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番外 第5章 一个“离”字,我给她讲了半小时

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所以,你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”

女子说:“谢谢你,万老师。我加钱再问一个问题好吗?”

我点头。

“我那儿有许多护肤、护发产品,给顾客洗脸美容的时候,向他们推销,是要话多还是话少?”

我说:“最好是不要任何推销。”

“啊?”

“不要【啊】,顾客有逆反心理,越推销越反感,你可以做一个厨窗,上面陈列产品,每一个产品下面用文字介绍它的功能。因为只有击中顾客的痛点,他才产生需求。

比如防止头发脱落的的,特别能去油脂的,能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。不过在这方面一定要货真价实。”

“那肯定货真价实。”

我一声冷笑,问道:“你知道什么叫洗发水吗?”

“知道。”

“你知道个屁,当年外国人进入中国市场时,发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外,全是用肥皂洗脸洗头发。

他们看中了这个市场,就生产洗发膏。后来,他们想,反正是去污,换个瓶子,贴上三个字【沐浴露】,中国人才发现,洗发与洗澡用的液体是不同的。

再后来,他们再换个瓶子贴了【洗手液】,中国人才发现。原来洗手有专门的液体啊,外国人真讲究。

再过一个时间,外国人还换个瓶子,贴上【洗面奶】。中国人才发现,原来洗脸与洗澡洗发的液体有区别啊。

其实就是一种东西,外国人狠狠地赚了一把,后来才正式分开生产。但是,这一招被中国人学会了。现在的批发市场都玩这个套路。

你不要进一种液体,进不同的空瓶,将同一种液体装进不同的瓶子。要做诚信生意,你才做得长久啊。”

她连连点头,说:“万老师,你懂得真多。我绝对不会欺骗顾客。”

她又扫了两百块,走的时候说:“我办好了之后,给你们送两张金卡来。”

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