首相大人的童养媳,有点撩

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第197章 完了完了

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姜玉笑道:“三叔,你忘记了你自己本身的身份。”

祁怀逊摸着胡子,他的身份怎么了?他又不当官就是经营点家里的生意啊。

姜玉道:“三叔,你是个有钱人,而且是个有身份的有钱人。”

祁怀逊惊讶,啊~~~这,这么说不好吧?

“咳,小玉,咱要低调点,大哥说过,做人不能太张扬,咱们也就是做经营点祖上留下来的产业,没甚大作为。”

姜玉无语,三叔同志,你想太多了,我不是在夸你。

“三叔,我不是说这个,我想说的是,以你的身份,在买东西花钱的时候的思维,跟很多大众平民是不一样的。他们可能有的人一年也攒不出你平时在外面吃一顿饭的钱。”

祁怀逊反应过来。

哦,说这个啊!

想到他时常与朋友在外一顿几十上百两的吃酒钱,一般的人家确实一年也赚不到。

“所以你的意思是?”

“这个世界上,穷人或都平民老百姓还是占大部份的,他们只有在过年过节或是有喜事的时候才到店里买上一些糕点,下馆子吃饭更是难上加难的奢侈行为。”

别说聚福楼这样的高档酒楼,就是一般的饭店,去的也都是有些闲钱的人,穷人和农村人是舍不得的。

不但是祁怀逊,就是姜玉自己也是。

因着在后世的生活经验,到了这里后,又没吃什么苦,很快便过上了越来越好的生活,她已经习惯觉得吃点蛋糕米糖只是很平常的行为。

但是昨天一天的观察下来,她深深的反思了自己的自以为是。

这里是古代,是农民们面朝黄土背朝天,还要靠老天爷赏饭吃的时代。

有的人可能一辈子都没下过馆子,对于他们来说,能吃饱饭便已经是很幸福的生活了。

看到那些在车马商行外等着做工的人,他们中午也不回家,饿了就啃两个馒头。

“三叔,咱们这次的泡面本来也不是什么精贵吃食,我想把这推出去,让更多的普通人都能吃得起。”

祁怀逊沉思,“你的意思是,要降价卖?这样可能不太行。”

“”姜玉问道:“三叔是觉得哪里有问题?”

祁怀逊道:“你也说了,在酒楼里吃饭的都是有钱人,要是那泡面卖得太过廉价,那……”他斟酌着说辞,要怎么说才会更好些。

姜玉却直接把他接下来的话说了出来,“会拉低我们店铺的档次?”

祁怀逊点点头。

姜玉道:“三叔,这个泡面我们自己不卖?”

“不卖?”

怎么又不卖了?

“嗯,我们自己不卖给吃客,我们可以生产,然后卖给别人去卖。”

“这是怎么个说法?”

“就是我们做生产商,供货给中间商再来分销给客户。打比方说,我们把泡面做成之后,大量的供应给在各地摆小吃食的摊子,让他们去买,价格不要高了,自然量就会大,我们就当是薄利多销了。”

“我知道那种小摊,有卖包子也有卖馄饨水饺的,他们都有自己的拿手的吃食,会买我们这个泡面去卖?”

姜玉道:“三叔,我们泡面的制作成本其实比馄饨水饺都要少上不少吧?而且他们包馄饨水饺也要时间,而我们的泡面不但便宜,还方便,只要浇开的水一烫,闷上一会儿就能吃,省时又省力。”

“再说那些吃客,天热的时候带的吃食容易馊掉,天冷的时候又干冷,若是能吃上一碗又便宜又软乎的泡面,还能吃饱,那他们是不是也愿意买一份?”

祁怀逊一想,有道理啊。“好像可以。”

“而且,分销给那些摊贩,京城还不是我们最大的市场,最大的市场在各个有码头的城镇,那些在码头上搬货的人力才是最多的。”

祁怀逊眼睛一亮,那市场就大了去了。

见他松动,姜玉继续道:“除了小摊贩,还有货郎也可以带卖。此外我们还可以派人去商行、镖局推销。这些人经常在外行走,总有那不方便落在外面过夜或是在外吃饭的时候,这种时候吃食都是将就着对付一下,要是有了我们的泡面,那他们只要烧上一锅水就可以吃了。”

祁怀逊眼睛一亮,这个他也知道,那些行商走镖的人,有的时候去的地方又远又偏,风餐露宿都是常有的事,泡面方便易携带,他们肯定愿意买。

姜玉越说越顺利,最后甚至想到了军中,其实在行军途中,这泡面也是可以做为很好的军粮物资的,有条件的话可以加调味料泡,又香又好吃,条件差的话,直接用开水泡了吃,只需要加一点盐就可以,实在是连开水都没有的话,生吃也可以,面饼里面本来就含有少量的盐,也能增加体力。

她把这一想法与祁怀逊一说,祁怀逊的脸色也凝重了起来。

原先没往这个方向想,现在往这里一想,还真是。

“小玉,我们先把这分销的事办了,后面军部的事先不急,这事我们怕是不好做主,还得问问大哥的意思。”

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