克斯卡船厂的总裁维特兰娜*维库洛娃前来拜访,她说要和你谈一笔大生意。”

“奥克斯卡船厂?”余乐天心中一动,“赶快请,就在我办公室谈。”

吴宇杰不解,“这船厂来头很大?”

余乐天笑着道,“刚刚我们谈帝王蟹捕捞,这船厂就是全世界最大的帝王蟹捕捞船建造商,没准他们手中有存货。”

当然,这只是余乐天的猜测,但他觉得这种猜测可能性很高。

他之前查过资料,北极熊捕蟹集团在这家船厂下了10艘捕蟹船的订单,现在这集团的帝王蟹销路不畅。

大概率是没有钱支付船款的。

吴宇杰起身就想离开,“那你们谈,我先去忙?”

“忙个屁,待会儿一起听听,帮忙砍砍价。”

余乐天并不清楚自己的来意,有吴宇杰在两人还能打打配合。

“你知道的,我不是很擅长谈判,你帮我把把关。”

吴宇杰闻言,笑着坐下,余乐天的话他听着很爽。

“你不是不会谈判,只是懒得和他们拉扯,多点耐心。”

不多时,宋思佳亲自带着维特兰娜*维库洛娃和她的翻译走进办公室。

简单介绍后,双方分宾主落座。

说了些毫无营养的寒暄之语后,维库洛娃率先切入正题。

“余总,听说贵公司有购买捕蟹船的需求,我们手中有六艘成品,不知道你们是否有意向?”

听完翻译的话后,余乐天和吴宇杰对视一眼,都从对方的眼中看到窃喜。

但两人都不再是初出茅庐的菜鸟,表情上并没有露出太大的破绽。

余乐天试着问道,“新船还是二手的?”

维库洛娃听到这话,顿时有些着急。

“当然是新船,刚刚建造好的,只是下单的渔业公司已经破产,我们才寻找其他的买家。”

维库洛娃必须要着急啊,这新船和二手船完全是天差地别的价码。

她来之前是知道华夏人会砍价的,但也不能这么砍价啊。

这是直接朝着脚脖子砍一刀啊,要不要人活了。

吴宇杰一看这个俄罗斯女人急了,马上安慰道。

“维库洛娃总裁别激动,生意嘛,总是要谈才能谈成的。”

维库洛娃目光在余乐天和吴宇杰脸上来回扫,直觉告诉她,这两人都不是什么省油的灯。

来之前她了解过,就眼前这两个年轻的小伙子,管理着一家资产营收过百亿的渔业集团。

关键是两人还是白手起家。

年纪轻轻能有这样的成就,已经说明一切。

吴宇杰刚刚安抚住维库洛娃,余乐天的又一记重拳开打。

“维库洛娃总裁,据我所知,你们正在遭受整个西方世界的制裁,你们的捕蟹船上的各种设备都是国产?”

想要压价,自然是要找毛病,这一点余乐天还是很清楚的。

再好的产品,只要给说成是残次品,那价格就得打折扣。

维库洛娃听完翻译的话后,再次不淡定。

叽里咕噜一顿鞭炮般的输出,听着余乐天和吴宇杰一愣一愣的。

当然,余乐天早已经开启小艺的同声传译,他是能听懂的,只是假装听不懂。

而吴宇杰是真的听不懂,只能寄希望于翻译。

两相对比下来,余乐天判断,这个翻译水平还行。

维库洛娃一通输出就解释了一个问题,他们有能力在制裁下完成履约,捕蟹船没有任何质量问题。

甚至他们愿意接受第三方机构的检测。

看得出来,维库洛娃是真的有些着急。

她越是着急,余乐天心中倒是有底了。

“维库洛娃总裁,我能问一下。

你们的捕蟹船订单都是哪些公司下的吗?

你们国内的公司,还是欧洲其他国家的公司?”

维库洛娃想了想说道,“都是俄*罗*斯蟹业集团的订单,他们现金流吃紧,已经放弃这些捕蟹船。”

余乐天往沙发上一靠,态度有些漫不经心。

“那你们这就是二手船啊,价格肯定得让,毕竟不是按照我们需求建造的,我们拿回来还得改。”

维库洛娃看向余乐天,“你们有什么要求都可以提,我们帮你们完成改装就行。”

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