重生九二:再也不做老实人

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第19章 他们一毛钱没花,就拿到这么多订单

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第19章 他们一毛钱没花,就拿到这么多订单?

沈天明回到家,一屁股坐在沙发上,感觉很疲惫。

这两天他一边要看着厂子的生产,一边还亲自去找几个国营商场谈订单。

今天又请一个商场的负责人喝了顿酒,他最后连干三杯白酒,才拿到了一百瓶的订单。

“怎么又喝这么多,先喝点茶,我去给你煮解酒汤。”

文慧芳赶快放下新买的指甲油,快步走向厨房。

沈青从房间里走出来:“爸,不能天天喝大酒,身体不要了?”

前世老爸就是肝癌,这辈子要这么喝下去,估计身体比前世垮的还快。

沈天明喝了几口茶,点上一支烟醒神:“你以为我愿意天天这么喝,这还不是为了谈订单。”

又不能跟忽悠市供销社那样忽悠国营商场的人,不喝酒怎么谈订单?

还不是因为厂子现在没有真正的销售人员,他只能自己去谈。

“只有咱们的壮酒进入那些国营商场采购名录,以后才能有源源不断的订单。”

哪怕每个月少一点,但好几个国营商场加在一起,未来一个月怎么也能有上千瓶吧,那就代表着一个月最少五千块的利润。

曾经他买下这个小酒厂的时候,觉得一个月能赚一千块就行,这样才能在儿子大学四年时间里攒一些钱,将来送儿子出国留学,喝洋墨水去。

现在看来这个目标可以提前完成了。

沈青又给老爸倒了杯浓茶:“爸,谁说非得在酒桌上谈订单?咱们这个壮酒跟其他酒不一样,没有同类竞争市场的产品,利润率又高,他们会不采购吗?再说咱们也有专门的销售人员,根本不用你亲自去跑销售。”

酒桌上谈订单,这个此时在全国都很普遍,东北这边更甚。

可在沈青看来,完全不需要。

因为壮酒没有竞品,跟目前市场上所有其他的酒定位都不同,独一无二。

市场上无论是几十块一瓶的高档名酒,还是几块钱一瓶的普通白酒,冰城的市面上都有许多种,相互竞争。

但瓶装的保健酒,就只有壮酒这一款。

所以那些商场想要丰富产品种类,就只能采购壮酒,并且市供销社已经在销售了,国营商场肯定要采购,总不能让消费者觉得国营商场的酒水柜台产品种类不如供销社全吧?

否则老爸只是请客喝了顿酒,就能谈下来订单?

那些商场负责采购的人就没有多捞多得的原则吗?

沈天明把烟屁股捻灭:“专门的销售人员?你说那些电机厂的半大小子?他们现在拿回来一瓶的订单了吗?”

半大小子去推销,人家开小卖店的也未必愿意理会,看年纪就不靠谱。

“爸,我正要跟你说这个事儿呢,他们已经拿到了四百多瓶的订单,明天安排司机送货吧。”

沈青将统计好的订货单递给父亲,后面还有他规划出来的送货路径。

有了金钱的刺激,那些小子走的脚起泡了都不在乎。

这三天销售很一般,但随着他们业务越来越熟练,经验越来越多,销售情况肯定越来越好。

沈天明拿着订货单傻眼了,他这三天磨破了嘴皮子,又连续喝了三顿大酒,才跟三个国营商场谈成了三百瓶的订单。

那几个小子一毛钱没花,一顿大酒没喝,就拿到了四百多瓶的订单?

那他这几天把自己喝的这么难受为了啥?

“他们拿到的订单跟我的能一样吗?他们这些如果月底卖不出去,不是还要退钱?我这个可是按月结算,卖不出去也给钱。”

沈青摇摇头:“爸,你知道那些小卖店一天的利润有多少吗?一二十块而已。”

“我们这个壮酒,他们只要卖出去一瓶,就能挣两块钱,比卖出去十瓶酱油醋赚的都多。”

“所以接下来只要他们小卖店能卖出去一瓶,他们月底就绝对不会退货。”

那些开小卖店的,谁不想卖高利润的东西?

可卖糖块、酱油、醋什么的,利润率很多都不到百分之十,而壮酒的利润率是百分之二十五,比香烟的利润率都高。

卖得不好,只要能卖,那些店主就会选择慢慢卖,绝对不会选择不卖,除非后面两个月一瓶都卖不出去。

对于那些小卖店来说,货品种类越全,客流量才会越大,赚的才会越多。

这时候敢开小卖店的都是头脑灵活的人,他们会算清楚这笔账的。

这三天赵东至他们拿到的订单都是小卖店的,每个愿意试试的小卖店都选择进货十瓶,也就是一箱,一个饭店进货的都没有。

因为此时街上大部分的私营饭店还都属于小饭馆,三四个人去吃饭,一般也就二三十块,还都得是硬菜。

去那吃饭的人要么喝一块五的啤酒,要么喝几块钱一瓶的白酒,甚至还有的喝五毛钱一杯的散白,十块钱一瓶的壮酒还是偏贵。

舍得花十块钱以上喝酒的,都去那些国营大饭店吃饭了。

但沈青也不着急,过不了多久,这种情况就会改变,因为许多人收入越来越高,今年又开始价格闯关,明年国内顶尖的白酒售价就会超过百元,下个馆子也会花更多的钱,十块钱的酒也就不算太贵了。

尤其是到了冬天,啤酒销量必然下滑,小饭店肯定会采购壮酒的。

沈天明尴尬的坐在那里,好像自己这个做老子的,又被儿子比下去了。

幸好这时候醒酒汤煮好了,他赶紧去喝汤,简单洗漱就回屋躺下了。

文慧芳给沈天明的床头柜上放了一杯凉白开,自己低头涂着指甲油:“明天可不能再这么喝了,赚钱是重要,你身体垮了,这钱还不都送去医院了?”

沈天明:“嗯,明天再不喝了。”

销售的事情,就交给那几个半大小子。

回头他可以多找一些这样的人,去下面县城,或者省内其他城市跑一下。

就靠着小卖店,未来一个月最少能有上万瓶的订单,酒厂要挣大钱了!

文慧芳奇怪的看着丈夫,之前几次劝说,丈夫都没答应,今天这是怎么了,儿子刚才劝的?

还有刚才不是听说又多了一些订单么,赚钱了应该高兴,怎么丈夫还有些郁闷的样子呢?

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