“师父，你说为啥我们的产品那么好，但客户就是问得多，买得少呢？”陈辉不敢再跟张哥讨论“如狼似虎”的话题，直接进入正题询问道。
“市场上的金融类产品那么多，你凭啥说你的产品好？”张哥没有回答陈辉的话，而是反问道。
没有想到张哥会这样问自己，陈辉顿时愣了一下。说实话，他从来没有在别的银行工作过，也没有接触过市场上面的同类产品，所以他也没有过这样的思考。“我，我，我也不知道，就是感觉，大行的产品，就跟我们日常用的别的东西一样，牌子越大的，质量越好。”
张哥一看陈辉那一副菜鸟的样子，就觉得看到了当年的自己。“小子，你以为你以为的，真的是你以为的么？真是太傻太天真了。”
陈辉都快被张哥的“你以为”绕晕了。
“师父，你快别卖关子了，快跟我讲讲，不是拼品牌，拼的是什么？”
“也不能说不是拼品牌。但是主要的还不是这个，买金融产品的人，主要还是想赚钱；贷款的人，主要还是想免费用大钱。在这个基础上，要营销成功，得看你的嘴皮子，厉害不厉害。”张哥摇头晃脑道。
陈辉挠了挠头，“我觉得我嘴皮子挺厉害的啊。”陈辉回想了一下自己接待客户的场景，忍不住加了一句，“我介绍产品都很详细的。”
“哎哟我的傻徒弟，介绍得详细只是基本的，关键在于你介绍的点，够不够吸引人，够不够让客户动心！”
“我觉得挺让客户动心的呀。”陈辉无奈地又灌下一杯啤酒，果然酒量都是练出来的，自从做了这个客户经理后，他的酒量也与日见长，喝上那么一打啤酒是完全不成什么问题的。
张哥看着陈辉，又摇了摇头，“自个儿想想，你介绍的东西，跟别人介绍的，是不是都千篇一律，没有什么特点？”
陈辉虽然不想承认，可张哥说的情况，确实是有这么一点。陈辉原来想的是，首付贷款本来名字跟内容就足够吸引人，面对的目标群体是本来就有买房需求的人，对客户来说应该是个喜讯，不需要费力气宣传的喜讯。
至少陈辉是这么认为的。
“陈辉啊，哥给你举个例子。街上好多美女，你都喜欢对吧？你喜欢她们什么？胸？还是腿？还是脸蛋？”
“这，有人喜欢，胸。”陈辉想起了王珂；“也有人喜欢长腿。”陈辉又想到了董青；“还有人，喜欢脸蛋。”这回陈辉想起了刘潇潇。
张哥一看陈辉那陷入回忆中的迷幻神情就知道陈辉这小子又开始YY了，心道果然是血气方刚的骚年，只需要一两句点拨，就能自顾自地陷入无尽的“白日春梦”之中。
“回魂吧你！我就是想说，你要做好营销，就要重点包装别人想要看到的东西，避免暴露别人不想看到的东西。一句话：突出重点！”张哥怕陈辉不明白，又用双手作罩状，在自己的胸前夸张地比了比，“突出重点，懂吧？回去好好体会体会！”
陈辉似懂非懂地又喝下好几瓶酒，当天夜里，只觉着王珂的胸部、董青的大腿，还有刘潇潇的小脸蛋一直在自己的脑海里面转啊转啊的，像是美人走马灯一般。
第二天一早，陈辉又赶到了售楼处驻点。
“小帅哥，你这在这里是卖啥呀？”一个穿着花裙子的大姐走到陈辉的桌子面前，左右看了看，又上下打量了一下陈辉。
陈辉也没有闲着，从刚才开始，他就在暗中观察这大姐跟楼盘销售员的对话，发现这个花衣裳的大姐对于买房真的是很有欲望，只是话里话外的意思，都在问首付的比例能不能再低一些，还一直强调自己单身，要给太多首付的话，压力太大。
那花衣大姐看来也有三四十岁的年纪，看来是个大龄剩女。
“这位姐姐，我是青川市商业银行的，我们银行现在跟这个楼盘合作，有个首付贷的活动！”
那花衣大姐许是见陈辉长得还算是一表人才，又见他说自己是银行的，看向他的眼神就多了几分热切，“什么是首付贷啊？你快给我讲讲，还有，别叫我姐姐，你可以叫我，露西！”说罢，花衣大姐朝着陈辉就是一记媚眼。
陈辉忍住内心想暴走的欲望，回了一记自认为迷倒众生的笑容，“露西，这个首付贷，就是每天只花三十多块钱的利息，我们银行就能给你二十万的首付额度，你喜欢这房子的话，轻轻松松就可以买下来了！”
“每天才三十多块？”花衣大姐果然有些动心的样子。
“那当然，每天三十多块，还不够吃一顿饭的钱呢，再说了，像露西这么天生丽质的，也不需要多少化妆品，省下来的钱，足够以后慢慢还了！有的事情，一定要趁早决定，拖不得，你懂的！”
花衣大姐露西一听陈辉这么介绍，两眼就开始放光，再加上这最后一句戳中了她内心最痛地方的话，心里的冲动就更加厉害了。想她这么多年，就是挑挑拣拣的错过了不少好男人，现在就想着能自己买套房子，有个依靠，说不定买房了以后，能找到个质优股。
“帅哥，没想到，你长得不错，嘴皮子也蛮厉害的嘛。有没有女朋友啊？”花衣大姐身形彪悍，言语更加彪悍，一句话把陈辉吓得心里一阵颤抖。
陈辉深吸一口气，内心不断地在咆哮“我卖艺不卖身的啊”！勉强又挤出了一个比哭还难看的笑容，道：“露西，我没有女朋友，但是我觉得，要是我能找到一个有房子的女朋友，我肯定愿意跟她一起供房，所以，你现在只要把首付问题解决了，有了自己的房子，肯定会有高富帅，来帮你的房子买单的！”
陈辉说完以后，忍不住在内心里为自己的机智点赞，心道张哥果然是老江湖，自己从他身上悟出的道理简直就是太有内涵了！
花衣大姐果然开始陷入思考，好像是在根据陈辉所说的话判断着自己应该怎么抉择。
半晌之后，花衣大姐又抬起头，朝着陈辉魅惑地一笑，“行，需要什么资料你说，我办一个，等我房子得了，别忘了上我家，我给你做，老婆饼！”
陈辉本来情绪已经跟着花衣大姐的举动一上一下，乍一听到大姐的话，真是又想哭又想笑，但嘴上还是客气地说道：“露西，填了这个申请表，交了上面的资料，你就离有房一族不远了！”
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