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第24章 时代的特殊活法

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这几天陈玉一直忙于走街串户,零售母鸡和鸡蛋,虽然这样的效率很低,但却是目前最有效,最快速的销售方式。

还是要考虑当下的特殊情况,国营店活鸡少,镇集路程远,陈玉送货上门,买鸡送蛋的促销方式,正在逐步被周边乡镇村民接受,再加上前几个月陈玉有意无意的宣传,和徐家兄弟传出正在办手续,代表国营店来收购陈玉养鸡场的母鸡,

这样的宣传渗透下,想要买鸡的人,就有种国营店都认可陈玉养鸡场的意识,而且还有再不买,就会被国营店包圆了的潜意识求购危机感。

广告宣传,在任何一个八年时代、十年时代,都是不会落后的宣传方式。

把鸡蛋批量卖给私营商店也是可以的,但陈玉没有《个体户工商业营业执照》,被抓到要关起来不说,之前所有赚的钱都得赔进去,他不会冒这个险。

这样走街串巷和在养鸡场对外售卖,是可以的,他有养鸡场的《个体户经营许可》,缺少工商业和营业执照,这几个字,意义和范畴有很大差别,

经营是经营,营业是营业,不能混淆。

他上辈子作为一个从底层员工爬上高管位置的人,当然不会犯这种低级错误。

创业的最初阶段,一切都会很赶,团队中出现最多的词语就是“后补”,但这会成为致命的危机,陈玉有着上一世的经验,不钻空子、不出漏洞、不留话柄,把所有事做到周全,润物细无声,却有坚不可摧。

母鸡和鸡蛋可以平稳销售之后,他又打起了公鸡销售的主意。

作为肉类和闹钟的代表,公鸡在这个年代的市场上,并不受欢迎,排骨每斤1块8、五花肉每斤2块、带肥膘的猪肉每斤2块8,

二斤肥膘肉5块6毛钱,一只5斤的公鸡,一斤1块1毛6,大约要5块8一只,

但肥膘肉能炼猪油,一只公鸡可吃不了两顿。

所以,公鸡的销售,还是要靠国营店散卖,鸡头、鸡腿、鸡翅、骨架、鸡心、鸡胗,只有这样卖,国营店才不会亏钱。

陈玉没有加工厂,只能卖整鸡,他也可以跟国营店合作,但却要公鸡母鸡捆绑一起,这样对于母鸡的后续价值,就要大打折扣,相比于慢慢零售,271只母鸡,大约要陪800块钱。

陈玉可舍不得,所以,他将主意打到了鸡贩子身上。

让利是一定的,1块1毛6的出售价,他让1毛6,200多只鸡,徐家兄弟大概可以赚二百多块钱,但是别忘了,他们挣钱的同时,可是与国营店合作了,这条线可以为他们带来源源不断的利益。

在此前提下,陈玉对徐家兄弟会不会翻脸这种事,丝毫不慌,其实他也可以不这样做,但是他不能自己赚钱走了,把这两个祸害留给了宋家,毕竟这个养鸡场是要送给宋福国的,

而且,有了徐家兄弟这条线,宋福国家以后养鸡场里的公鸡,至少在1995年以前,就不用愁销路了。

陈玉不是个忘恩负义的人,对于帮助过自己的宋福国一家,柳武一家,他都是真心帮助的。

“于叔来啦,买鸡蛋还是活鸡?”陈玉从养鸡场搬了一大箱鸡蛋回到屋里,正好看到走进院子的于宝田。

于宝田艳羡的看了眼满满一大筐的鸡蛋,随后转移视线,看着陈玉,说道:

“买10只大公鸡,20斤鸡蛋,这不你姐结婚要办事了嘛,放桌摆酒的事儿,要提前张罗。”于宝田接过陈玉递来的香烟,叼在嘴里,点燃。

“哎,行。”

陈玉也喜气洋洋的应了声,回头朝后山养鸡场喊道:

“建设哥,于叔家办喜事,抓10只公鸡,称20斤小鸡蛋,在称2斤大鸡蛋染红,做喜蛋。”

于宝田一愣,连忙说道:“可没那么多钱,小鸡蛋就够用。”

“于叔,瞧您说的,酒席用小鸡蛋很正常,喜蛋还能用小的?放心,二斤大鸡蛋是侄子我送的,咱们乡里乡亲的,我正好开养鸡场,我姐结婚用喜蛋,还能用小的啊。”

陈玉这番话,说的于宝田十分感动,但他可是没注意到,陈玉刚才喊得时候,可是扯着嗓子,差点喊劈了,周边的邻居和坐在自家门口聊天的人,可是听的真真的。

“哎,你们说,这陈家大小子可真敢送啊,2斤大个鸡蛋,两块多钱啊,这陈老大是发财了啊。”

“发大财倒不至于,你没看他一天送出去多少鸡蛋呢,不过,日子过好了是真格的。”

“人家对咱们村儿人可是不错,每次卖鸡蛋,都送几个,虽说就值个一两毛钱,但人家不给,咱不也得忍着嘛,国营店卖鸡蛋,都不给照灯箱,说不定就有臭的,陈老大家你买俩都给你照灯箱。”

“也是,说到底还是咱们自己村儿里人,还能亏了咱们这帮老邻居不成?”

“真特娘的没想到啊,就靠着分下来的一亩半地,捣鼓小半年,就开了养鸡场。”

“哪止养鸡场,人家前俩月还是大货车司机呢,一个月挣50工资,抽烟喝酒吃肉,都不用花钱。”

农闲的村儿里人聚集在某一家大门口,田间地头,村口大榕树下,唠闲嗑,大部分话题都是陈玉的养鸡场。

他们仍对陈玉家的变化,感到不可思议,只是一亩半地,怎么就成了现在的养鸡场呢?

这是人的共性,只能看到陈玉的养鸡场,却看不到陈玉起早贪黑去粮库装卸粮包,小心翼翼地去维持运营关系,每天夜里起来三次去照看鸡棚子,把自己家西屋扒了养鸡苗。

当然,陈玉也不会在乎。

安排宋爱民骑三轮车把公鸡和鸡蛋送到于家后,

陈玉又捡了一次鸡蛋,为了一遍鸡食,心里估算着是时候跟徐家兄弟俩见一面了,下个月8号自己要跟柳武要去柳州。

手里要有至少两千块钱现金才行。

陈玉想了想,看向正搅拌驱虫粉地宋建设,说道:“建设哥,下午你自己去卖母鸡和鸡蛋,我出去办点事儿。”

“好,你教我的都会学了,放心吧。”宋建设开心的应了声,他喜欢把鸡和鸡蛋卖出去时,成交的一瞬间。

陈玉拿着毛巾去大河套洗去一身汗,换了身衣裳,骑着自行车,去了镇上。

... ...

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