呵呵，该你们懵圈了吧？
还给哥们大讲特讲什么营销？我也可以给你们上堂财务课啊！先坐好，别摔着了。
“各位！鉴于大家对财务术语不够精通，请允许我为您们做个说明。”
谁规定的，一定要在敌人选定的战场上打？你打你的，我打我的，不行啊？
“啊，所谓机会成本(opportunity cost)，是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。
另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。机会成本与资金成本共同为确定基准收益率的基础。
在完全竞争条件下，机会成本等于会计成本；在商品（或生产要素）供应不足、实行配给条件下，机会成本高于会计成本；在商品积压或要素闲置条件下，机会成本低于会计成本，甚至为零。
最后，我建议大家：作为各自企业管理的高层精英，请多少要有一些财务知识，这就是通常所说的“财商”。”
我讲解完了，坐下来等待别人的理解和提问。
“呵呵，很好！大军同志，你给我们上了生动的一课啊！可我怎么觉得风牛马堆在一起呢，有什么说道吗？”明先生不错，知之为知之，不知就请教。
“嘿嘿，谢谢明先生垂询！简单说，你方强调了后期投入的巨大，但是你们遗漏了两个关键问题。”我站起来引经据典：
“其一，在所有巨大投入中，除了安置到点员工没有对应的补偿外，其他每个事项都有产出。某些项目，这种投入产出比还是巨大的，比如房地产。
据我所知，现在通行的做法是，您只需要交纳土地出让金的10%，就可以拿下土地，剩下的一般在一年内交清。个别企业房子都卖完了，还拖欠着。
有实力的建筑商，先为您垫付20%-30%的开发成本，您再选择滚动开发，以及基础起来后就开始预售并获得按揭款，等冷等冷。
所以，您从事房地产的投资回报率，就不是什么30%！据我计算，应该是10-15倍。10倍以下，您都不好意思跟邻居说！”
有两个人听得最专心，明先生和子江，他们舌挢不下。
“第二，讲一下我方的机会成本。我方本来很大气，已经放弃收购法人股的资金利息，至少每年银行贷款利率5%吧？只是可怜地主张一个合理的溢价，也许还达不到这个水平。老同学，请问如果这些资金投入股市，平均年投资收益率是多少呢？”哥们转头对子江示意。
“根据最近两年的操作实践，25%-30%吧，保守点好了，20%。如果参与打新股，翻几个跟头也是常有的事。”讲起自己的专业，没有人不是了如指掌。
“呵呵，大家听听。如果我方没有收购法人股，这些资金按照20%的收益率，减去银行贷款利息，能产生多少超额收益？这就是机会成本！贵方难道视而不见吗？”我傲世特立兜底。
在以后参与的几次谈判中，我们继续锤炼谈判技巧。有一次还骄傲地告诉航空母舰般的收购方，虽然此刻身在小公司，但俺可不是来自小公司的！
在那漫长的尽职调查和没完没了的双边磋商中，我给他们据说是财务总监的28、9岁的小伙子，讲解为什么毛地的拆迁补偿，税务部门不可能给企业出文件。因为那是政府出台的。
最可乐的是，另一家超大公司法务部，老是和我纠结于要提供成本票还是费用票，这个财务的ABC。我方给你们提供成本票，既可以抵扣土地增值税，又可以抵扣企业所得税，你还不干！
唉！许多大企业盲目扩张，最后拖垮企业的，我认为不是资金、技术和市场，青黄不接的人才是也。
“哈哈哈，大军老弟言之有理！这样吧？我方同意溢价，但不超过6%！”明先生心动了。
“嗯，10%？”子江重新奋发图强。
“7%！”
“9%？”
“8%！”
“成交！”
谈判双方煞有介事地互换了谅解备忘录，握手，香槟开启！
下午，子江兴奋地在办公室给集团大老板汇报。朱子来请我去宏利声五星级酒店，说明先生要见我。
“并非每个人都会欣赏你为他们所做的事情。每个人的起跑线都是一样的，关键是用的交通工具不一样。很喜欢导航的一句话：请在合适位置选择掉头，重新规划路线。”电梯里，朱子语重心长。
到了2707明先生房间。
喝了一口卡布奇诺咖啡后，“你有什么要求啊？就跟我干吧！大军老弟。同样的一瓶饮料，便利店2块钱，五星饭店60块，所以，一个人的价值取决于所在的位置。”明先生乐呵呵地开门见山。
看看人说话的艺术！好像哥们已经递过降表，只是商讨一下待遇这一地鸡毛的小事。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢高贵与尊严请大家收藏：(m.zuiaixs.net)高贵与尊严醉爱小说网更新速度全网最快。