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第12章 一手烂牌巧化解:烂尾盘却成了畅销品

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“同时,经决策层研究,同意你用精装修弥补产品缺陷的方案,精装价格控制在每平方米1500元,够吗?”

我回答道:“多了,就按照我们在京都CEO官邸的装修标准,我初步询价的结果是每平方米可以控制在1000元以下。”

董事长疑问道:“怎么可能,CEO官邸可是我们集采的价格,已经很低了。”

“董事长,您可能有所不知,京都的建材供应商报价含有给采购决策者的腐败水分,这已经是公开的秘密了。我在盛京的代理商为促成订单,报价仅仅是京都的六成左右。这样,我建议我们先制定一个统一的建材采购标准,包括每种建材的品牌和型号或者相关质量标准,集团采购部和盛京项目公司齐头并进,共同询价。另外,我准备把原设计的塑钢窗,升级为高档的断桥铝系统窗,即使加上铝窗,每平米1000元的花费也够用。”

“那就再好不过了,楼盘的定价你准备如何处理?根据周边竞品情况,集团策划部制订的产品价格为均价6600元。”

我回答道:“多少?太低了,我市场调研结果制定的产品均价为8000元,起步价为6600元。”

董事长沉重的说道:“可能你有所不知,此楼盘最好的东南端的E户型,已经由市金廊动迁办全部扣下,用于金廊拆迁户异地安置。虽然没有备案,但支付了定金3亿元。千户置业也是为了解决资金短缺的燃眉之急,每户清水均一价格仅为3500元。我们以为加上装修,均价6600元推广也会有一定困难。”

“董事长,我们楼盘整体定位为高端,绝对不能有回迁户存在。我建议想法退掉,实在不行就尽快改户型,先斩后奏,如何?”

“小宇,我完全同意你的建议,你那里先探探路再说。有进展我们随时沟通。”

放下电话我对婷婷道:“给我准备两万元的万象城购物卡,明天我们和朱爽一起拜会规划局局长,探讨修改户型和外立面的问题,尤其是将E户型与F户型合并,有一定难度,需要公关。明天我们先探探路。”

婷婷很快拨通了朱爽的电话,朱爽兴奋地说“我的营业执照已经下来了,工商最终核名为通达商务咨询有限公司,执照都到手了,税务登记也已经办理完毕。没想到明天就开工了,好期待啊。我今晚回家求我爸约一下规划局王局长,最好让他明天一上班就能接见我们。然后,你们帮我参谋一下,选个像样的写字间。”

规划局王局长早年毕业于清华建筑系,是盛京市少有的技术型官僚。业务精通,为人低调。

王局长看到我们为他准备的,装帧精美的彩打文稿后,直入主题:“外立面需要通过市规委会的审查,恰好后天就开半个月一次的规委会外立面审查研讨会,我把你们的修改方案加进去,通过审核应该问题不大。户型优化方案我就可以审批。”

“至于E和F户型合并,政府有文件,现在提倡开发小户型,户型改小容易,往大了改则需要班子集体决策,一会儿就开班子周例会,我把你们的要求也加进去,理由就说F户型不实用,合并户型属于无奈之举。”

王局长接着诡秘一笑:“我知道你们为何合并户型,其实是为了赶走动迁户,这点我完全理解。据我所知,你们的房子,金廊回迁户认购不到50户,动迁办有人想玩猫腻,把好房子用公款低价扣下,就是为了日后加价卖房,个人赚取差价。这件事即使金廊办细究起来,他们也不敢坚持下去。但是有一点,金廊办扣你们的房子,并没有向我们打任何招呼,到时你们必须把责任揽过来,就说故意向我隐瞒了此事。”

看来朱爽父亲和王局长的交情相当不错,否则他不会这样帮助我们。临走前,朱爽递给王局长的购物卡,王局死活也不收,并说小事一桩,无功不受禄。看他的表情,相当真挚,盛京这样的干部可是属于珍稀物种。

回到车上,朱爽说:“王局不收购物卡无所谓。我妈和王局太太是无话不谈的闺蜜,周末我让妈妈请她逛街,就去万象城,这不就顺水推舟了吗。以后求王局帮忙的事儿会多的很,他又是有名的怕老婆,夫人外交是最好的公关途径。交给我办,请放心。”

第二天,朱爽电话告知,我们的户型修改包括E、F户型合并,已经通过规划局的审批,让我通知项目公司有关人去办理手续。

我将这一消息告诉了董事长,董事长兴奋不已,并同意尽快与通达商务咨询签约,月费10万,含5万元招待费,其他公关费用一事一议。

策划部脑力激荡的结果就是没有结果。时间紧迫,集团决定采用我的方案,并着手与广告公司签约,同时找寻优秀室内设计公司,进行实体样板间的设计。现在是九月初,每年“金九银十”的卖房季绝不能错过。

周末,国际知名的四大会计师事务所之一的思勤,派审计组正式提前了四天进驻盛京1号,项目的工作基本走上了正轨。

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