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第410章 人生巅峰

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“不行?为什么不行?”

听到刘川的话,不仅蔡光祖,连蔡叔和蔡文锦都皱起了眉头,小神龙学习机的成功就在眼前,为什么BP机不能复制小神龙学习机的奇迹?

“川哥,你放心,我不会亏本卖BP机的,那些大公司的利润非常高,我们只需要比他们便宜几百块就行,到时我们利润依然会非常丰厚!”蔡光祖赶紧补充道。

“阿祖,我不是这个意思,BP机我们没有必要降价卖,我觉得我们反而可以卖的价格更高一些!”刘川笑着说道。

“什么?卖的比国外品牌BP机价格更高?”

“嗯!”看着蔡光祖、蔡叔和蔡文锦三人震惊的样子,刘川自信的点了点头。

“BP机和小神龙学习机不同,小神龙学习机我们是为了尽快占领市场,争夺用户,所以才会赔本销售!BP机我们为什么要这么做?现在在国内这也属于高端科技,凭什么要贱卖?”

刘川反问着三人,高科技嘛,不就是这个样子,在别人没有的时候,尽量卖高价赚钱。

“可是川哥,我们和国外品牌相比,完全没有品牌优势,难道我们不应该通过价格抢占市场吗?”蔡光祖疑惑的问道。

“阿祖,BP机的市场份额我们抢过来干嘛?这个产品明显很快就会被淘汰的呀!”

“被淘汰,怎么会?BP机明明刚刚开始流行!”这次没等蔡光祖说完,蔡文锦抢先说道,她可不认为自己精心挑选、用尽全力研发出来的技术会很快过时淘汰。

刘川看着蔡文锦有些激动的样子,笑了笑说道:“文锦,你觉得BP机和大哥大哪个好用、方便?”

“当然是大哥大了,毕竟BP机只能单方面接受信息,而大哥大可以双向直接交流,但是大哥大最便宜也要几万块,BP机可是几千块就行了,这个更符合我们的国情!”蔡文锦不甘示弱的说道,选择做BP机,她可是做过严谨的调查。

看着蔡文锦一脸不服气的样子,刘川并没有反驳,而是顺着她的思路说道:“确实,大哥大现在价格昂贵,但是技术会随着时间变得廉价,就像以前没人想到比房子还大的电脑,有一天会变成公文包大小,并且一般人也能买得起。”

“大哥大也是这样,用不了多久,大哥大一定会更加便宜,也更加小型化,到时BP机完全就没有了用武之地,所以我们完全没有必要抢占注定会衰落的BP机市场份额,相反,我们应该做的是尽快把自己的技术变现,趁着BP机还有优势,尽快获得最大利润!”

听着刘川的话,蔡光祖和蔡文锦兄妹俩若有所思,刘川说的也不无道理,但是从房子大小变成公文包大小,可是花费了几十年时间。

“川哥,你怎么能断定,大哥大更加便宜和小型化需要多长时间?也许也要几十年呢?”蔡文锦反问道,几十年的时间足够BP机发展了。

“这个,文锦,我是不能精确的断定大哥大小型化的时间,但是因为信息差,你可能不知道,在国外已经开始有公司研发更加小型的移动电话了,并且发展迅速,也许十年,或者几年后,更加小型的移动电话就会普及,留给BP机的时间并不多了!”刘川含糊其辞的说道,并没有说具体时间。

但是这也足够让蔡文锦沉默了,这时蔡光祖突然问道:

“川哥,就算你预测正确,几年后BP机就会被移动电话取代,我们不去考虑低价抢占市场份额。但是如果同样的价格,我们凭什么和国外的品牌竞争?国人现在可是很崇拜国外品牌呢!”

“阿祖,你说的对,现在国人确实很崇拜国外品牌,但是我们也有优势,我们可比国外品牌更了解国人,BP机除了通讯功能,对于国人来说,还有一个更加重要的功能!”刘川笑着说道。

“什么功能?”

“当然是身份的象征了!”刘川说着用嘴努了努蔡叔的方向,只见即使在家中,蔡叔的腰间最显眼的地方、皮带上也别着一个醒目的BP机,一看就气度不凡。

看着三个小辈眼神奇怪的看着自己,蔡叔不由老脸一红,摸着BP机、轻咳了一声说道:“呵呵,这个习惯了,习惯了!”

刘川继续说道:“阿祖,文锦,你们要明白,现在愿意花5000块买BP机的人,不会介意再多花500块买个更加“高级”的BP机!”

“不过我们必须要满足他们的需要才行!拥有汉显功能的BP机在功能上已经到达极限了,无论那个品牌生产设计,都是这些同样的功能,所以我们要增加BP机的附加价值才行!”

“附加价值?那是什么?”蔡光祖的眉头都皱成的川子,今天川哥的话怎么云里雾里的。

刘川拿起手中的BP机样机,继续说道:“我们不要把它当成BP机去设计,而是把它当成一件可以体现主人脸面的轻奢品去设计!”

“在外形上,我们可以放弃现在廉价的塑料外观,我们要采用钛合金做BP机的骨架,甚至我们还可以进一步采用镀金技术,把骨架做成黄金的颜色!让它显得更加贵气!”

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