所以这才有了和谈。
而和谈的内容谁也不知道，最终能够达成的结果则更是不知道。关于开州在接下来的前途与命运，都有着各种各样的可能。
所以，现在开州城里的每一个人，心底里都会有一份自己的计较。又或者说，绝大多数人，都在想：如何能够给自己多留一条后路呢？
正是有了这种因素在里面，胡衍跟着高元伯等十几人的渤海谈判团成员到达开州之后，竟然并没有多少是在对方地盘里谈判的感觉。
开州城对于渤海人的谈判使团接待工作做得非常得仔细，一点也没有敌对方的态度。而且专门负责接待他们的官吏，还在私下里向他们表示：他的祖母就是渤海人，所以他能算得上是有着一小半的渤海人血统，非常地期待着这次和谈的顺利进行。
第二天，谈判正式开始。
代表大辽国东京道的和谈正使居然是一个和尚，不过这个和尚一经介绍还是挺有身份的：
大辽国左街僧录，兼门下省给事中，总管南京道、东京道总僧事，慈云法师。
而且，这位法师一开口之后，的确还是蛮能镇得住场面：
“小僧此来，并非是为大辽，而是为了渤海人及高首领消灾去祸！”慈云说道。
胡衍听了之后却是愣了一下，来之前，他在沧州已经接受过了秦刚的谈判训练，对于谈判中有可能出现的各种说法及不同的变化都有过准备，甚至也包括现在慈云的这种说法。只是，对于慈云刚一见面，就会拿出这样的策略，他却稍稍有点意外。
不过，也算是有过准备，他转头对高元伯稍稍示意了一下，后者便立即心领神会，哈哈大笑：“本首领何祸之有？”
“杀身之祸。”慈云镇定自若地说道：“小僧虽为佛门中人，但却终以慈悲为怀，此来便是为保州、穆州乃至开州、辽阳等一地的所有父老百姓请命，希望高首领能够以这辽东大局为重，为渤海一地的百万生灵谋一条活路。”
高元伯听了这话之后却是摇头驳斥道：“渤海乃是我等故国旧里，这里的百姓都是我们的昔日子民、未来部族，我等就是要将其从尔等契丹人的手中解救出来，又怎么会说成是伤害他们呢？”
“出家人不打逛语，但借用宋人的一句古话说：子不杀伯牙，伯牙却因子而死。只要高首领持续攻下开州，则开州满城百姓难逃一死；攻破辽阳，则辽阳鸡犬难留。”慈云一脸严肃地说出了这一番言论，却是令高元伯与胡衍感到颇有些奇怪。
不过，胡衍回忆了一下秦刚对他进行的谈判培训内容，里面就曾专门提到，谈判一方有时会故弄玄虚，包括使用夸大其辞、危言耸听以及胡说八道的一些技巧，先行捏造出一个让人震惊的观点，借以打击他们的信心，以便在接下来的时候能够成功带乱节奏。
所以，面对这种情况，他们应该继续以不变应万变。
高元伯看了胡衍一脸不屑的神情，顿时也有了充足的信心，冷哼了一声，非常不屑地回道：“我等替天行道，对治下百姓都是爱民如子，何来如你这等的危言耸听！”
“唉！首领你可是只知自己、不知政治局势。”慈云长叹一声，又面色一沉，严肃地说道：“这辽东一旦进行相互之间的争夺控制战之后，可就由不得任何一方了！”
慈云随即讲道，这任何一个地方，一旦是始终在某一方的控制手中，自然都会将城内的百姓甚至财物都当成是自己的子民与所有，自然不会去破坏。
可是一旦地方易手，占领一方必然会就有不可避免的劫掠。
表面上看，如今的渤海人这方面控制得相当不错，但是问题却在于，不管是现在他们已经完全控制住的保州与穆州，还是接下来新攻下的地方，哪怕只占领一天，将来一旦被辽人收复，辽人一定会因为城中百姓之前的背叛行为而进行报复性的掳掠惩治，绝无意外。
虽然慈云说的是辽人的凶残手段，但正如他前面所说，这种凶残行为的起因，却是由于渤海人起义所带来的结果，高元伯自然是明白这里面的道理，而他身为渤海国的遗民，想到契丹人的残暴无耻，以及渤海地域百姓的多灾多难，忍不住叹了口气。
慈云之前所做的功课，就是想赌一把，他认为以复国而起事的渤海人首领，一定会关注于地方百姓的疾苦，并会更加考虑这一区域的长远未来。在听到高元伯的叹气后，他便认为接下来劝说的时机成熟，便趁热打铁提出：“首领虽然之前屡战屡胜，但是你们也是败于了女真人的手下，而且上京、西京以及南京各有数十万的大军，只是吾皇仁慈，不想劳民伤财，倾力来平而已。若是你们像现在这样，得寸进尺，再一心向南进攻镇海府、向西进攻辽阳府。我想，若是大家都拼了命地相互拉扯，首领打得了这么多仗，却不能攻下一两座城市，则白白折损兵马和名声；但要是攻下了某个地方，则惹恼了我们大辽皇帝，一旦再发兵夺回，就是害了这座城中的所有百姓呐！”
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