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第103章 第一个客户

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“高总以前可是深圈有名的倒爷,要不是跟咱孙厂长关系好,再加上为了他这帮兄弟都能过好,他还能瞧得上这点钱?”

“我们几个都是跟着高总来厂里的,你来之前,高总都特意嘱咐我,让我有事好好帮帮你,他既然把你放在我们兄弟之间,那就是没拿你当外人,你就好好干就行了,高总拿你当自家兄弟,那就亏待不了你。”

程向阳从中听出来了故事,也知道了高总对他的期望,他举起一杯酒:“我会快速提升自己的,林哥,咱俩凑到一起共同管理一片市场那就是缘分,没事咱俩常聚聚,我还得好好跟你多学学。”

“这话说得对,咱兄弟就得常聚,你说咱出来挣钱,请客户吃饭,搓澡啊,送礼啊,这都是常有的事,而且,还不能太抠,客户伺候好了,我再使劲传授点经验给你,订单不就上来了吗,钱不就来了吗?吃吃喝喝这点,那都是小钱。”

程向阳附和道:“对对对,林哥,初来乍到的,我也不知道问得对不对,这问题可能有些直接了,请客户吃饭搓澡送礼这些,厂里给报销吗?”

林正南听了这话,意味深长地笑了:“这个怎么说呢,厂里就那点报销标准,有的业务员会费尽心思在这上面做文章,而有的业务员压根就没当回事,他们的心思全在怎样拿下客户订单,怎样用订单把这个钱给挣回来,当然看你愿意做哪一种了。”

“但是我认为啊,前一种显得有点小家子气了。”

林正南举起杯子:“向阳老弟,祝你早日在业务部实现自己的理想。”

程向阳心中突然豪气万丈,也跟着举起杯子:“多谢,祝我们都能早日实现自己的理想!”

此时此刻,在程向阳的心里,他对于业务部的收入终于有了一个深入的认知。

一个优质的客户,一个优质的订单就可以让一个人脱贫致富。

两天之后,林正南便离开了云岭北部,去了自己负责的区域。

这两天的时间里,他也没有藏私,将自己在这片市场上的经验全部都跟程向阳说了一遍。

程向阳将这些经验牢记在心,送林正南上车之后,面对着云岭大地深吸了一口气,这将会是他的战场,是他实现人生理想和价值的第一站。

上午十点,程向阳出现在了第一个意向客户的厂门口。

这边的厂长姓赵,听说是义佳电子厂的业务员过来,他便让人带去了他的办公室。

“换人了?”

程向阳一进门,赵厂长放下手里的文件,从办公桌前起身,边惊讶地问了一声,边招呼程向阳坐下。

赵厂长坐在沙发上向后一靠,语气听不出来高兴还是不高兴。

程向阳掏出烟递过去,赵厂长看了一眼,嘴角露出一点笑容。

看着这点笑容,程向阳便知道自己这事做对了。

林正南跟程向阳说过,这位赵厂长会抽烟,而且非当地烟不抽,所以程向阳在来之前,还特意去买了两盒当地最好的烟带在身上。

“赵厂长,我叫程向阳,是义佳电子厂新派过来的业务员,是这样的,咱们云岭发展比较快,我们厂里在这边的客户也越来越多,厂里怕林哥一个人忙不过来,一些服务做不周到,厂里便让我过来接下林哥的一部分工作,也便于我们更好的跟你们沟通,不要耽误了厂里的生产进度嘛。”

程向阳不卑不亢,神色淡定的模样让赵厂长的态度好了那么一点。

“那行,上次那个业务员来,我也只是知道了有你们义佳电子厂的名号,你给我好好说说,我们跟你们厂合作,有什么优势,你能说服我,我就跟你们签合同,合作。”

赵厂长烧水泡茶,动作一气呵成。

程向阳从包里拿出来一叠资料放在了面前的桌子上:“这些是我们厂里所有电路板的型号和对应产品。”

在赵厂长皱眉之前,程向阳紧接着开口:“因为您这边是一家BB机厂,所以其中大多数都不适合您厂里的产品,但是在这其中,”程向阳边说着,边将其中几页挑出来摆在赵厂长面前,“这几个都是现如今市面上最先进的电路板,昨天,我看过您家产品的电路板资料,是市面上常见型号,但是现在,在粤省和闽省,大家已经用上了更加先进的型号。”

“就是现在我手里拿着的这几种,这几种成本比着先前的更低一些,安装操作起来也比以前的型号要简单得多,更省力气和时间,我计算过,相同的时间,先前的版本安装一台机器,现在的版本能安装1.6台,这0.6台机器的概念,相信您比我更明白。”

赵厂长已经伸手,拿起了桌面上的资料,微蹙着眉头认真看起来。

程向阳没有继续说话打断赵厂长的思路,只是坐在那里默默地等着。

赵厂长看了一会资料,随即将资料重新放回桌子上:“这个型号确实比着现在的型号更加先进一些。”

只说完这一句,赵厂长便没有继续说下去。

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