“啊？什么意思？”刘菲菲问道。
周义小声说道，“你要是能答应，这组客户就在这里成交，不能答应，我就将他们送到对面去。”
“到底是什么，你先说呀，周助理。”刘菲菲着急地问。
“先答应，还要，”周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔，说，“要不你先回避一下。”
“我说什么了？”梁怡笔站了许久，终于等到开口的机会了。
“我不说就是了。”梁怡笔说。
“还要保密。”周义补充道。
刘菲菲答应后，周义把那三万块的事情，说了出来。
想要在置业计划表上面做文章，通常有两种办法，一是提高出街价格，去到任何一个售楼部里，看完房，一套体验营销完成后，再给客户算价格，带看的的过程，就是沉浸式体会未来的生活，直接告诉客户价格，客户觉得便宜还好，要是感觉贵，可就折腾人了，价格表上的房屋价格，都会有所折扣，但那个价格并非备案价；第二种办法，就是正常的路数算法，说辞上予以优化，但要讲究配合。
旁边的梁怡笔听得一愣一愣，周义也没有解释，等着把，一个谎言的发生，要用许多个谎言去填平。
“哪，这个视野，还可以吧，全景无遮挡，因为前边就是将来的小区入口，目前一期的这一栋，就是楼王。”朱光亮站阳台，跟那对父子客户说。
“22楼，会不会太高了？”看房的中年父亲说。
“阿叔，您担心的是什么呢？”朱光亮问道。
如果直接回答“不高”，那就是抬杠，许多客户不懂房，但无论客户懂不懂，都要顺着客户的意思，客户说什么不重要，客户关心什么，担心什么才是重点。
“哪天停电，要走上22楼，那是想都不敢想啊。”中年客户回应道。
“您说的停电现在都有发电机组来解决了的，这种情况本来也不多。再说了，要是真停电，遭罪的又何止爬楼梯呢？”朱光亮解释道。
“毛坯交付对吧？”一旁的青年的客户，中年客户的儿子问道。
“对，是毛坯交付。”朱光亮回答。
周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里，楼栋封顶多时，套房内的房间业已分割完毕，但门窗还未安装。
“我看到很多地方都在卖精装房哦。”青年客户说道。
“老板啊，装修没你想的那么复杂，现在的装修都是全屋装修，他们搞定一切，不用时时刻刻都来监督的，如果是精装房，那房价少说贵两千，精装房的装修程度也达不到拎包入住，花了20万，到最后还得自己买床买家具买电器，还得再花几万。”朱光亮继续解答着客户的疑问。
周义就在三人身后看着听着，也不说话。
“有点大了。”中年客户说道。
“您喜欢小的，有小户型呀。”朱光亮说。
“阿叔，这套更加适合的是您儿子，您这边也就两口人，三房就在隔壁，我带您去看。”周义开口道，虽然两个客户是父子关系，但要接待两类不同需求的客户，朱光亮明显是力不从心了。
时间交给了周义，而周义则让销售顾问刘菲菲来发挥。中介渠道，带客才是工作核心，中介带来的客户也是案场销售的客户，多听少说也是为了不喧宾夺主。
刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套，说户型好，说客厅餐厅满足一家人的需求，说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。
“这个跟隔壁的比有些小了。”中年客户说道。
刘菲菲一下子哑口无言，带看大户型嫌大，带看小户型嫌小，不是不认同就是不满意。
后面几人也是一直跟着，同样的问题交给朱光亮也是一样的效果，让另外一个客户来打圆场也不可能。
周义走上前，把客户都都要掉地上的话，捧起来，说：“阿叔啊，这不是空间大小的问题，道理上，您父子二人，住同一层的两套房，那不仅仅是简单邻居呀。”
转而，周义又回过头问青年客户，“老板，你结婚了么？”
“准备。”亲年客户回答道。
“彩礼又得上十万。”老年客户说道。
周义再对中年客户说道，“咱们也就形式上是两家，本质上，不还是一家人么？很多空间，两套房完全可以共用啊。比如怀孕期间，那孕妇在哪儿吃饭好呢？又比如，坐月子，孩子晚上睡觉，是呆爸爸妈妈这边呢？还是爷爷奶奶这边呢？”
“你看吧，”中年客户转过身对青年客户道，“我们以前，生你时候都是我跟你妈带，哪有谁帮着带呀。”
青年客户没有回答，头扭到一边。
“阿叔啊，时代变化了，跟以前是很不同的。现在的婆媳关系，也不像以前，大家观念上差距，还是容易有摩擦的，但住两家，很多问题早早就避免了。老人帮带孩子可能没有月嫂效率高，但亲情感情也不是靠效率来衡量，跟彩礼一样，给得多就是爱，给得少就是有二心么？无论怎么样，您对年轻夫妻的支持，已经是个很好的榜样了。”
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