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第34章 利益要懂得分享:中

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“你能问出这个问题,就说明你有足够的理智,是个有智慧的聪明人,也证明弗兰克先生你确实是我最好的合作对象,”李鸿飞大拇指一挑,先给对方戴了一定高帽,然后才解释道:“你是不是犹豫我怎么保证我说的这些都是真的、而且在今后都能够履行承诺,而不是在跟你们经理达成合作协议之后就一脚把你踢开?毕竟咱们也不是很熟。”

“呃……我确实有些担心。”

弗兰克坦率的承认了,这没什么不好意思承认的。

“我必须履行承诺,”李鸿飞给弗兰克解释道:“原因其实也很简单,如果这桩合作能够达成,这将是一个长期的合作过程,而在这个过程当中,我需要有一个熟悉Tandy/RadioShack内部情况的人能帮我说话、帮我盯着每次合作的过程当中我是否被人坑了,甚至是双方的利益发生冲突的时候有人能够站出来帮我说话和转圜……

这个人在Tandy/RadioShack的位置不能太高,如果他所处的位置太高,我能给他的,Tandy/RadioShack也能给,这样就失去了意义,但如果他的位置不是很高,我给他的,足以让他在Tandy/RadioShack充当好我的眼睛;

所以我需要再Tandy/RadioShack内部有个值得信任的‘保险开关’,最重要的是……

说到这,李鸿飞摊开手,说道:“弗兰克先生,坦白说,我其实也是在冒险、也是在赌,因为我在Tandy/RadioShack只认识你,通过之前两次打交道的经历,我认为你是个值得信任的人,我愿意冒个险。

而你呢?

弗兰克先生,你在Tandy/RadioShack只不过是一个随时可以被辞退的普通销售顾问,但如果我们能达成合作,我保证你每年最少可以多赚5000美元的外快,将来我的公司发展壮大了,你的收益也会跟着水涨船高,将来一年三万、四万甚至五万美元也不是没有可能。

所以,你愿不愿意跟我一样,也赌一把,给自己赌一个扭转命运的机会?

你知道的,这么做并不会损害Tandy/RadioShack的利益,也不会让你出卖Tandy/RadioShack的机密,你只不过是一个监督员。”

李先生说的好像也有道理……

顺着李鸿飞的话,弗兰克仔细想了想,也觉得李鸿飞的话很有道理,他确实需要有个熟悉Tandy/RadioShack内部情况的人帮他盯着点儿以保证他的利益,而这么做也确实不需要自己出卖和损害Tandy/RadioShack的利益,如果李先生真的能够每年能够给自己带来5000美元的保底利益,自己为什么不做呢?

只是弗兰克还是有些犹豫,自己这么做是不是终究不太好?会不会被经理视作背叛了公司?

看着几乎已经被自己说服、但还有些犹豫的弗兰克,李鸿飞知道这家伙就差最后轻轻一推了,随即拿出了自己的终极大招……

压低了声音,李鸿飞轻声向弗兰克问道:“弗兰克,你是不是担心你们公司因此而开除你?”

弗兰克没有说话,只是轻轻的点了点头。

“我理解你的顾虑,”李鸿飞轻声道:“这样,如果我给你一个兜底的办法,保证你就算被Tandy/RadioShack开除了也能有更高的收入,咱们能不能合作?”

弗兰克眼睛顿时一亮,连忙压低了声音问道:“你真的能够保证就算公司开除了我,我也能找到一份收入更高的工作?”

“当然,”李鸿飞点头道:“你应该在报纸的招聘专栏里看到过,计算机操作员的薪水很高,所以我给你的兜底办法是:你可以来我这儿学习计算机的操作和使用,免费的。

这么一来,就算是最坏的情况,我与Tandy/RadioShack的合作没有达成,而你又被Tandy/RadioShack开除了,凭借着能够操作计算机这一点,你可以找到一份更高薪的工作,你觉得这个兜底措施怎么样?”

弗兰克心中大定!

激动的面色通红的他不在犹豫,重重点头:“你说服我了,我愿意帮你,但如果我们经理不同意呢?”

“他不同意?”

李鸿飞笑了,一脸自信的道:“他为什么不同意?他有什么理由不同意?

现在市面上的个人计算机品牌这么多,除了你们Tandy/RadioShack之外,还有苹果、科摩多、以姆赛……这么多家从事个计算机的企业,Tandy/RadioShack不愿意合作,总有愿意跟我们合作的厂家,只要你们经理不傻,他就不会错过这个机会。

而且你想一下,连你都有一份好处,难道我还能忘记了属于你们经理的那一份?”

“……”

弗兰克被李鸿飞说服了,觉得李鸿飞说的没错,既然连自己都能够在这桩合作当中拿到一份好处,自家经理当然也会有一份,而且经理的那一份肯定比自己的这一份更大!

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