纳兰月问：“那我翟姥姥的儿女家庭你咋也打听的那么详细？”
林樾檑说：“一个是真关心，另一个我想着逢年过节给他们寄礼物别落下谁。”
冷冰霜笑着说：“于飞哥说的对，总得因为点啥哥才会积极的聊天。其实哥根本不会寒暄，我们看到他的寒暄都是在谈正事，真正的寒暄他确实不会。”
林樾檑看了一圈，最后看着冷冰霜说：“那你教教我！”
冷冰霜笑着说：“教不了，以后需要寒暄我们帮你吧，你多看多听，慢慢就会了。”
林樾檑低着头叨咕着：“我是太功利了！”
胡明佳笑着说：“哥，不带给自己脸上贴金的，啥叫功利？一切围绕着利益出发，并且极力的促使自己的利益最大化。你呢？咱俩去谈客户，人家要给一家五口都买保险，你却拒绝了男主人，说人家保费倒挂，对吧？你给他推荐了医疗险和意外险，不建议人家保大病险。”
雷蕾问：“为啥呀？我听说大病险都是保本的，佣金也高，为啥不给他们保？”
赵晓高说：“明佳回来跟我说了，哥那个客户年近六十了，他投保之后，真的发生责任内理赔，理赔的保额恐怕追不上他的保费。”
雷蕾又问：“拿假设交一两年就出险了呢？”
金小希说：“很多保险公司都教业务员这样给客户算账，这是在诱保。首先，55岁以上的男性可保的大病险就很少，并且投保的份额也特别少。直接说吧，我这个年龄可以投保二十份，他们可能只能保五份。我可以分二十年期缴，他可能十年或者五年。那么，我的总保费可能是八万，理赔金额……”
林樾檑邹着眉头看着金小希说：“责任内，责任内，责任内，咋总记不住？”
金小希笑着说：“知道了，就我屡教不改，呵呵呵。责任内的理赔金额可能是二十万。而哥那个客户可能需要交五到八万，责任内理赔金额可能四五万块钱。”
杨光辉问：“差这么多？”
金小希说：“对呀，主要是缴费期，就比如雷蕾说的保费只缴了几年出险了，那肯定是二十年期缴的划算。当然，五年或者十年的，保费没有缴齐也不亏。可是投保不能看划不划算，也不是合不合适，而是适不适合。
四五万块钱，能起多大作用？”
风悠扬说：“对于一些低收入家庭，四五万块钱能解决很多问题。”
金小希反问他：“低收入家庭，可能去缴那么高的保费么？”
风悠扬笑着说：“那倒是。”
金小希说：“所以呀，咱哥退司的时候，一个退保的都没有。”
雷蕾说：“人家都是建议保的越多越好，哥咋还不让人家保那么多？他有钱就保呗，你能赚到佣金，他的钱没事的话还能退回来。更关键的是你不让人家保，万一有事呢？不落埋怨？”
没等林樾檑说话，赵晓高抢着说：“蕾姐，你中的毒不浅啊！首先，保费返还，强调保费返还，就是在设陷阱。有些险种确实可以返还保费，但是要到保险约定期间结束。比如投保二十年，不代表二十年就可以全额返还，投保四十年，也不代表四十年后就能全额返还。而是保险合同约定的保险期间之后，才可以全额返还。提前想要拿回这些钱，算退保，肯定要损失保费的。”
雷蕾对杨光辉说：“晨晨妈妈可不是这么说的，那天你听见了吧？”
杨光辉说：“对呀，还有我们单位王蒙的老公，也在保险公司。他们说的是，这笔钱就是我们的，我们存在保险公司，有病保病，没病养老。我问过急用钱咋办？他们说钱是你的，你着啥急？”
林樾檑问杨光辉：“你咋理解的？”
杨光辉说：“我觉得挺好，就当存钱了，万一有病了，还能得到高额的赔偿款。”
雷蕾说：“人家晨晨妈妈给我算了一笔账，她说，你存银行六千块钱，假设生病了，银行会给你二十万么？你存在保险公司六千块钱，生病了，保险公司会给你二十万并且以后的保费也不用缴了。”
林樾檑笑着说：“逻辑内陷阱，这段话特别经典，也特别符合逻辑，是各家保险公司通用的话术。可他们不会告诉你几个问题，第一，这笔保费不可以随用随取，并且没到保险期间结束，会扣钱。第二，他们没说责任内，有很多病种不在责任内，也就是说，真的需要这笔钱的时候，因为不在责任内病种，是不可以理赔，也不可以支取的。第三，这笔钱可以提取那天，未必跑的过通胀。”
雷蕾和杨光辉点着头，雷蕾说：“这些话确实没说。”
杨光辉说：“我以为提前支取只扣利息呢。”
风悠扬说：“那还保啥了，我早就跟小希说，保险公司骗人的。”
林樾檑笑着说：“风悠扬，送你八个字，偏听偏信，愚昧无知！”
他看着冷冰霜说：“你说，你告诉他咋回事？”
冷冰霜看着林樾檑说：“我早就有意见了，你这么说话好像是说：小丫头，咬他！”
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