重生八〇年代:首富之巅

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第132章 我的过墙梯

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这边城阳罐头厂贷款遇阻,不过,有牟建平在,加上城阳罐头厂如今面临的窘迫形势,四个银行为了政治正确,也是必须有所表示的。

最终,老大哥的工行拍板儿,四家银行,每家为城阳罐头贷款15万元。

四家加起来,60万元,这对于一家年销售额不过几百万的厂子来说,黄博雅已经很知足了。

"这样,我们罐头厂可以喘一口气了。"黄博雅站起身,一一与四位行长握手。

一文钱难倒英雄汉。以黄博雅身份,给几位年纪资历都比他浅许多的行长低声下气,也是被逼无奈。

现在,他能够赌的,就是大鲨鱼同样原料短缺,撑不过他这笔资金。

看着黄博雅拄着手杖,落寞地送走四位财神爷的神情,牟建平心中涌现出一种复杂的感情。

大鲨鱼,确切说是他同意甚至主导引进来的“鲨鱼,没想到,才没有几天的时间,就将本县年代最悠久的老牌罐头干到这种程度。

尽管从感情上来说,他似乎又几分后悔,但是从理智上,他知道,这一天是迟早会到来的。

即使没有大鲨鱼,也会有南方虎,即使没有华国的品牌杀过来,将来国外的也会进入这个市场。

到那时候,就不是国内企业间的竞争,不是兄弟之间的竞争了。而是你死我活的战争,死的一定是自己人。

竞争打成消耗战,一定不是叶飞想要的,在他眼里,城阳罐头厂虽然必败,但不应该撑这么久。

而且,更主要的是,他还需要回沙河应对更重要的事情,与王者水产、李建军这帮人的斗争。

他的内心是有顾虑的,不定什么时候,这些没有被消灭的敌人就可能发难。

再过30多天,他就要上大学了,他希望在上学前把企业发展的潜在隐患给解除掉把公司的发展规划,人才储备,尤其是吕万隆给引进过来,有了叶大海,周勃,是不够的。毕竟,这两个人,经验和能力远远不能够与吕万隆相提并论。

当天晚上,在宾馆的叶飞一直在思考,与城阳罐头厂对比一下,无论产品质量和价格优势都是非常明显的。

所谓的差距,不过是城阳罐头厂的地域品牌,人情牌而已。

补齐这个短板,大鲨鱼就是一直轻松可以鲸吞城阳罐头厂的巨兽!

一个外来的品牌,受到群众情感排斥的产品,赢得人心的最好办法是公益慈善事业了。

按理说,叶飞的大鲨鱼打公益慈善牌并不陌生,毕竟当初在浦霞市场,就是靠这一招儿打开了销路扩大了影响力。以至于连浦下县委的领导,都将大鲨鱼的做法作为典型进行宣传报道。

叶飞不想拷贝,是因为时间来不及,而且当时在浦下没有遇到像城阳罐头厂这样的对手。

毕竟当时的大国水产店,在整个浦霞县城是靠着垄断才得到市场的。在群众中的口碑那是相当差。

所以说,不但是时间问题,对手也不同,用同样的战法不是最合理的。

叶飞和周勃两个人在宾馆里你一言我一语,在探讨当前的局势。

城阳罐头厂获得四大国有银行的支持,获得大额贷款的消息,经过黄博雅的精神包装,也成了一个能够稳住市场的噱头。

当然叶飞和周勃知道,他们的原料供应是不会再增加了,现实不可能给他加倍的原料,也就不可能有加倍的产能。

那么他的日产量就是固定的。自然,西安市作为国有企业的负责人,也不可能为了私利直接给城阳罐头厂断掉货源,这不符合商业规则,从道义上也是说不通的。

民心,到底怎样才能赢得城阳消费者的人心?

“飞总,你有没有观察到咱们的消费对象主要孩子。不管走到哪里,咱们的这些小食品还是孩子是主要消费群体?"周勃对叶飞的称谓很多,眼下他们两个年轻人,就像是遇到一道题,在寻求最佳的解法。

"这个我当然知道哇,这些小孩子的心,怎么样才能争取过来?其实争取到这些小金主,也就争取到了一个家庭,起到了他们的爷爷奶奶,爸爸妈妈!“叶飞眼睛看着天花板,神情专注地念叼着。

想累了,他就转过身,跟周勃面对面的胡侃。宾馆的桌子上,有他们买的零食,水果,还有一副扑克牌和象棋。

两个年轻人的嘴巴旺旺是闲不住的,脑袋也是闲不住的,一起打打牌,下下棋,来应对这暂时无解的竞争。

围棋的旁边,是周勃的黄色军用书包,上面用红线绣的为人民服务五个字。

看到这个书包,叶飞颇有些感慨的说,“周哥,你这种书包如果拿到我们学校,那足够好多人显摆半天的!”

“我知道,你都是用的家长缝制的。现在的孩子,能买得起一个这样书包的太少。

周勃不以为然,“你知道吧?其实这是老爷子给我姐姐买的,女孩子用得珍惜,所以直到现在都没有坏”

叶飞看着这个书包,脑袋里没有想起一个人。这个人宽厚的肩膀,一张国字脸,曾经背着一个这样的书包,蹬着一辆人力三轮车,在学校门口儿卖文具,给一些工厂送水这个普通的下岗职工,一个40多岁的人,后来创立了华国最大的饮料品牌。他姓宗,就靠着一瓶一瓶的卖饮料,他成为了华国的首富。

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