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第114章 又是一个潜在客户

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嘟嘟两声之后,电话被接听,那边传来一个中年男人稳重的声音:“喂,你好。”

程向阳深吸一口气,开口:“您好,是李长远李厂长吗,我是义佳电子厂的业务员程向阳,是杜海峰杜厂长让我给您电话,听说您这边要换供货商?”

电话那边的声音在听到杜海峰之后,立刻变得热情了起来:“啊,对对对,是程经理啊,我们这边确实是要换供货商,我这边的情况,老杜应该都跟你讲明白了,这样吧,电话也说不清楚,我们还是见面详谈吧。”

程向阳立刻应下:“见面谈更好,您看看您那边什么时候见面方便?”

电话那边爽快极了:“这几天都行,我都在厂里。”

挂断电话,程向阳没有犹豫,收拾了包赶着下午的车就去了那位客户所在的城市。

到达的时候已经是下午六点多,程向阳找了个宾馆住下,第二天打听了一下路,便去了李长远的工厂。

到了之后程向阳发现,这个厂子规模虽然比不过金花,但是也算是个不小的工厂。

程向阳给那位客户打了电话,对方直接邀请他去了厂长办公室。

“李厂长您好,我是程向阳。”

程向阳敲门之后,就见里面正在看着资料的人抬起了头。

“程经理啊,来来来,快坐。”

李长远十分热情地泡了茶,递给程向阳一支烟:“这么大老远过来,辛苦你了。”

程向阳笑着应道:“哪有什么辛苦,说是为了客户服务,不也是在为自己服务吗,不能说辛苦。”

两人寒暄了几句,程向阳就将厂里的资料递了过去:“您先看看,这是我们厂里的一些资料。”

谁料对方根本就没接,直接摆手:“过年的时候老杜说了,你们厂的实力那是很强的,还给我详细说了说你们厂的技术中心,说实话啊,这个技术中心让我特别心动,还能根据我们的需要派技术员出来做实地调研,真是厉害啊。”

听了这话,程向阳心里感慨,杜海峰还真是有影响力,根本就不用自己再花费心思去做介绍打动客户了。

“那李厂长,您看看什么时候有空,一起去厂里实地考察一下?”程向阳发出邀约。

李厂长爽快地大笑:“不用看了,金花厂都在用你们的电路板,我还担心什么,再说了老杜在这中间作保,把你们夸得天上有地上无地,我还能不信?”

“你就直接整理整理合同,咱们抓紧签合同打款下订单就行了,我现在的这个供货商真是受够了。”

程向阳做梦都没想到,他能这么顺利就谈下来这个客户,什么都不用,直接签合同下订单打货款。

他在办理完所有的程序,跟李长远吃完晚饭,回到宾馆,从公文包里拿出签好的合同,看了一遍又一遍,还有一种不真实的感觉。

程向阳原本想着谈下来大厂,可以利用大厂的辐射效应,让周围小厂家都愿意采用他们的产品,就如同当时的赵厂长和张厂长。

现在看来,谈下来大厂,除了有辐射效应,还有意想不到的收获。

大厂的领导们互相之间可能都有联系,有可能不经意的说话间,就能在潜移默化中,成为自己的潜在客户,说不定,他就有机会去撬动这些大厂。

并且,这些大厂,每一个都是优质客户,订单量也不会低。

以后有了数量固定的厂家,他就算开发不出来新客户,他的订单数量也能让他的工资可观。

程向阳下定了决心,以后他就要专注于开发大厂,当然小厂家也不能放弃,在开发大厂家的同时,看看附近有新建的厂家,也要去跑一跑。

因为杜海峰的帮助,程向阳一下来了一个顺利的开门红。

他也没有耽误时间,趁着这股劲头,赶紧去了新的城市。

又走了三四个地方,程向阳在打听路的时候,无意中听说新建了一家洗衣机厂。

他没有犹豫,打听了路线之后,直接朝着那边走去。

到达新建的洗衣机厂的时候,已经是快要到中午,但是也见到了对方的老板,在谈话过程中,程向阳试探性的提了提金花厂的杜海峰和刚谈下来的李长远,果然有效果。

这个工厂的刘老板与杜海峰没打过交道,倒是与李长远有过交集,虽然不是很熟。

“李老板是个做事的人,我跟他也是有过几面之缘,不过我们小白鹭洗衣机厂虽然是新建的工厂,但是一切也要慎重,我还需要再考虑考虑。”

程向阳点头:“那是自然,资料只是一方面,眼见为实,您可以去我们厂里实地考察一下,到时候我觉得您就会做出更准确的选择。”

刘厂长闻言倒是很认同:“去你们厂里实地考察?这样好啊,眼见为实嘛是不是程经理,不过,这考察的费用……”

“你也知道,新建一家厂子,花销很大的,我们都不得不勒紧裤腰带过日子啊。”

程向阳现在也清楚建立一家新工厂所需要的花销巨大,虽然听着这话觉得这刘厂长有些小家子气,但也还是赶紧开口:“费用自然是我们厂里出的。”

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