你可能在一个人面前一文不值，却在另一个人面前却是无价之宝。谨记自己的价值所在，这就是“人挪活”的道理。
“哈哈哈，那我就不客气了！是这样的。”朱子慷慨陈词：“营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。不好意思，把谈判变成了我方单一的教学场景！我把鄙人精心写就的织女公司未来5年营销预测及策略发给大家，敬请各位批评指正。”
在明先生点头微笑中，朱子踌躇满志地分发资料。
我东风吹马耳地翻看着朱子做的营销报告，他认为：“未来5年，织女公司原来的业务将逐渐萎缩，切忌人定胜天的盲目乐观！只有稳住市场，抓紧培育新的支柱产业，才能走出困局。否则，结局就一个字：死！”
我一直觉得营销人员是最神奇的一支队伍。我们常说某公司从无到有，从小到大，他不就是靠人营销同仁三寸不烂之舌，委重投艰，千辛万苦，风霜雪雨，一点一滴实现的吗？
真正管理营销后，我深深理解了他们！
哥们就亲眼见证一个年轻帅哥推销公司产品，不到5分钟，和一位脸若寒霜的事业单位大姐，约定三天后去打保龄球；另外一个40出头的大叔，没超过10分钟，某外企好几个小姑娘，愿意晚上与他去歌唱。
产品推销出去了吗？
您猜。
那两个人，一个后来成了销售经理，杨军；一个呢，被明先生聘任为销售总监，徐伟。
但从我主管的财务角度看，营销却永远是财务的冤家！
一管就死，一放就乱。从预算的口径出发，他们总是希望更多的商业广告，更加灵活的定价策略，以及亲如兄弟的售后服务。可这些哪一样不需要钱呢？
在平衡财务和营销这对矛盾中，多情应笑我早生华发。
“大军仁兄，你有何高见？我可是给春城的柴总说好了，超过我们已付收购成本的溢价，你有1个点的提成奖励啊！”子江急了，不再从容。
“是啊，大军兄弟，说说你的看法嘛！我方的要求不过分吧？你这个首席谈判官可是一言未发哦。”明先生春风拂面。
“呵呵，谢谢各位提醒。刚才我一直在思考，怎样来解开这个死结？”我喝了一口茶，皱着眉头看了费总一眼。
再穷不能穷面子嘛！没听说东海哥们谈事情，都是约人到五星级酒店大堂咖啡座吗？
“我因为有重大谈判，昨日特地下榻这家酒店。是，我家是在本市，但为了慎重起见，昨日马马虎虎在此凑合入住，最后过一遍我方的企划案。谈判的结果？谢您垂询，有惊无险，皆大欢喜。”
其实就是推销1000瓶矿泉水。
“在认真、全面、仔细（这完全就是客套的标准废话，其实哥们就扫了一下大标题）研究了朱子的营销报告后，我认为毋庸置疑，朱子作为营销权威果然不负众望！也清晰地表明了明先生您知人善任，慧眼识珠。”
看到两人嘴角微微咧开，哥们知道高帽子又成功送出了两顶。
“唉！老同学，你到底是哪边的噶？”杨同学颇为不满。
“呵呵，我当然是，哦，不对，我这个人一向对事不对人！帮理不帮亲的。”我问心无愧地侃侃而谈，引来小管的困惑和鄙视。
“呵呵！小管啊，你还别不服气。你看看人家收购方，准备的多么详尽和全面！我们呢，仓促应付，言之无物，预测幼稚，所以我建议结束谈判，按明先生的意思办！”
哥们先顺着你们说，这是避免反弹，以及对方急中生智又想出什么超级策略。
什么叫温水煮青蛙？
这，就，是。
孟子说，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。
在谈判中色厉内荏、威逼利诱是行不通的！因为，能坐在谈判桌前的，有谁不是大丈夫？当然了，如果有美女参加，也有不是的哦！
不过，您没听过巾帼不让须眉吗？
在发起新一轮进攻前，孙子教导：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
但在发起反击前，还得堵住对方的后路，以免谈判再度陷入旷日持久中。咱们时间不是都很宝贵吗？谁有闲工夫陪你瞎扯淡。
明先生看我的眼神已经从赞赏变为迷惑，现在已是蔑视了！
“呵呵，请问朱子先生，作为贵方首席谈判代表，您还有什么要补充的吗？”对方的嗤之以鼻，我假装视而不见。
“啊！大军，你？唉，没有了。”朱子结结巴巴，悔不当初地看了明先生一眼。
子江和小管面红耳赤，费总则是一脸深沉和玩味。
“好了，既然你方没有任何补偿，我只谈一个问题：那就是机会成本。”
轮到对方发蒙了！明先生看了看他带来的老会计，这人也摇了摇头。
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