司马亮是个老实人。
虽然雷波主任也好，甚至牛总也好，他们都知道司马亮外出了，但是都没有具体问到外出的内容是干什么？而田经理却问到讨债的具体内容。
而且明确的到讨债的结果。
对田经理这个问题，司马亮是没有思想准备的。田经理约司马亮的时候，只是说谈乡镇企业贷款的突破。
在司马亮的意识里，乡镇企业贷款的突破，和讨债是两回事，是两个概念。说二者风马牛不相及有点过了，但关联度实在是不高。
田经理突然问了这么一句，也算是出其不意，司马亮心里咯噔了一下。因为这笔外欠，出发前就已经定了调：不管能否收回，这个外欠就是用来改善小金一家的生活。
从这个意义上来说，这笔外欠的数目，也算是小金她们家的个人隐私了。未经小金姐妹的同意，司马亮是不能随随便便对外透露的。
这其中的详情，司马亮也不好在田经理面前解释。
田经理正儿八经地已经问出来了，司马亮回答还是不回答，这是一个问题。
不过，最后司马亮还是决定回答。因为他想到了小金家的外欠，说到底，是跟当初的乡镇企业贷款是有关联的。虽然不能分清，到底是哪一笔贷款导致了外欠的？
因为贷款融入了小金加工厂的资金池，在资金池里，资金说的是总额。到底是贷款还是利润产生的外欠？没人说得清。
但，外欠跟贷款有一定的关系，这个也是能说得通的。所以从这一点上，这笔外欠，就跟乡镇企业贷款，有了某种关联。
田经理作为业务部门的经理，关注到这一点，也是题中应有之意。司马亮就简要地回答了一句。“还是有结果的，帮小金姐妹讨要回来部分外欠。”
司马亮只是把这个事情大而化之地回答了，并没有确切的提及到底是多少数目。而田经理显然有点失望。
但并没有表现出来。
只是随即说道，“有效果就好，总算没有白跑一趟。现在上级公司，给咱们下达了明确的盘活贷款的任务指标。公司从上到下都压力很大。”
“我们业务部门当然压力更大，也调整了原来的工作重点，也采取了一些措施。”
“对你们刘家堡办事处来说，你们的贷款余额，占。全公司的三分之一左右。我们公司就你一个外派机构，所以你们的工作成果，对我们完成任务举足轻重。”
“你到刘家堡也有一段时间了。”
“按说情况，你也比较熟悉了。那么你说一说你的想法，也提一个目标。”
司马亮想了一会儿，说道。“真人面前不说假话，刘家堡乡镇企业，余额虽然占公司比例不低。但实事求是地说，经过最近一段时间的了解考察，发现这些乡镇企业贷款最后形成呆账，也是有它内在道理的。”
“从贷款借据上，我也仔细研究了。所有的乡镇企业贷款中，分成两种情况。一种情况是，贷款借据上的贷款人并不是个人，而是某某某厂。也算正常。”
“但是不正常的是，这种贷款并没有法人代表的名称。也就是说，按照有关规定要求，这样的借据是要素不全的。”
“当然也有一部分，除了工厂的名称，也有企业法人代表的名章。这样的就算是贷款借据要素比较完备的。”
“只是这种完备的借据，只占所有贷款的很小比例。俗话说，冤有头债有主，现在我们明显的是找不到债主。”
“工厂倒闭了，怎么去找？没有法人代表的名章，法人代表是谁？都还需要一个一个地去落实。这项工作，还没有正式展开。”
“即便是有法人代表名章的借据，现实的问题是，法人代表已将死亡，比如那个老刘。虽然死亡的是少数，但老刘家的贷款又占第二类贷款的大部分。”
“所以综合看下来，刘家堡范围内的乡镇企业贷款，基本上都是属于第一类贷款要素不全的贷款。”
“另一个情况是，在这些贷款要素不全的借据里面，还有一个重要的要素缺失。当然你说他缺失也不是缺失，你说他不是缺失。”
“就是他没有明确担保问题。我审查了所有的贷款借据，所有的贷款借据中，都没有抵押担保。也就是说除了第一还款人之外，没有第二还款来源。”
“这也是为什么多年以来，这儿的所有乡镇企业贷款，收不回来的一个重要原因。如果有第二还款来源，我们还有一个备份的抓手，现在这个抓手也没有，我们只能是孤军奋战。”
“刘家堡乡镇企业贷款的盘活，面临的情况就是如此。我这一段时间，主要工作就是深入了解这些基本情况。现在对这些基本情况，大致上有了一个了解，其实也是对重点单位的欠款有了了解。”
“下一步如何突破？现在也还是一个朦朦胧胧的想法，但也仅仅是想法。因为这里面还牵扯到很多问题，而有些问题，并不是我们自己所能解决的。他牵涉到镇政府县政府的权限管理责任。”
“还有一些法律问题。”
司马亮说这些的时候，田经理脸上的表情，越来越寡淡越来越失望。最后像一个泄了气的气球，整个人萎缩了下来。
他有气无力地说，“按照你的说法，这些贷款是没有指望的。我觉得，虽然贷款要素不全，虽然没有明确的抵押担保，但是当初他这些企业，并不是建立在空中楼阁里。”
“他应该有土地有厂房有设备。这些东西，你落实过没有？我们不能只强调困难，还要看到有利的因素。”
“我们的盘活贷款任务，当然是量化的。现在看，整个问题很大，问题大是一回事，不能全部完成，也得完成一部分吧？”
“我们现在就是按最坏的想法走，到时候即使完不成任务，但是我们也得完成部分任务。总不能到时候交白卷吧！”
“公司本业务部，我们有这个初步的打算，就是把上级公司下达的任务指标，分解为两部分。一部是。业务部门完成，一部分由办事处完成。”
“还是那句话。任务，争取去完成。实在完不成的话，也要完成一部分，保底不能交白卷！”
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