冯百祥和路翠莲已结完帐,见古新宇回来取三轮,招手叫他过来。冯百祥笑呵呵地对他说:“小宇,你猜今天效果咋样。”
古新宇笑着说:“说没挣钱我也不信呐。”
冯百祥哈哈地笑:“不但把昨天赔的赚了回来,还翻了两倍呢!”
路翠也很高兴地说:“刚才你冯叔才跟我说,是听了你的建议,你太厉害了。”
古新宇也笑:“厉害什么呀,刚卸车的时候,路阿姨不高兴地样子,就吓我一跳。还有刚开始。只有人问,没人要,我更后悔自己多嘴了呢。”
路翠莲不好意思地笑笑说:“看我,那么两句话就被你发现了。”
冯百祥说:“你婶儿确实吓了一跳,这也正常。市场这么多年,很少有人有这么大的胆量。其实刚开始有人问没人要的时候,我就已经知道今天茄子一定能火。”
古新宇问:“为什么?”
冯百祥得意洋洋地说:“察言观色呗!每天开始很少有那么多人来问茄子,今天却来一个问一个，说明今天茄子肯定非常少。他们不要是暂时的,因为价格比昨天高,他们得适应一会儿。我知道他们早晚得回来。他们卖菜不可能缺这个大众菜,回去水涨船高不就完了吗。”
古新宇笑笑说:“冯叔这不精明着吗。”
冯百祥说:“我这是多年积累的经验。倒是你,刚来这几天就发现这么大的机会,告诉我为什么?”
“说什么呀?”古新宇说,“瞎猫碰到死耗子了呗。”
“那可不这么简单。”冯百祥摇着头说,“你可不是瞎猫,眼睛亮着呢。快说,对我还有什么隐瞒的。”
古新宇见他急得什么是的，便笑笑说:“那我就说说,不过仅供参考。”
“快说吧!”冯百祥点了根烟,专注地等他说。
古新宇想了想说:“其实还真一点也不复杂。老百姓说有一多就有一缺,哲学家讲物极必反。大多数人都知道这简单的道理。可真正去做可需要很大的勇气。大多数的人都普遍存在随众心理,也有一朝被蛇咬、十年怕井绳的恐惧心理,就失去了抓住机会的勇气和胆量，这种心理产生两种思维，一是什么赚钱进什么，最终供大于求,结果只能赔钱;二是看到什么赔钱,马上失去信念,产生厌恶心态,果断舍弃,最终供不应求,失去赚钱的机会。所以,只要细心考察市场动态,思虑缜密,掌握大众思维,然后使用逆向思维,反其道而行之,胆大心细,每天都会有别人出乎意料的收获。”
冯百祥和路翠莲听得直点头,见他不说了,冯百祥问:“没了?”
“没了。”古新宇一摊双手,“我也就只懂得这些。”
冯百祥想了想说:“那你给我细解释解释随众心理。”
古新宇说:“随众心理老百姓话说就是随大溜儿,看见别人干什么就想干什么。比如,我在咱们市场就发现了这种情况。好多次我见到有的车围上一大堆人抢着什么,进去一看,不过也是大众菜,没什么新鲜的。有的还没有咱们的质量好呢。应该就是某个时间点,凑巧围了几个人,便招来越来越多的人形成的局面。这就是随众心理作怪。不过,冯叔,这种心理并不一定是坏事咱们稍加利用,会成为我们的赚钱工具。”
“噢?”冯百祥问,“怎么利用?”
古新宇说:“今天帮你们批菜时我就想了,明天咱不那么早卸车,往后推一些,等有人上货了再开始卸。我们几个一捣腾,就会招来一些人。等到快到高峰的时候,我再叫他们来围上一阵,选些耐折腾的菜秤上秤下捣腾一会儿,我相信肯定会有效果。”
冯百祥哈哈地笑:“你呀,狡猾狡猾的。”
古新字也笑：“做生意吗，还不得用用脑子，只要咱不坑人，不骗人，用点谋略也无可厚非。”
冯百祥笑着点头:“那明天就试试,有效果大大有赏。”
古新宇笑笑摆摆手,起身说:“冯叔,今天完事儿早,你回去休息吧,我今天就不送你回家了,再去干会儿活。”站起来就要走。
“回来。”冯百祥大声叫住他,拉过他的手,拍上两张百元大钞,“这是给你的。”
古新宇送回一张,说:“这就不少了。”
冯百祥一下推回来,说:“让你拿着你就拿着,这是你该得的。”
路翠莲也说:“你冯叔给你就拿着吧,不然他就不高兴了,多帮你叔看看市场行情啥都有了。”古新宇才不再推辞,道了谢去干活儿了。
三月一日,是学校开学的日子。汪秀梅并没有上班,她带着简单的行囊,已到省城江滨市好多天了。那个工作她不再要,家也再不想回去了。她对那个家似乎失去了温暖和依恋感,甚至开始恨那个充满奸诈、虚伪、势利的家了。同时对古新宇产生了恨意。恨他对自己深深的感情置苦罔闻,让自己陷入了深深痛苦之中。她始终想不明白自己究竟什么地方比不上关美玉，觉得必须向古新宇问个明白,并发誓要抢回本应属于自己的东西。她在这里上的大学,对这里并不陌生。但她却不知道古新宇在哪家医院。想到自己身上钱并不太多,便凭大学文凭很快找到了一份工作,以维持生活,然后再做打算。
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