艹，这特么坑了老子三万八的JB玩意儿，终于还是爬出来了啊。
可脸上没什么变化，只是笑着示意李永鑫，继续。
“目前中功在燕京的公考培训市场，份额已经稳居前三......四个校区运转良好，师资队伍稳定，教材体系也初步搭建完成，都是基于我们在长乐积累的经验和后期专项研发的成果.....”
李永鑫语速平稳，条理清晰，“下一步，我们计划启动全国扩张。”
“全国扩张？”
“是的。”李永鑫两手在膝盖上搓了搓，身体微微前倾，“现在的情况是，全国考公的热度逐年提升，报考的人数，一年比一年多。”
“市场起来了，不能只守着一个点，一个地区。我的计划分两步走。”
“第一步，省级代理机制。明年开始，选几个重点省份，比如鲁豫粤，找当地有资源、有渠道的合作伙伴，授权他们使用中功教育品牌。”
"在当地推广我们的课程体系。我们提供教材、师资培训和核心课程输出，收取品牌使用费和分成。这样能以最低成本、最快速度把摊子铺到全国，抢占空白市场。”
说完，李永鑫顿了顿，观察着李乐的反应。李乐只是静静听着，手指头像点钞片一样搓着。
“第二步，”瞧见李乐没什么反对的意思，李永鑫的声音更加坚定。
“在代理网络铺开，品牌影响力和现金流都达到一定规模后，我预估是后年，最迟大后年，就必须收回代理权，全面直营化。”
“把省级代理点全部转为我们的直营分校。这样才能彻底把控教学质量、服务标准和品牌形象，避免代理体系尾大不掉、各自为政的隐患。这一步是必须的，也是决定能否成为全国性领导品牌的关键。”
“等等，李师兄，我看这里面有协议班？这里面说，在冀省试水的公考协议班，五个月净利润顶燕京师大这边的一个培训点一年半？”
李永鑫刚要继续阐述的代理的话被堵到喉咙里滚了滚，又咽了下去。
只好从包里有拿出一张报表，“这还是那边的试点数据，七成学员签了不过全退。预付学费，现金流比传统班型翻三倍。”
说着，指尖划过成本栏，“就是退费押金占了流动资金的四成，得靠持续招生滚动……”
“赌性不小。”小红红突然插话，“你就不怕这是把双刃剑，收钱快，退起来也快，对现金流管理是极大考验。”
“只要招生规模上去，滚动起来，我有信心撑住现金流。”
“这么有信心？有本事把退费押金比例压到三成去。”
“我的信心是建立在教学基础上。红总，要不，你要是答应明年中功这边的预算增加三成，我能给你压到两成。”
“嘁，你怎么不说一成，我签字，给你预算翻倍都成，可要是不成怎么办？你拿什么做赌注？
“红总，真要是预算翻倍，而我做不到，我就.....”
“哎呀，这不是讨论么，又不是打扣底。”
李乐一句话，打断两人的争执，指着规划书。
“省级代理快速扩张，再收回转直营，”李乐看了眼李永鑫，“步子迈得很大，风险也不小。代理转直营，中间的利益冲突、人员整合，都是硬骨头。”
“还有这保过退费，就像红总说的，更是把双刃剑，收钱快，退起来也快，对现金流管理是极大考验，你有信心？”
李永鑫的眼神没有丝毫退缩，倒透着股狠劲，“风险当然有！但机会更大！现在公务员考试一年热过一年，仅仅国考岗位年增38%，各省招录规模都在扩大。”
“市场在爆发性增长，谁能最快抢占份额，谁就能奠定未来十年的格局！慢一步，可能就步步慢。”
“至于风险，哪有不担风险的？我相信我的团队能控制好节奏，能把骨头啃下来，把握好。”
语气里那种不由自主透露出来的偏执的自信和对规模的渴望，让办公室里的空气仿佛绷紧了几分。
李乐沉默了几秒，将规划书轻轻合上，推还给李永鑫，脸上带着笑，“想法很大胆。省级代理快速铺开，协议班拉高流水，最后转直营控品质......听起来是个连环招。师兄，你这盘棋，下得不小啊。”
他没有直接说支持，也没有说反对，又问道，“资金压力呢？扩张、试点新班型，都需要钱，后续的弹药，师兄有把握？”
“我算过，以中功现在的资金状况，只要模式跑通，市场打开，现金流会很快滚起来。”
李永鑫显得很有信心。
“行，规划很清晰，也很有魄力。”
“中功是你负责的独立运营主体，方向性的战略，你定了就去做。长乐这边，既然当初说了不参与直接管理，就会信守承诺。需要什么资源支持，跟红姐提，按流程走。重大事项，按章程来。”
李乐语气平淡，既没有赞赏，也没有否定，更像是一种默许的授权。
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