第52章 要稳住！
刘平武临走的时候，力哥拉住他，再三强调。
“刘老板，下周务必再拿一批货过来。至少1KK，再多我们也吃得下。”
“力哥，这种买卖有风险的。”
力哥笑了，“刘老板，你拿来的这批货，品质真得很顶啊，跟真货没有区别。你是行家，这么高品质的东西，怎么会出问题呢？不出问题，谁知道这东西是假的。”
力哥右手拍了拍展开的左手掌，又把右手掌展开，斜着眼睛问道：“同样两台机子，不拆开也不出问题，我问你，里面的器件，哪台是真的，哪台是假的？”
刘平武不好再说什么了，挥了挥手。
“好！下周二，我再带一批货来，可能会更多一些。我会提前打电话过来，伱们准备好钱。”
“放心，钱你不用担心。你有多少货，我们吃多少货。”力哥拍着胸脯说道。
离开后，刘平武转了几圈，确定没有人跟在后面，这才绕回了中电科技大厦。
做个生意搞得跟做非法买卖一样的。
看到刘平武回来，田波连忙凑了上来。
他拿着刘平武的水杯，主动去打了开水，泡了一杯绿茶。
“刘总，达特的订单，我们该如何处理？”
“我今天约了达特公司里面的人，先摸一摸情况。田波，一定要吸取教训，下一次一定要抓住窗口期，多认识客户内部的人，以后不要再造成这种死了都不知道怎么死的局面。”
“知道了，刘总。”
“DVD机客户的情况谈得怎么样？”
“刘总，我跟五十一家客户都打过电话，有二十三家客户非常感兴趣。我列了一个时间表，一一拜访，已经拜访了十一家，送样十家。六月份应该有订单出来。”
现在真是黄金时代啊！
再过个五、六年，你想去登门拜访客户，还得绞尽脑汁，比约校花吃饭还要费劲。
“好。田波，你压力不要大，不是每家客户都那么顺利的，总会有挫折的。东边不亮西边亮！就算达特做不进去，其它客户多做两家，就能弥补回来了。”
“谢谢刘总，我记住了。”
“好，去做事吧。”
田波关上玻璃门，经理室只剩下刘平武一个人。
他走到落地玻璃前，这里正对着杂乱的城中村——田兴村。
从高处看下去，房子像积木，来往的行人像蚂蚁。难怪成功者喜欢站在高处，居高临下，所有的人和物都会变得渺小。
别人渺小了，不就反衬出你的伟大吗？
刘平武长吸一口气，平复心情，把刚才在心头游荡的贪婪幽灵，打到深渊里去，不再腐蚀和诱惑自己的心智。
三十万元的成本，一转手赚四十万元。
这种短平快的生意，收益真得很高。
只是它会像Du品一样，让人上瘾。人性里的贪婪，会被它完全激发出来。你一旦控制不住，最终被它毁灭。
这个生意为什么如此赚钱？
因为力哥拿到这些货之后，拆开包装，贴上国半的标签纸，重新装袋、抽真空和封口，然后按国半的三极管卖出去。
说不定完成这些工作的，还是凤姐和招姐。
力哥从自己手里每颗0.7元拿得货，贴上国半的标签纸后，马上就可以卖出1.0元的价格。
国半该型号的市场价格在1.2至1.5元之间。
假冒产品，不怕被揭穿吗？
刘平武不怕。
为什么？
自己卖给力哥的只是一批没有品牌的白板三极管。国半标签是力哥贴上去的，按照国半三极管卖出的也是他，与我何干？
力哥的胆子为什么这么大？
因为自己卖给他的这批货，真的跟国半真品没有什么差异。
只是假冒，绝不伪劣。
那这些货，是怎么来的？
这就涉及到半导体代工行业的一些潜规则。
任何半导体生产，都有一个良品率的问题，从百分之七十到百分之九十以上。这跟生产工艺先进程度关系不大。
有的生产工艺非常先进的芯片，良品率可以高达百分之九十以上。
有的生产工艺落后的模拟器件，良品率反而很低，勉强超过百分之七十。
有良品率在这里，那么代工结算就有说法了。
比如超凡厂给国半代工某款三极管，良品率在百分之八十五左右。
不良品的原因有很多。
一部分确实是生产操作失误，产生不良品。但是这个概率非常低。自动化生产，很难出现这个问题。
大部分不良品是因为欧美品牌制定的指标边界非常严格，测试标准也非常苛刻。
很多情况下，按照日翰、台系的标准也就过了，但是欧美大品牌的，只能当不良品处理。
如果国半只给百分之八十五的良品付款，百分之十五的不良品不付款，超凡厂就亏了。因为不良品同样需要投入原材料、人工、设备和水电，生产出来后却没法回收再生产。
按照这样的结算方式，就没人愿意给国半代工了。
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