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第470章 价格战

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“来,张经理,为了欢迎你这远道而来的贵客,我必须得敬你一杯,这一杯我干了,你随意。”长虹集团的掌门人倪总端起白酒,一饮而尽。

张茹在心里咀嚼了两遍那个所谓的“我干了,你随意”,这不就是逼自己也全喝了吗?

不喝,这是不给面子!

不给面子,那么下面的合作,应该就不好谈了。

骂归骂,该喝的还是得喝,好在她是女人,只需要喝半杯就行,不过这还是让她感觉到一阵头晕目眩,这股辛辣刺鼻的味道还真是难受!

“老周这就是你的不对了,就你能敬客人,我就不能了吗?张经理,我也敬你一杯。”张茹还没缓过来,下一个人就又举杯了,他也是一饮而尽,但是张茹看着眼前的半杯酒,却一阵阵的反胃,仿佛里面装的是洪水猛兽。

强忍着恶心,张茹又干了半杯酒。

“张总,好酒量!”一名长虹的管理层笑道。

“我不太能喝酒。”张茹说道。

“您太谦虚了,能喝2两白的,已经是巾帼不让须眉了!”

不过这些人还是有度的,敬酒是为了让客人有点醉意,之后,谈判就比较容易掏心窝子了。但不能把人彻底灌醉了,那就谈不成了。

“张经理,听说贵公司是个大集团,福利待遇怎么样啊,不知道有没有我们国企的好。”一名长虹的高管笑着问道。

“我们没有什么福利,只靠业绩说话,业绩好待遇就高,业绩差就要走人,比不得你们的国企铁饭碗。”张茹话里带刺的说道,也不知道他们有什么好炫耀的。连不合格的员工都不能裁,有什么值得骄傲的。

周建军没听出张茹话里的讽刺,反而是觉得张茹在夸他们国企,忍不住呵呵笑了好几声。

不过,张茹还算是挺强悍的,一整杯的白酒硬是挺住了,酒桌上也达成了合作协议。

这里面,新创业电子集团吃点亏,提供10亿元人民币的5年期免息贷款,帮助长虹集团打造等离子产业生产线,包括帮助长虹集团自主生产50万块等离子面板、电视机和电脑屏幕生产线。

在长虹的等离子面板能量产之前,新创业工业集团旗下的等离子面板公司,对长虹提供廉价的面板。

长虹利用自身的渠道和品牌优势,在西部省份大力的占领市场,这么弄就跟新创业系求着长虹做大做强似的。

另外,双方在CRT电视领域,采取成本价倾销,让国内的厂商引进CRT生产线要谨慎一些,不要看到彩电就眼红,想要生产这种暴利的消费品。

也正是这种,能拿到明显的好处的合约,长虹才爽快的抓住机会,签了这个合同,生怕新创业电子集团反悔。

毕竟,等离子电视绝对是赚钱的,而且,还是免息贷款,来建等离子面板生产线。换做是其他的企业,相比也是抢着签这个合同。

……

张茹带回了好消息,林棋针对日本厂商的战斗已经正式打响了。

毕竟,拉拢国内的地方电视品牌,这虽然是必须要做的,必能让日本人拉拢全国各省的国企,让新创业系站在一堆国企的对立面。

但是,真正的商战,还是需要靠着自己核心的品牌和产品,由消费者和市场来当裁判。

港华电子和其国内的合资厂光明华侨电子公司,悄然启动了“康佳”这个新的品牌。而康佳品牌启动后,就开始了南方省份的电视机降价大潮。

“彩电大降价,彩电大降价。康佳品牌CRT彩电,21英寸,带遥控器的彩电,只卖1298,还送三年免费售后服务,走过路过,不要错过!”

“电视机行业价格战,我们工厂利润低,没办法,只能低价卖电视发工资。19英寸彩电898元,再不抢就没货了!”

“由于技术更新换代,CRT彩电大降价,清理库存。”

林棋也没其他的妙计,主要就是大降价,不在于利润,纯属是倾销式大降价。

这一招实在的太狠了,但是价格战一旦打下去,康佳虽然损失一定的本钱,但是,却绝对能够成为市场霸主。而幕后有大金主支持,康佳也是亏的起的。即使是电视机方面亏损,还是可以靠着其他方面业务赚回来。

新组建的康佳电子,目前的股权比例是,新棋未来控股公司,占40%的股权,港华电子注入全部资产,占35%的股权。另外,则是政策性的国企,华侨城集团公司,占据35%的股权。

所以,林棋反倒是后来居上,成为了康佳的实际控制人,原本的两大股东,华侨城集团和港华电子公司,倒并不介意康佳的老板换成了林棋。

毕竟,林棋成了控股方,不仅仅资金背景更雄厚,而且,技术上的支持也只会更多

而康佳产能一年达120万,每月的产能可以做到10万台CRT电视。这些电视原本是要考虑销售渠道和策略的。

现在,林总一句话,去他妈的利润,先把市场占有率给老子做到第一再说!

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