大部分人的目标是自己定的，那些过分自信的新人，还被迫砍掉一些虚高的任务。
九月份，十二部除唐科以外，16位同事的目标加起来差不多150万，唐科为了保险起见，把自己的目标定得比较保守，只报90万，整个部门240万。
当他把任务报上去的时候，被李总训了一顿，“唐科什么意思？都说金九银十，你们怎么越报越少？”
唐科道：“李总，我也没办法，我们组新人太多了，带他们费时费力，他们的业绩肯定高不到哪里去。”
“再说，新人没什么积累，经过前两个月的挤压，大家手上都没有意向客户了，纯粹是打电话开发，不能给他们太大压力，否则压垮了，我又得招人！嘿嘿。”
李清笑骂：“狗屁！你唐科我还不知道！现在，你手上的存量客户，应该不亚于老客户经理吧，六七千个有没有？”
狗日的，真是狠！
唐科心里嘀咕着，面上并没有任何变化，继续笑着闲扯淡，“哪有哦？自从我堂哥当上总监以后，我打电话的时间就没什么保障了。”
“特别是最近两个月，自己当总监才知道有多累，打电销时间越来越少。不瞒你，我现在只有三千个不到。”
其实，按照普通客户经理的水平，八个月加到三千个客户微信，已经很牛逼了，平均一天有十几个。
唐科不一样，只要电话量有保障，平均打到300通，他乱加四五十个没有问题。
他也不傻，自从意识到自己和其他人的差距有点拉大以后，他也开始收敛，上报的数据越来越少，到后来趋于正常化。
来到十二部以后，他在报表数据里面干脆不报自己的。
总监嘛，很正常。
因为没有时间打电话啊。
实际上，他在七八月份的微信添加量，并没有降下来，甚至还有所提升。可能是当上总监后，整个人变得自信了。
唐科跟客户通话的效率，达到了前所未有的程度。
可以说，他现在的电销能力，比骆冰还要自信，尤其是约客方面，骆冰听了也自愧不如。
这种个秘密，当然不能跟李清说。
不过，唐科说与不说，李清都不打算放过他，硬生生把他十二部的业绩加到300万，而且还说那本来就是唐科一个人的量，若是他不带团队，估计还能干超。
“现在16个人配合你，你连这点量都赶不上去，那你高当个屁总监。”李清骂骂咧咧的说道。
老子也不想当这个破总监啊！唐科心里说着，但不好意思怼出来。
当了两个月的总监，他感觉当总监还是好，很锻炼人。光每天考虑团队的发展，就就烧掉很多脑细胞。
每次解决掉一个客户，心中的自豪感还是很强烈的。
还有，当总监要主持晨会，下午的活动会，以及被抽调去帮助新老员工培训，确实非常锻炼人。
唐科销售干得好，电销话术绝对一流，所以经常被培训部抽过去帮新人上课，基本上每周有两节课。
因此，他的底薪还增加了两千块钱培训讲师补助金。
那可不是每周几节课的事，唐科有时还要配合做销售部内部的培训，分享自己打电销，邀约客户的经验。
……
金九银十确实不是伪概念。
进入九月份以后，恒域金服的来访明显增多，唐科每天都很忙，忙自己的客户，忙帮同事开单。
为了配合同事们，他不再像以前那般集中式轰炸，一天来三四个客户，搞得手忙脚乱，而是改为细水长流式的约客，确保一天一两个来访。
其他时间，用来协助小伙伴们开单。有时实在太忙，就搬救兵，找裴总、许莉或者唐旺，总有人空着。
如此一来，十二部的工作越来越得心应手，不再像前两个月似的，经常打乱仗。
小伙本们也很给力。
吴邦越来越沉稳，单独接待客户的能力不断提升，带着手底下三位同事，干得如火如荼，业绩节节攀升。
戴恩林比较激进一些，他为人灵活多变，懂得举一反三，在客户沟通方面尤其擅长，业务基础稍微欠缺。
这样的人，懂得扬长避短和借势，因此戴恩林向上沟通的能力也比较强，当唐科实在忙得脱不开身，他会主动寻求其他熟悉的总监帮助。
冯坚比较规矩，做事有板有眼，专业基础扎实，敢于面对困难。
他的气质，颇有军人之风。
姚琴性格要强，不太善于言辞，但是专业很扎实，不管是邀约话术、沟通技巧，还是产品知识，她都比其他三人专业。
唯一的问题，就是不太善于转弯，遇到事情只好死扛。
四人各有特点，业绩也旗鼓相当，截止9月10日，吴邦回款13.78万，戴恩林回款12.55万，冯坚回款10.63万，姚琴反而先行一步，回款17.28万元。
那是他们的个人回款，另外旗下人员各有斩获，小伙伴们在组长或唐科的帮助下，戴恩林下属有2人开单，吴邦下属1人，冯坚下属1人，姚琴下属1人。
唐科回款最多，98.12万元，加上无畏小伙伴的业绩，十二部回款为177.71万元。
他们暂时排名第二。
成绩很喜人！
唐科人真分析一番，认为是自己的策略起作用了，启用四位小组长，一方面让组长带新人，让小组互相合作，共同成长；另一方面，以小组PK的形式，促使他们互相比拼，在业绩上你追我赶，制造紧张气氛。
这种精细化的管理，可以确保新人不被冷落，随时有人跟踪。
即使小组长有忽略的地方，唐科作为部门总监，也能及时发现并做出弥补。
该说不说，自从把权利和工作分出去以后，唐科感觉自己的时间更充裕了，不仅打电话时间有保障，还能抽时间观察各小组运行情况，查遗补漏，起着掌控全盘的掌舵作用。
他的这种设计，与以前的团队长制度有所不同，因为组长是没有钱的，帮助成员纯粹是义务。
但是，唐科会灌输他们思想，说白了也算洗脑，告诉他们帮助别人，其实就是磨练自己的过程。新同事得到进步，自己也能获得更多经验值。
目前而言，好像还挺管用。
……
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